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房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)教程（91頁).pdf

資源ID：122849 資源大小：1.02MB 全文頁數(shù)：91頁
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房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)教程（91頁).pdf

1、房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)教程房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)教程 4.11 前言房地產(chǎn)行業(yè)前景、銷售崗位職業(yè)榮譽感房地產(chǎn)是一個永遠的行業(yè)，一個與時俱進的行業(yè)，一個高度綜合性、有著無比的深度和廣度、從業(yè)者舞臺極其廣闊的行業(yè)。出于三大原因顯得極為重要：1、安居、樂業(yè)是社會和諧的兩大前提，關(guān)系到人們生活的基本保障；住得好不好，環(huán)境是否舒適關(guān)系到人們的生活質(zhì)量；2、產(chǎn)業(yè)鏈長，對經(jīng)濟發(fā)展帶動力強，是國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一；3、房地產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)周期長、資金需求密集、與金融關(guān)系密切，直接影響國家金融的穩(wěn)定性。四大支持因素決定了幾十年內(nèi)我國房地產(chǎn)業(yè)潛力巨大：1、我國宏觀經(jīng)濟將持續(xù)快速發(fā)展（正處在國際性的戰(zhàn)略歷史機遇期

2、），房地產(chǎn)是人類生存及一切經(jīng)濟活動得以進行的前提的屬性決定了相應(yīng) 地房地產(chǎn)業(yè)必將長足增長。2005 年我國 GDP 總量達 22257 億美元，人均 1700 美元，正是住宅業(yè)大發(fā) 展時期。美國快速城市化時期房地產(chǎn)產(chǎn)值占 GDP 的比重約 20 年時間穩(wěn)定在甚至高于 10%，而我國 2002 年占比 2，2003 年占比 1.8。2、生產(chǎn)水平還低、住宅建設(shè)長期欠賬，2004 年城鎮(zhèn)人均 24.9 平方米，且成套率、質(zhì)量和功能方面也很低。發(fā)達國家 20 世紀(jì) 80 年代就達到 3540。3、城市化進程需要建設(shè)大量住宅。2004 年我國有城市 668 個、城市人口 5.4 億，百萬人口以上

3、城市 49 個，50100 萬人口城市 78 個，2050 萬人口中等城市 213 個，城市化水平 418，而 1997 年世界平均城市化率為 46，高收入國家為 78。據(jù)預(yù)測到 2010 年，我國城市人口比重將達 45，城市人口增量 1 億左右，需要住房 30 億平方米。4、住房的市場化需要廣泛的中介服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。住房由公有產(chǎn)權(quán) 向家庭產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變后，房屋換手率和交易量將大幅上升，物業(yè)管理業(yè)、中介服務(wù)業(yè)也將快速發(fā)展，整個房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平將大幅提高。房地產(chǎn)營銷是高素質(zhì)、專業(yè)、團隊協(xié)作性質(zhì)的服務(wù)業(yè)，對于個人是一個需要激情、高效、穩(wěn)健、性格、富有使命感因而崇高的職業(yè)，需要永不滿足的挑戰(zhàn)精神，創(chuàng)新、主動變革、創(chuàng)造奇跡的團隊精神，共同發(fā)展分享成功；他們用專業(yè)的素質(zhì)，務(wù)實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)著行動，承載著千萬家庭的安居夢想。中國房地產(chǎn)企業(yè)正面臨著越來越激烈的市場競爭。提升競爭力是競爭致勝的唯一選擇。房

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