1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。惠州中原策略中心ShenZhen.04.2012五礦 哈施塔特案例分享Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010項目概況營銷推廣開盤Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010項目概況營銷推廣開盤Code of this report|4 Copyright Centalin
2、e Group,2010項目區域市場分析五礦哈施塔特毗鄰博羅體育中心，南接惠博沿江快速公路，背通惠州大道，距離惠州市政府、江北CBD中心區僅10分鐘車程。1、區域主干道：廣惠高速、惠河高速、廣深高速、G324國道、粵湘高速（建設中）；2、行程時間：與周邊六個大中城市行車均在1小時車程左右。Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010項目整體屬性五礦哈施塔特規劃用地面積約110萬，總建面超100萬，產品類型包含別墅、高層、商業等多種物業類型；暫分五期開發，一期占地36萬，純奧地利風情別墅12345項目規劃設計以“一湖、一心、兩環、三軸、
3、四區”的空間結構布局為原則，形成由點、線到面的三維空間景觀體系。Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010項目配套與設施五礦哈施塔特作為五礦在華南區域的首個項目。引進奧地利風情主題，將各類配套主題包裝，打造度假式小鎮生活樣本。名教育：北大附小主題景區商業山頂頂級會所五礦品牌物業Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010項目園林景觀風情小鎮項目以60億110萬 奧地利風情高地別墅群落。規劃設計以“一湖、一心、兩環、三軸、四區”的布局原則，形成由點、線到面的三維空間景觀體系。
4、中心湖教堂會所小鎮廣場音樂廣場從文化、音樂、啤酒三大主題廣場到“糧食街”，從雕塑小品到門窗藝術，深度表現地道的奧地利風情。Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010項目建筑細節局部屋頂采用石瓦片，建筑外立面采用硬質鋪裝小料石，門窗、檐口與腳線的包裝等歐式建材的使用，共同打造出奧地利別具一格的風情。p教堂局部屋頂：石瓦片，通過材質感體現建筑歐式風情。p裝飾玻璃：中空low-E玻璃。p低輻射、透光強、隔熱好，對中遠紅外線有反射。p門鎖方面：指紋密碼。p高安全性，防丟失密碼被譯等。p商業廣場等重點部位硬質鋪裝：小料石鋪裝。p小料石在其應用
5、是歐式建筑史上的經典材質。Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010雙拼別墅戶型雙拼別墅su2戶型約366，雙首層設計入戶，預留電梯位，超大開間獨立客廳。優點：超大贈送面積（負一層送達160）；三露臺及后花園設計構成層次錯落的私家花園；雙首層設計使得空間流動性更豐富；雙車位停車庫滿足業主的停車需求。不足：樓層較低，客廳景觀視線不開闊地下一層車庫一層二層三層臥臥臥主臥書臥餐后花園露臺露臺露臺Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010聯排別墅戶型聯排別墅td2戶型約230，
6、雙首層、雙露臺、雙車位。優點：贈送面積較大，各個功能配套齊全，采光井及地下室的設計，增加地下采光通風；不足：樓梯間及餐廳等部分功能空間采光較差；客廳設計在負一層，景觀視線不開闊。臥臥臥主臥花園餐露臺露臺地下二層地下一層一層二層Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010樣板間包裝五礦哈施塔特樣板間展示：簡約風格為主調，契合本地客戶務實心理Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010項目概況營銷推廣開盤Code of this report|13 Copyright Cen
7、taline Group,2011項目融合了多種置業需求，客戶鎖定深、廣珠三角州及本地精英階層，通過系列活動塑造項目歐式形象，深挖本地成功及向往寧靜的城市中上層客戶。推廣階段推廣主題活動組織五礦幸運抽獎季奧地利風情文化體驗周客戶積累1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月造勢期造勢期蓄勢期蓄勢期開盤期開盤期營銷節點鋪排港惠展場接受咨詢產品發布會開盤樣板間開放許戈輝非凡賞凱賓斯基新品發布會港惠外展場五礦揭幕儀式護照火熱申請博羅富華外展場啤酒節品牌導入期除業內人士外約1000人參與發布會認籌客戶約100批Code of this report|14 Copyright Cent
8、aline Group,2011五礦哈施塔特以非凡的生活仙境自居，借勢明星效應強化五礦品牌同時揭開奧地利風情別墅群落的神秘面紗，使其進入大眾視野。產品發布會許戈輝非凡賞3月17日，鳳凰衛視主播許戈輝蒞臨惠州凱賓斯基，攜手五礦帶來產品新聞發布會！到場可領禮品，賞施華洛世奇，有機會與許戈輝合影留念，關參加施華洛世奇抽獎。現場吸引1500人客戶，產品發布會取得成功，五礦哈施塔特“奧地利”風情得于展現。Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2011在項目展示面完善之際，讓客戶親身體會打造的小鎮風情，通過體驗卷、微博營銷炒作等聚焦國人目光于哈施
9、塔特，以期重現世界營銷史上的經典。別墅區揭幕儀式小鎮主題周3月29日，五礦哈施塔特開放揭幕儀式在其位于博羅體育中心旁的項目現場盛大舉行，同時開放的還有其精心打造的項目營銷中心。社區的五彩歐式風情商業街，令人陶醉。Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2011在開盤到來之際，通過奧地利風情小鎮、啤酒文化廣場等全新體驗概念，制造客群影響力及項目知名度，造就人氣，借以蓄足氣勢。5千元即可辦理小鎮護照，門檻較低。認籌客戶可以享受開盤92折。別墅區認籌期小鎮護照火熱申請Code of this report|17 Copyright Centa
10、line Group,2010項目概況營銷推廣開盤Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2011本次開盤首推全湖景別墅單位1、2區，項目已于開盤前一天提前解籌，開盤當天接待新到客戶。開盤時間：2012-04-15；推售套數：1、2區共182套（雙拼40套，聯排142套）開盤價格：聯排總價174萬-230萬，單價約9000元/；雙拼總價450萬-500萬，單價約13000元/優惠折扣：92*99折；銷售情況：截止目前約50套，其中雙拼別墅約20套；熱銷戶型：雙拼別墅。第一次開盤Code of this report|19 Copyrig
11、ht Centaline Group,2011現場表現到訪車輛：約120輛，80%為本地車輛，其余為深圳，廣州、東莞或外地車。以10-20萬左右為主，少量30萬以上，另有客戶專門拼大巴車上門。到訪客戶：當天到訪約600人次，大多以家庭為單位，觀賞性目的性強，以博羅區域客戶為主，少量外地客戶。不足：電瓶車僅兩輛無法滿足客戶，停車場地過小，車位不足，許多到訪客戶到達項目外墻需自行徒步進營銷中心。Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2011區域別墅盤屬性對比樓盤樓盤占地占地建面建面產品線產品線面積段面積段總價總價五礦哈施塔特110萬100
12、萬雙拼+聯排+高層聯排：約220平雙拼：約320平聯排別墅總價183230183230萬/套；雙拼別墅總價450450萬500500萬/套瑞亨半山1號26萬38萬獨棟+雙拼+聯排獨棟：640760聯排：340443；雙拼：488聯排別墅總價200-300萬/套保利山水城3651.4萬聯排+雙拼+獨棟聯排：253330；雙拼：370470；獨棟：360聯排：180250萬/套雙拼：330425萬/套；獨棟：560/套萬起佳兆業東江新城26萬10萬聯排+雙拼+獨棟聯排：120250；雙拼：260300；獨棟：256382聯排：130150萬雙拼：320360萬獨棟：480萬悠蘭山4萬1.8萬獨棟+
13、雙拼別墅獨棟：352430雙拼：301305獨棟：450560萬/套；雙拼：300萬左右/套五礦遠離東江，與其他項目相比缺乏江景資源，但項目自身有天然湖泊，可以說是自成一派。由于項目有超大贈送的花園面積，使得雙拼價格趕超其他項目的獨棟價格。Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2011本次開盤，五礦哈施塔特成功吸引大眾眼球，制造火爆別墅銷售現場，并在銷售價格上刷新片區別墅市場價格標桿。開盤小結開盤主題：非凡傾城，415鎮開盤開盤概況：開盤當天天氣良好，項目開盤信號釋放到位，外場有奧地利風情歌舞欣賞，戶外活動巧妙結合項目本質概念大打異國風情，人氣火爆。內場一對一選房服務井然有序，現場氣氛良好。成交客戶：主要為五礦關系戶，如政府官員及合作機構管理層等，少量博羅本地二次以上置業客戶。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。
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