1、房地產項目市場房地產項目市場房地產項目市場房地產項目市場 競競競競 爭爭爭爭 戰戰戰戰 略略略略 研研研研 討討討討 世聯地產營銷顧問系列培訓之一 世聯專業培訓2001/02 2 房地產項目市場競爭戰略研討 ?首先是確定項目的位置，在市場中的位置 ?戰術是指怎樣御敵（HOW） ?三類項目 讓事情發生 旁觀事情發生 驚訝于事情的發生 一、戰略：御敵于何處（WHERE）一、戰略：御敵于何處（WHERE） 戰略：引導項目在市場中獲得競爭優勢 戰略：引導項目在市場中獲得競爭優勢 3 房地產項目市場競爭戰略研討 二、位置 （WHERE） 二、位置 （WHERE） 4.市場是 誰？ 市場是 誰？ 3.產
2、品產 品 2.種 類種 類 1.地 域地 域 4 房地產項目市場競爭戰略研討 戰略：是選擇，選擇從競爭的區域范圍開始，到品 種，到產品 選擇：不是爭奪客戶，而是爭奪客戶需求的差異 性， 沒有差異性也要創造出差異性 案例：地域與目標客戶的不同一性 種類的轉換 二、位置 （WHERE） 二、位置 （WHERE） 5 房地產項目市場競爭戰略研討 三、建立目標與資源分析體系三、建立目標與資源分析體系 ?戰略關注項目的最終成功 在資源整合下的最高價值實現 ?最終成功是每一短期努力的結果 ?每一短期的努力是建立在資源條件下的 最佳模式并不是每一項目可以達到的最優模式， 事前需要反復溝通設定 6 房地產項目
3、市場競爭戰略研討 三、建立目標與資源分析體系三、建立目標與資源分析體系 專業分工 信 譽 無形資產 營銷配合 工程力量 法律程序 時 間 人員配置 資 金 優先程度 改 善 難易程度 影 響現 狀資源條件 7 房地產項目市場競爭戰略研討 四、戰略四、戰略對內、外部環境的適應性 預謀戰略 對變化的 適應性反應 實際戰略 內部環境 預設條件變 化： 工期拖延 資金緊張 股東更換 內部環境 預設條件變 化： 工期拖延 資金緊張 股東更換 外部環境 市場與政策 競爭 政策 外部環境 市場與政策 競爭 政策 預先說明變量可考慮的適應性，及調整方向戰略的適 應性研究，應成為預先因素 8 房地產項目市場競爭戰略研討 五、產業分析五、產業分析 ?市場規模和增長速度 ?市場覆蓋的地理區域 ?行業門檻 ?技術變革和革新的速度、規模 ?游戲規則 ?一、二、三級市場活躍程度 行業環境最主要的經濟特征 決 定 產業
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