1、Gemdale CorporationGemdale Corporation科學(xué)筑家The Science of Living金地湖山大境第四季度營(yíng)銷策略Gemdale Corporation第四季度目標(biāo)分解第四季度目標(biāo)分解1市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析2項(xiàng)目銷售分析項(xiàng)目銷售分析3項(xiàng)目四季度營(yíng)銷策略項(xiàng)目四季度營(yíng)銷策略4Gemdale Corporation第四季度目標(biāo)分解第四季度目標(biāo)分解1Gemdale Corporation第四季度簽約任務(wù)分解（目標(biāo)第四季度簽約任務(wù)分解（目標(biāo)1.61.6億）億）簽約套數(shù)簽約金額所占套數(shù)比所占金額比別墅26套10400萬38%65%洋房43套5600萬62%35%

2、合計(jì)69套16000萬100%100%四季度任務(wù)分解中，需要完成四季度任務(wù)分解中，需要完成6969套住宅單位，其中洋房簽約任務(wù)為套住宅單位，其中洋房簽約任務(wù)為4343套，占總套數(shù)的套，占總套數(shù)的62%62%，別墅簽約任務(wù)為別墅簽約任務(wù)為2626套，占總套數(shù)的套，占總套數(shù)的38%38%；別墅簽約套數(shù)雖然少于洋房，但由于別墅總價(jià)高，；別墅簽約套數(shù)雖然少于洋房，但由于別墅總價(jià)高，別墅簽約所占的金額高達(dá)別墅簽約所占的金額高達(dá)65%65%，因此別墅的銷售將是完成全年銷售任務(wù)的關(guān)鍵。因此別墅的銷售將是完成全年銷售任務(wù)的關(guān)鍵。四季度銷售重點(diǎn)在別墅！四季度銷售重點(diǎn)在別墅！四季度簽約目標(biāo)分解四季度簽約目標(biāo)分解G

3、emdale Corporation第四季度每周簽約任務(wù)分解（總目標(biāo)第四季度每周簽約任務(wù)分解（總目標(biāo)1.61.6億）億）月份日期別墅洋房合計(jì)簽約套數(shù)簽約金額（萬元）簽約套數(shù)簽約金額（萬元）總套數(shù)總金額10月10.1-10.7006780678010.8-10.14004530453010.15-10.2114003390479010.22-10.283120033906159011月10.29-11.44160033907199011.5-11.113120033906159011.12-11.183120033906159011.19-11.25280033905119012月11.26-1

4、2.2280033905119012.3-12.93120033906159012.10-12.16280033905119012.17-12.23280033905119012.24-12.30140033904790四季度簽約目標(biāo)每周分解四季度簽約目標(biāo)每周分解Gemdale Corporation市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析2Gemdale Corporation1月溫家寶中央六次會(huì)議：鞏固房地產(chǎn)調(diào)控成果，打擊投資投機(jī)購(gòu)房需求，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸2月溫家寶：促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸不動(dòng)搖3月溫家寶：房?jī)r(jià)遠(yuǎn)未合理4月溫家寶：一放松房地產(chǎn)價(jià)格會(huì)極度反彈5月溫家寶：穩(wěn)增長(zhǎng)放在更重要位置，樓市限購(gòu)不放松6月中央

5、多個(gè)部委5次重申，“堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖”，“個(gè)人房貸政策不變”。中央不斷強(qiáng)調(diào)樓市調(diào)控不放松利好信息不斷釋放1、一年內(nèi)兩次降息，有效減緩購(gòu)房者資金壓力；2、存款準(zhǔn)備金率年內(nèi)兩次下調(diào)，貨幣政策及時(shí)出手穩(wěn)增長(zhǎng)；3、地方政府在支持中央政府不放松樓市調(diào)控的前提下，支持合理購(gòu)房需求的地方微調(diào)新政，中央采取默許態(tài)度，無形中放松了房地產(chǎn)的調(diào)控。2012年中國(guó)房產(chǎn)政策方向?yàn)椤斑m度微調(diào)”，具體表現(xiàn)為發(fā)揮政策的針對(duì)性和靈活性，繼續(xù)打擊投資投機(jī)住房需求，支持合理購(gòu)房需求，這一大方向?qū)?huì)貫穿2012年整個(gè)樓市。同時(shí)房地產(chǎn)利好信息不斷，加快房地產(chǎn)行業(yè)走出低迷。樓市政策整體表現(xiàn)穩(wěn)定，局部適度微調(diào)樓市政策整體表現(xiàn)穩(wěn)定，局部

6、適度微調(diào)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀政策環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀政策環(huán)境Gemdale Corporation1、全市一手住宅簽約均價(jià)穩(wěn)定在8200元/平方米上下；2、近4個(gè)月每月網(wǎng)簽面積在50萬平米之上，同比2011年大幅上漲19%；3、成交走勢(shì)趨向于穩(wěn)定，需求得到平穩(wěn)釋放；東莞市場(chǎng)銷售情況分析東莞市場(chǎng)銷售情況分析樓市樓市成交保持旺勢(shì)成交保持旺勢(shì) ，需求得到有效釋放，需求得到有效釋放Gemdale Corporation1.2012年5-7月東莞一手住宅網(wǎng)簽面積約166萬平方米，比去年同期的140平方米大幅增加19%，成為歷史上第3次連續(xù)3個(gè)月成交面積在50萬平方米之上（第一次為07年5-9月，第二次為09年3

7、-6月）。2.2012年7月東莞全市一手住宅供應(yīng)面積約45.9萬平方米，簽約面積約56.6萬平方米（環(huán)比6月不相上下，同比大幅增加三成），連續(xù)兩個(gè)月銷售量高于供應(yīng)量，由此可見樓市庫存有所減少。7月全市一手住宅網(wǎng)簽均價(jià)約8246元/平方米，環(huán)比6月略漲3.1%，房?jī)r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定在8200元上下。東莞市場(chǎng)供求關(guān)系分析東莞市場(chǎng)供求關(guān)系分析樓市樓市整體表現(xiàn)為供不應(yīng)求整體表現(xiàn)為供不應(yīng)求Gemdale Corporation1、樓市政策經(jīng)歷了半年的穩(wěn)定后，購(gòu)房者觀望氛圍在持續(xù)減淡，對(duì)樓市預(yù)期在持續(xù)增高。2、在產(chǎn)品補(bǔ)充的情況下，累積的需求得到積極釋放。3、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不樂觀，樓市政策不放松，后續(xù)供應(yīng)量較大，目前房?jī)r(jià)

8、缺乏上漲動(dòng)力，整體表現(xiàn)平穩(wěn)。東莞整體市場(chǎng)分析小結(jié)東莞整體市場(chǎng)分析小結(jié)Gemdale Corporation周邊別墅市場(chǎng)供應(yīng)量大幅增加 棠樾、碧桂園、朗潤(rùn)園等新貨加推或新盤入市。低價(jià)入市快速銷售成為市場(chǎng)主旋律成交量呈逐步下滑趨勢(shì)，價(jià)格松動(dòng)明顯；均價(jià)由去年8月份接近4萬元/，到今年8月份的2.8萬元/東莞別墅市場(chǎng)分析東莞別墅市場(chǎng)分析供應(yīng)量急劇放大，快銷、低價(jià)成為別墅市場(chǎng)主流供應(yīng)量急劇放大，快銷、低價(jià)成為別墅市場(chǎng)主流Gemdale Corporation成交量呈上升趨勢(shì)，價(jià)格保持平穩(wěn)；總體均價(jià)保持在1萬元/2011.8-2012.8月均銷售套數(shù)20118-2102.8銷售價(jià)格(元/)項(xiàng)目100002

9、000040000高速平價(jià)項(xiàng)目5101520萬科棠樾 花樣年江山萬科朗潤(rùn)園萬科棠樾 花樣年江山萬科朗潤(rùn)園30000東莞別墅市場(chǎng)分析東莞別墅市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交量與價(jià)格成斜率反比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交量與價(jià)格成斜率反比Gemdale Corporation競(jìng)品樓盤名稱2012.10-2013.2新增潛在供應(yīng)套數(shù)（別墅）萬科朗潤(rùn)園47碧桂園天麓山100觀瀾碧桂園90觀瀾高爾夫花園80金地博登湖三期瀾庭20三正半山豪苑30萬科棠樾100豐泰橡樹溪谷120綠茵溫莎堡20總計(jì)607套片區(qū)近期供應(yīng)井噴，別墅銷售壓力巨大片區(qū)近期供應(yīng)井噴，別墅銷售壓力巨大片區(qū)別墅新增供應(yīng)片區(qū)別墅新增供應(yīng)Gemdale Corporat

10、ion位置塘廈鎮(zhèn) 梅觀高速大坪出口）占地面積66萬建筑面積41萬容積率0.62產(chǎn)品形態(tài)別墅、高層洋房面積區(qū)間160-300銷售進(jìn)度主推新品210平聯(lián)排半山別墅銷售均價(jià)別墅均價(jià)約為32000元/推售節(jié)點(diǎn) 10中旬210-300湖岸雙拼聯(lián)排新品加推，無促銷活動(dòng)項(xiàng)目主訴求項(xiàng)目主訴求三大資源優(yōu)勢(shì)、千畝規(guī)模的別墅社區(qū)目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群深圳投資客戶為主，約60%的客戶為投資客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)萬科品牌，低容積率豐富的原生態(tài)自然資源緊鄰深圳，30分鐘城市生活圈開發(fā)進(jìn)度：項(xiàng)目分四期開發(fā)，一期為聯(lián)排，二期為雙拼，三期為聯(lián)排，四期為大宅、高層。目前開發(fā)以湖山別墅為主。一期悅水一期悅水莊莊項(xiàng)目競(jìng)品分析項(xiàng)目競(jìng)品分析

11、萬科萬科棠樾（塘廈）棠樾（塘廈）Gemdale Corporation位置塘廈鎮(zhèn)東深二路與環(huán)市東路交匯處占地面積13萬建筑面積26萬容積率2.0產(chǎn)品形態(tài)別墅、高層洋房面積區(qū)間230-330銷售進(jìn)度主推新品230平聯(lián)排別墅銷售均價(jià)別墅均價(jià)約為11000元/推售節(jié)點(diǎn)一期別墅售罄，暫無推貨計(jì)劃。9月30日洋房開盤，79-96平2-3房，均價(jià)7000-8000元。10或11月底加推洋房項(xiàng)目主訴求項(xiàng)目主訴求交通資源優(yōu)勢(shì)、純法式公園住區(qū)目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群深圳客戶為主，有很大部分投資客項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)萬科品牌影響力純法式風(fēng)情墅區(qū)臨近輕軌R4線和崖山公園銷售情況：2012年7月28日聯(lián)排別墅開盤，本次推售3

12、5套面積段為310、330、390平米的四聯(lián)排和六聯(lián)排單位，開盤當(dāng)天銷售33套，銷售率94%，主要客戶為深圳客戶和塘廈客戶，其次為清溪、鳳崗客戶。項(xiàng)目競(jìng)品分析項(xiàng)目競(jìng)品分析萬科萬科朗潤(rùn)園（塘廈）朗潤(rùn)園（塘廈）Gemdale Corporation位置塘廈石潭埔社區(qū)占地面積12.9萬建筑面積25.8萬容積率2.0產(chǎn)品形態(tài)別墅、高層洋房面積區(qū)間230-360銷售進(jìn)度現(xiàn)主推250-360雙拼美墅銷售均價(jià)別墅均價(jià)約為10000元/推售節(jié)點(diǎn)一期別墅基本售罄，預(yù)計(jì)年底推80-140平洋房項(xiàng)目主訴求項(xiàng)目主訴求塘廈未來核心區(qū)、1小時(shí)莞深生活圈、近郊高端住區(qū)目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群深圳福田、南山客戶為主，其次為本地客

13、戶項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)背靠崖山公園，自然景觀資源豐富交通便利，1小時(shí)到達(dá)深圳中心區(qū)銷售情況：2012年9月15日開盤，共推售168套雙拼美墅，其中362五房90套，326五房78套，開盤共銷售151套，銷售率90%，客戶主要為深圳福田、南山等區(qū)域客戶，其次為塘廈本地客戶。項(xiàng)目競(jìng)品分析項(xiàng)目競(jìng)品分析碧桂園天麓山（塘廈）碧桂園天麓山（塘廈）Gemdale Corporation位置樟木頭鎮(zhèn)樟木頭大道寶山生態(tài)城占地面積32萬建筑面積45萬容積率1.22產(chǎn)品形態(tài)別墅、高層洋房面積區(qū)間260-700銷售進(jìn)度剩余少量別墅，現(xiàn)主推洋房銷售均價(jià)別墅均價(jià)約為9000元/推售節(jié)點(diǎn)四季度以消化別墅、洋房余貨為主項(xiàng)目主訴求

14、項(xiàng)目主訴求2萬畝湖山生態(tài)資源,樟木頭唯一高端別墅目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群本地和深圳客為主，有部分投資客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)樟木頭唯一高端別墅臨近深圳，具有投資價(jià)值背靠寶山山脈和國(guó)家一級(jí)公園開發(fā)進(jìn)度：項(xiàng)目分五期開發(fā)，一期和二期產(chǎn)品為獨(dú)棟、聯(lián)排和疊加別墅，三期為洋房產(chǎn)品，面積在80-350的2-5房，四期、五期為洋房產(chǎn)品。項(xiàng)目競(jìng)品分析項(xiàng)目競(jìng)品分析綠茵溫莎堡（樟木頭）綠茵溫莎堡（樟木頭）Gemdale Corporation項(xiàng)目銷售分析項(xiàng)目銷售分析3Gemdale Corporation在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，別墅滯銷的主要原因：1 1、新增供應(yīng)量持續(xù)放大，導(dǎo)致湖山大境的銷售受到嚴(yán)重?cái)D壓、新增供應(yīng)量持續(xù)放大，導(dǎo)

15、致湖山大境的銷售受到嚴(yán)重?cái)D壓；2 2、目前居住型剛需為主，別墅市場(chǎng)投資需求較少，低總價(jià)是快速出、目前居住型剛需為主，別墅市場(chǎng)投資需求較少，低總價(jià)是快速出貨的必殺技貨的必殺技項(xiàng)目2011年7月份開盤銷售以來共完成認(rèn)購(gòu)63套，其中58套聯(lián)排5套雙拼。2011年項(xiàng)目月均銷售7.5套，2012年月均銷售2.1套，項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)下滑明顯。進(jìn)入5月份以來，項(xiàng)目總結(jié)了前期滯銷的原因，提出了實(shí)施“走出去”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加大了客戶拓展及渠道推廣工作，效果明顯，但到7月份以后由于天氣炎熱，客戶看房意愿降低，加上8月以來項(xiàng)目高層物業(yè)推廣的啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)銷售重點(diǎn)開始向高層轉(zhuǎn)移，以致別墅銷售重新進(jìn)入“冰河期”。項(xiàng)目別墅銷售分析

16、項(xiàng)目別墅銷售分析Gemdale Corporation貨量明細(xì)貨量明細(xì)樓棟戶型剩余套數(shù)小計(jì)合計(jì)301棟01+02戶型152819503+04戶型13307棟01+02戶型13203+04戶型1105+06戶型20306棟01+02戶型1703+04戶型305+06戶型3別墅雙拼49（含兩套樣板房）128聯(lián)排79注：數(shù)據(jù)截止至注：數(shù)據(jù)截止至10月月11日日項(xiàng)目余貨盤點(diǎn)項(xiàng)目余貨盤點(diǎn)Gemdale Corporation洋房銷售難點(diǎn)：洋房余貨主要為大面積單位，總價(jià)高，購(gòu)房門檻高，客戶接受度低；151平米的戶型單位視野景觀相對(duì)較差，且靠近公路和高速，噪音污染也非常嚴(yán)重客戶認(rèn)可度較低；193平米的戶型單

17、位，由于面積較大，單價(jià)高，總價(jià)偏高，購(gòu)房門檻高，客戶關(guān)注度偏低，制約了該戶型單位的銷售。別墅銷售難點(diǎn)：別墅整體價(jià)格較為堅(jiān)挺，與周邊其他別墅項(xiàng)目相比，價(jià)格偏高；聯(lián)排別墅余貨所在位置較偏，景觀資源一般，特別是小區(qū)入口位置，噪音污染嚴(yán)重，客戶認(rèn)可度較低；雙拼別墅位于小區(qū)中央，難以享受最優(yōu)景觀資源，且緊挨高層單位，總價(jià)高，三個(gè)房產(chǎn)證，客戶及市場(chǎng)接受度低。項(xiàng)目物業(yè)銷售難點(diǎn)分析項(xiàng)目物業(yè)銷售難點(diǎn)分析Gemdale Corporation第四季度如何實(shí)現(xiàn)突破？第四季度如何實(shí)現(xiàn)突破？如何將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力？如何將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力？我們又要如何做？我們又要如何做？具體要做哪些？具體要做哪些？我們的解決之道！我們的解決

18、之道！精準(zhǔn)推廣、修煉內(nèi)功、狙擊圈層精準(zhǔn)推廣、修煉內(nèi)功、狙擊圈層Gemdale Corporation項(xiàng)目四季度營(yíng)銷策略項(xiàng)目四季度營(yíng)銷策略4Gemdale Corporation推廣策略一：推廣策略一：舍，得舍，得有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。1、增加推廣成本及投入：多投入，多產(chǎn)出，造影響；2、增加推廣渠道：如莞深高速、深圳關(guān)內(nèi)戶外，電臺(tái)。推廣策略二：推廣策略二：點(diǎn)，面點(diǎn)，面有點(diǎn)有面，點(diǎn)面結(jié)合，區(qū)域?yàn)槊妫罏辄c(diǎn)。1、做深、做透深圳福田、南山等別墅客戶主要來源區(qū)域；2、圈層渠道拓展，車友會(huì)、華強(qiáng)北商會(huì)、獅子會(huì)等商會(huì)協(xié)會(huì)。推廣策略三：推廣策略三：有，無有，無有有有無，有的擴(kuò)大，無的充實(shí)。

19、1、項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值引導(dǎo)，使用面積口徑使用，減少客戶對(duì)價(jià)格的抗性；2、價(jià)值落地，項(xiàng)目已有的配套及資源、價(jià)值線上逐步落實(shí)，分點(diǎn)出街；3、項(xiàng)目尚未可見或者客戶感受不到的價(jià)值，盡量用直觀性的口徑及語言形成傳播，如項(xiàng)目精神內(nèi)核，生活方式及意義，養(yǎng)生度假的概念等。項(xiàng)目別墅推廣策略項(xiàng)目別墅推廣策略Gemdale Corporation片區(qū)價(jià)值片區(qū)價(jià)值導(dǎo)入導(dǎo)入9.309.3010.3110.3111.3011.3012.3112.31服務(wù)及細(xì)服務(wù)及細(xì)節(jié)打造節(jié)打造301301棟樣板房棟樣板房開放開放業(yè)主回饋活動(dòng)業(yè)主回饋活動(dòng)時(shí)間時(shí)間營(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)階段階段主題主題別墅產(chǎn)品重別墅產(chǎn)品重新定位新定位品質(zhì)提升品質(zhì)提升項(xiàng)目

20、精神導(dǎo)項(xiàng)目精神導(dǎo)入入項(xiàng)目高端形象樹立項(xiàng)目高端形象樹立銷售銷售進(jìn)度進(jìn)度簽約簽約別墅別墅4 4套，高層套，高層1616套套118118棟新樣棟新樣板房開放板房開放別墅御溪組別墅御溪組團(tuán)開盤團(tuán)開盤69套線下線下配合配合秋養(yǎng)生系列活動(dòng)深圳客戶拓展三級(jí)市場(chǎng)拓展暖場(chǎng)活動(dòng)私家宴活動(dòng)風(fēng)水師看房活動(dòng)湖山有約周慧敏和湖山有個(gè)約會(huì)10.2010.2011.1511.1512.1512.1510.1310.13簽約簽約別墅別墅1212套，高層套，高層1212套套簽約簽約別墅別墅1010套，高層套，高層1515套套節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略客戶拓展客戶拓展活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排G

21、emdale Corporation10.2010.2010.3110.3111.1511.1511.3011.3012.1512.1512.3112.31時(shí)間時(shí)間別墅御溪?jiǎng)e墅御溪組團(tuán)開盤組團(tuán)開盤營(yíng)銷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)別墅組團(tuán)重新打包推出別墅組團(tuán)重新打包推出動(dòng)作：1、第一批新推花園面積擴(kuò)大的御溪組團(tuán)；2、在現(xiàn)有價(jià)格體系上做出價(jià)格調(diào)整；3、對(duì)別墅重新包裝，利用圈層活動(dòng)吸引客戶來訪；4、以樣板房開放為契機(jī)，向市場(chǎng)釋放別墅推售信息；p價(jià)格調(diào)整策略，一切以成交為目的，通過對(duì)別墅到訪客戶及誠(chéng)意度高的客戶進(jìn)行價(jià)格摸底，為新價(jià)格制定做依據(jù)。10.1310.13別墅全新別墅全新樣板房開樣板房開放放節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠

22、道策略渠道策略客戶拓展客戶拓展活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升別墅組團(tuán)推廣策略別墅組團(tuán)推廣策略Gemdale Corporation渠道框架渠道框架線上線上線下線下網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、房信網(wǎng)為主，以通欄、浮標(biāo)、搜房網(wǎng)、房信網(wǎng)為主，以通欄、浮標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇軟文、網(wǎng)軟文、論壇軟文、網(wǎng)報(bào)等形式推廣炒作報(bào)等形式推廣炒作戶外戶外：除目前已有戶外，增加莞深高速沿線除目前已有戶外，增加莞深高速沿線和深圳關(guān)內(nèi)戶外和深圳關(guān)內(nèi)戶外電臺(tái)電臺(tái)：以莞深兩地的交通頻道為主，項(xiàng)目以莞深兩地的交通頻道為主，項(xiàng)目重重大大節(jié)點(diǎn)信息發(fā)布，針對(duì)有車一族，宣傳推廣節(jié)點(diǎn)信息發(fā)布，針對(duì)有車一族，宣傳推廣活動(dòng)：活動(dòng)：線下活動(dòng)線下活動(dòng)以

23、圈層活動(dòng)以圈層活動(dòng)為主串連為主串連起起下半下半年年活動(dòng)活動(dòng)主線，配合主題月主線，配合主題月的暖場(chǎng)活動(dòng)的暖場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)介：充分發(fā)動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，利用三級(jí)充分發(fā)動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，利用三級(jí)市場(chǎng)廣泛的客戶基礎(chǔ)尋找優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)廣泛的客戶基礎(chǔ)尋找優(yōu)質(zhì)客戶CALLCALL客：客：收集其他項(xiàng)目高端收集其他項(xiàng)目高端客戶資料，銷售客戶資料，銷售現(xiàn)場(chǎng)定量現(xiàn)場(chǎng)定量CALLCALL客。客。老帶新老帶新：加強(qiáng)老加強(qiáng)老帶帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策新獎(jiǎng)勵(lì)政策、平日業(yè)主維平日業(yè)主維護(hù)護(hù)及物業(yè)服務(wù)等及物業(yè)服務(wù)等角度提高業(yè)主角度提高業(yè)主滿意度滿意度線上以戶外為主，線上以戶外為主，線下配合活動(dòng)及客戶拓展線下配合活動(dòng)及客戶拓展短信短信：精選短信公

24、司號(hào)碼庫，針對(duì)深圳區(qū)域精選短信公司號(hào)碼庫，針對(duì)深圳區(qū)域短信群發(fā)，可優(yōu)先選擇深圳短信公司短信群發(fā)，可優(yōu)先選擇深圳短信公司渠道策略渠道策略節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排客戶拓展客戶拓展活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升Gemdale Corporation別墅物業(yè)做好圈層：通過把“圈層”請(qǐng)進(jìn)來，拓展高端目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)打入圈層，業(yè)主私家宴活動(dòng)、企業(yè)家協(xié)會(huì)活動(dòng)、私人銀行白金卡客戶秋養(yǎng)生之旅活動(dòng)等；1、項(xiàng)目通過把所有娛樂項(xiàng)目和奢逸體驗(yàn)點(diǎn)集中，以“奢逸生活體驗(yàn)券”派發(fā)的形式，持續(xù)做圈層體驗(yàn)之旅活動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目活動(dòng)的同時(shí)，感受項(xiàng)目的奢逸價(jià)值；2、通過圈層活動(dòng)贊助，擴(kuò)大項(xiàng)目在高端客戶群體的影響力，同時(shí)通過私家宴、生日宴等

25、活動(dòng)挖掘業(yè)主圈層客戶。渠道策略渠道策略節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排客戶拓展客戶拓展活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升渠道渠道“伏擊伏擊”圈層客戶圈層客戶Gemdale Corporation以區(qū)域?yàn)閱挝唬ㄟ^莞深高速沿線戶外、派單、凌動(dòng)傳媒、電臺(tái)、框架、網(wǎng)絡(luò)、短信等渠道，“伏擊”區(qū)域客戶。渠道策略渠道策略節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排客戶拓展客戶拓展活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升渠道渠道“伏擊伏擊”圈層客戶圈層客戶Gemdale Corporation渠道策略渠道策略節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排客戶拓展客戶拓展活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升以現(xiàn)場(chǎng)為陣地，提高展示面，“伏擊”路過目標(biāo)客戶路過是現(xiàn)場(chǎng)客戶來訪途徑最多的渠道，現(xiàn)場(chǎng)通過燈

26、光字、道旗、LOGO墻、樓體巨幅、跨樹條幅等提高項(xiàng)目公常路和莞深高速的昭示性，吸引目標(biāo)客戶。渠道渠道“伏擊伏擊”路過客戶路過客戶Gemdale Corporation高端社區(qū)和加油站外展場(chǎng)：高端社區(qū)和加油站外展場(chǎng)：黃江嘉榮、公明天虹、佳德士外展場(chǎng)，香蜜湖、華僑城等社區(qū)流動(dòng)展區(qū)；業(yè)主、意向客戶上門拜訪：業(yè)主、意向客戶上門拜訪：1、節(jié)假日拜訪老業(yè)主，業(yè)主生日為業(yè)主舉辦生日PARTY活動(dòng)，維系業(yè)主，形成口碑；2、前期意向客戶，邀約上門拜訪，深入了解客戶購(gòu)買抗性，提出解決辦法，引導(dǎo)客戶，促進(jìn)成交；村委、企業(yè)家圈層拜訪：村委、企業(yè)家圈層拜訪：1、黃江本地村委（田心村、龍見田等），上門拜訪，了解本地圈層特

27、點(diǎn)，針對(duì)性做互動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值感知；2、拜訪本地私營(yíng)企業(yè)主（裕元工業(yè)區(qū)、華南塑膠城等），尋找突破口，打開局面。渠道渠道“伏擊伏擊”“走出去走出去”戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶拓展客戶拓展節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升Gemdale Corporation請(qǐng)請(qǐng)“關(guān)鍵關(guān)鍵”人人三級(jí)市場(chǎng)：三級(jí)市場(chǎng)：增加三級(jí)市場(chǎng)公司加盟，邀請(qǐng)三級(jí)市場(chǎng)精英現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，推動(dòng)轉(zhuǎn)介效果，促進(jìn)項(xiàng)目成為三級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)介項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)銷售與三級(jí)市場(chǎng)精英“一對(duì)一”的溝通聯(lián)系，提高轉(zhuǎn)介效率；同時(shí)上門拜訪重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng)，鼓勵(lì)銷售人員轉(zhuǎn)介客戶；關(guān)鍵個(gè)人：關(guān)鍵個(gè)人：尋找商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)、風(fēng)水大師、競(jìng)品現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、高

28、端營(yíng)銷人員等游說其成為“關(guān)鍵人”，通過“關(guān)鍵人”的獎(jiǎng)勵(lì)措施，啟動(dòng)外圍營(yíng)銷；n重點(diǎn)圈層：1.奔馳、寶馬、奧迪等車行車友會(huì)2.企業(yè)家攝影協(xié)會(huì)3.招行、建行等銀行高端客戶4.潮商協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)n請(qǐng)“圈層”方式：1.圈層活動(dòng)互動(dòng)嫁接；2.圈層項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)支持；請(qǐng)請(qǐng)“圈層圈層”：通過把通過把“關(guān)鍵人關(guān)鍵人”請(qǐng)進(jìn)來，啟動(dòng)外圍營(yíng)銷，擴(kuò)大項(xiàng)目營(yíng)銷渠道；通請(qǐng)進(jìn)來，啟動(dòng)外圍營(yíng)銷，擴(kuò)大項(xiàng)目營(yíng)銷渠道；通過把過把“圈層圈層”請(qǐng)進(jìn)來，拓展高端目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)打入圈層請(qǐng)進(jìn)來，拓展高端目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)打入圈層；渠道渠道“伏擊伏擊”“請(qǐng)進(jìn)來請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶拓展客戶拓展節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)

29、提升Gemdale Corporation階段性業(yè)主維系活動(dòng)；1、挑選有影響力的業(yè)主成為金牌業(yè)主，促成圈層傳播；2、老帶新成交享大禮：贈(zèng)送“物業(yè)管理”，獎(jiǎng)LV包、Ipad等；3、階段性組織集中的金牌業(yè)主答謝晚宴，鞏固圈層影響力；4、業(yè)主生日圈層晚宴等尊貴性服務(wù)。引入業(yè)主積分制有獎(jiǎng)體驗(yàn)活動(dòng)；1、通過積分兌換大禮有效提高客戶使用積分的熱情及興趣；2、通過周末活動(dòng)雙倍積分有效提高周末老客戶上門暖場(chǎng)；3、通過“老帶新”上門多倍積分/成交多倍積分提高業(yè)主帶動(dòng)圈層熱情；通過“經(jīng)營(yíng)老業(yè)主”系列活動(dòng)的開展，提高業(yè)主積極上門旺場(chǎng)及“老帶新”活動(dòng)效率；渠道渠道“伏擊伏擊”“順藤摸瓜順藤摸瓜”戰(zhàn)略戰(zhàn)略客戶拓展客戶拓

30、展節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升Gemdale Corporation客戶拓展客戶拓展節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展執(zhí)行分解客戶拓展執(zhí)行分解月份月份日期日期拓展對(duì)象10月10.1-10.7國(guó)慶假期10.8-10.14華南塑膠城10.15-10.21裕元工業(yè)區(qū)10.22-10.28重點(diǎn)村委（黃江）11月10.29-11.4招行私人銀行11.5-11.11證券公司貴賓客戶11.12-11.18高爾夫俱樂部會(huì)員11.19-11.25合作單位12月11.26-12.2寶馬車行車友會(huì)12.3-12.9潮商協(xié)會(huì)12.10-12.1

31、6臺(tái)商協(xié)會(huì)12.17-12.23浪騎游艇會(huì)會(huì)員12.24-12.30清華大學(xué)總裁班Gemdale Corporation客戶拓展客戶拓展節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升關(guān)于轉(zhuǎn)介成交：項(xiàng)目共成交64套，其中轉(zhuǎn)介成交22套，占比高達(dá)34%，超過三分之一；轉(zhuǎn)介促進(jìn)：增加三級(jí)市場(chǎng)代理公司轉(zhuǎn)介；精選分行集中誓師大會(huì)；重點(diǎn)分行上門拜訪；成交分行及時(shí)鼓勵(lì)；及時(shí)解決分行轉(zhuǎn)介相關(guān)問題“他山之石，可以攻玉他山之石，可以攻玉”加強(qiáng)轉(zhuǎn)介拓展，提高拓展效率加強(qiáng)轉(zhuǎn)介拓展，提高拓展效率Gemdale Corporation現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議客戶拓

32、展客戶拓展客戶服務(wù)提升客戶服務(wù)提升銷售服務(wù)提升銷售服務(wù)提升專業(yè)服務(wù)與尊貴體驗(yàn)：全程“金燕尾”管家服務(wù)，秋冬季節(jié)給女士提供披肩，來訪客戶提供養(yǎng)生茶飲等尊貴專屬服務(wù)；每次活動(dòng)前培訓(xùn)不僅培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，對(duì)物業(yè)相關(guān)人員也做相應(yīng)的培訓(xùn)，提高客服對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)的專業(yè)性，提升服務(wù)質(zhì)量。節(jié)日上門拜訪、特殊情況上門簽約，只要客戶有需要，就滿足客戶需求，提升客戶滿意度，促進(jìn)圈層口碑；針對(duì)入伙業(yè)主，銷售一對(duì)一跟蹤服務(wù)，對(duì)業(yè)主裝修、改造時(shí)遇到的問題及時(shí)處理，提高客戶入伙后的居家滿意度。銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的提升銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的提升Gemdale Corporation現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議客

33、戶拓展客戶拓展現(xiàn)樓展示，樓間距掩飾現(xiàn)樓展示，體現(xiàn)物業(yè)的品質(zhì)感，同時(shí)園林的展示，即可以提升展示效果，給客戶信心；園林通過樹種的搭配，掩映項(xiàng)目樓間距小的特點(diǎn)，降低客戶的對(duì)樓棟密度的抗拒。花園的擴(kuò)大與氛圍打造擴(kuò)大花園面積，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)，但價(jià)格上依然維持前期價(jià)格與周邊木有增加花園面積的物業(yè)價(jià)格相同，讓客戶感知實(shí)惠，促進(jìn)成交；院子面積擴(kuò)大后，著力提升生活體驗(yàn)感，院子里可擺放休閑座椅、畫架、攝影支架及各類小品，各個(gè)院子主題不同（如：打造可打高爾夫的院子）產(chǎn)品物業(yè)價(jià)值的提升產(chǎn)品物業(yè)價(jià)值的提升Gemdale Corporation現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議客戶拓展客戶拓展

34、現(xiàn)場(chǎng)銷控的展示現(xiàn)場(chǎng)別墅銷控的展示，有利于客戶對(duì)別墅物業(yè)銷售情況的了解，同時(shí)銷控展板的操作便利性，有利于對(duì)客戶的逼定。別墅價(jià)格抗性引導(dǎo)別墅物業(yè)贈(zèng)送面積和拓展面積較多，通過使用面積的單價(jià)與客戶溝通，容易讓客戶接受，降低客戶單價(jià)抗性。現(xiàn)場(chǎng)客戶策略的提升現(xiàn)場(chǎng)客戶策略的提升Gemdale Corporation現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議客戶拓展客戶拓展現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的提升現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的提升周周有培訓(xùn)，月月要總結(jié)堅(jiān)持每周有培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；邀請(qǐng)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，增加銷售同事的知識(shí)面和銷售技巧，培訓(xùn)科目：奢侈品專題講座、別墅逼定技巧、銷售冠軍分享、銷售禮儀、與客戶溝

35、通的技巧、如何調(diào)整心態(tài)、電話CALL客技巧、降息給房地產(chǎn)帶來的影響等“他山之石，可以攻玉”月月組織銷售同事總結(jié)分享成功經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)共同提升。Gemdale Corporation現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略活動(dòng)建議活動(dòng)建議客戶拓展客戶拓展合格的銷售人員不不間斷斷培培訓(xùn)末位淘末位淘汰制汰制團(tuán)隊(duì)PK賽現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的提升現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的提升Gemdale Corporation活動(dòng)建議活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展客戶拓展10月13日別墅全新樣板房開放10月27日11月10日12月8日其他周末均為暖場(chǎng)活動(dòng)日期日期銷售銷售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)秋季快樂養(yǎng)生節(jié)

36、健康運(yùn)動(dòng)與養(yǎng)生講座+運(yùn)動(dòng)有獎(jiǎng)比賽我和湖山有個(gè)約會(huì)業(yè)主私家宴活動(dòng)設(shè)置原則：1、圈層活動(dòng)收客，周末活動(dòng)暖場(chǎng)，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣；2、活動(dòng)線上高舉，線下落地追求品質(zhì)。10月20日御溪組團(tuán)聯(lián)排開盤秋季養(yǎng)生“私家宴”11月25日12月30日風(fēng)水師看房活動(dòng)湖山有約 玉女掌門人周慧敏活動(dòng)線條規(guī)劃活動(dòng)線條規(guī)劃Gemdale Corporation活動(dòng)建議活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展客戶拓展主題：主題：秋季運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生節(jié)別墅樣板房開放邀請(qǐng)老業(yè)主及其親屬朋友、誠(chéng)意客戶、來訪客戶現(xiàn)場(chǎng)開展湖邊垂釣、環(huán)湖慢騎、湖畔高爾夫、登山等健康體育運(yùn)動(dòng)。通過活動(dòng)促進(jìn)客戶上門。時(shí)間：10月13日（周六）地點(diǎn)

37、：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、別墅樣板房開放活動(dòng)，向市場(chǎng)傳遞項(xiàng)目啟動(dòng)別墅銷售的信息；2、通過運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生節(jié)的活動(dòng)，作為CALL客噱頭，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。活動(dòng)建議一活動(dòng)建議一Gemdale Corporation活動(dòng)建議活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展客戶拓展主題：主題：秋季養(yǎng)生“私家宴”御溪組團(tuán)聯(lián)排開盤邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶，金地業(yè)主、別墅業(yè)主，高端養(yǎng)生美食（燕窩、冬蟲夏草）品鑒，現(xiàn)場(chǎng)養(yǎng)生講座，有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)等。時(shí)間：10月20日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、別墅御溪組團(tuán)的開盤，現(xiàn)場(chǎng)銷售重點(diǎn)將由高層銷售轉(zhuǎn)為別墅銷售；2、開盤活動(dòng)的媒體推廣，將大大促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)別墅客戶的來訪，促進(jìn)別墅銷售

38、；3、開盤當(dāng)天配合養(yǎng)生“私家宴”活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)開盤銷售。活動(dòng)建議二活動(dòng)建議二Gemdale Corporation活動(dòng)建議活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展客戶拓展主題：主題：秋季快樂養(yǎng)生節(jié)邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶參加中醫(yī)養(yǎng)生及理療知識(shí)講座，與養(yǎng)生館合作，派發(fā)理療養(yǎng)生券及養(yǎng)生讀本，提高誠(chéng)意客戶活動(dòng)參與度。時(shí)間：10月27日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)秋高氣爽，非常適合養(yǎng)生，客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境資源也非常認(rèn)可，養(yǎng)生主題活動(dòng)，客戶參與度高，容易產(chǎn)生共鳴；2、與理療中心合作，持續(xù)開展客戶養(yǎng)生體驗(yàn)，增加人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)可度。活動(dòng)建議三活動(dòng)建議三Gemdale Co

39、rporation活動(dòng)建議活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展客戶拓展主題：主題：業(yè)主私家宴在木棧道舉辦長(zhǎng)桌宴，邀請(qǐng)別墅及高層業(yè)主；或針對(duì)別墅業(yè)主在樣板房舉辦業(yè)主生日PARTY，邀請(qǐng)業(yè)主的朋友以參加生日宴會(huì)的形式體驗(yàn)項(xiàng)目時(shí)間：11月10日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、通過業(yè)主專場(chǎng)的形式提升業(yè)主對(duì)金地品牌的認(rèn)同感和歸屬感；2、針對(duì)業(yè)主推動(dòng)老帶新。活動(dòng)建議四活動(dòng)建議四Gemdale Corporation活動(dòng)建議活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展客戶拓展主題：主題：?jiǎn)柕篮剑L(fēng)生水起邀請(qǐng)華南著名風(fēng)水師論道湖山，從風(fēng)水的角度解密科學(xué)生活

40、和住家，邀請(qǐng)老業(yè)主及其親屬朋友、誠(chéng)意客戶、來訪客戶參加“風(fēng)生水起”論壇。時(shí)間：11月25日（周日）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、通過“風(fēng)生水起”的活動(dòng)，CALL前期來訪客戶，通過風(fēng)水角度，解密湖山龍虎之地，旺家之宅，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，促進(jìn)成交；活動(dòng)建議五活動(dòng)建議五Gemdale Corporation活動(dòng)建議活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展客戶拓展主題：主題：湖山有約 玉女掌門人周慧敏的美麗人生通過邀約玉女掌門人周慧敏來現(xiàn)場(chǎng)參與發(fā)布會(huì)活動(dòng)，分享健康生活，保養(yǎng)秘笈，吸引客戶來訪，同時(shí)國(guó)內(nèi)最大的住區(qū)山體森林SPA開放也將讓項(xiàng)目的奢逸價(jià)值落地；時(shí)間：12月8日（周六

41、）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)意義：1、國(guó)內(nèi)最大的住區(qū)山體森林SPA開放；2、聯(lián)排別墅組團(tuán)加推，年關(guān)銷售沖刺。活動(dòng)建議六活動(dòng)建議六Gemdale Corporation活動(dòng)建議活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排渠道策略渠道策略現(xiàn)場(chǎng)提升現(xiàn)場(chǎng)提升客戶拓展客戶拓展主題：主題：我和湖山有個(gè)約會(huì)利用年底回饋業(yè)主之際，再次拉近金地品牌與業(yè)主的良好關(guān)系。配合之前的業(yè)主私家宴，在業(yè)主自身的圈內(nèi)建立良好的品牌口碑，樹立項(xiàng)目良好的對(duì)外形象。借此機(jī)會(huì)為年底任務(wù)做沖刺準(zhǔn)備。時(shí)間：12月30日（周日）地點(diǎn)：深圳音樂廳節(jié)點(diǎn)意義：1、通過業(yè)主回饋之際，聯(lián)誼老業(yè)主，增加項(xiàng)目口碑宣傳；2、加大推動(dòng)老帶新，提高業(yè)主參加活動(dòng)的積極性。活動(dòng)建議七活動(dòng)建

42、議七Gemdale Corporation紅酒雪茄品鑒紅酒雪茄品鑒，雪茄禮儀講座，下午茶！名品品鑒會(huì)樣板房參觀+紅酒品鑒+茶歇+奢侈品展覽+冷餐會(huì)紅酒雪茄品鑒日勝者總裁班節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排推廣渠道推廣渠道客戶拓展客戶拓展活動(dòng)建議活動(dòng)建議其他暖場(chǎng)活動(dòng)建議其他暖場(chǎng)活動(dòng)建議Gemdale Corporation理財(cái)講座邀請(qǐng)知名理財(cái)師進(jìn)行專題理財(cái)分享+客戶抽獎(jiǎng)養(yǎng)生講座邀請(qǐng)女企業(yè)家、女性管理者、總裁夫人，課程講座+養(yǎng)生講座+茶歇財(cái)富講座名媛會(huì)堂品質(zhì)生活節(jié)點(diǎn)鋪排節(jié)點(diǎn)鋪排推廣渠道推廣渠道客戶拓展客戶拓展活動(dòng)建議活動(dòng)建議其他暖場(chǎng)活動(dòng)建議其他暖場(chǎng)活動(dòng)建議Gemdale Corporation最后，我們堅(jiān)信：只有努力，金地湖山大境的明天才更好！Gemdale Corporation匯報(bào)結(jié)束！匯報(bào)結(jié)束！Gemdale Corporation