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房地產(chǎn)項(xiàng)目均價(jià)確定及價(jià)格策略（28頁）.pdf

資源ID：122860 資源大小：328.67KB 全文頁數(shù)：28頁
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房地產(chǎn)項(xiàng)目均價(jià)確定及價(jià)格策略（28頁）.pdf

1、東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 1 均價(jià)確定及價(jià)格策略均價(jià)確定及價(jià)格策略中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司東方尊峪項(xiàng)目組東方尊峪項(xiàng)目組目錄一、一、均價(jià)制定均價(jià)制定 1. 定價(jià)方法 2. 定價(jià)影響因素東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 2 3. 參考樓盤 4. 參考均價(jià)制定 5. 最終價(jià)格確認(rèn) 二、二、價(jià)格策略價(jià)格策略 1. 銷售階段 2. 價(jià)格策略 3. 階段優(yōu)惠 4. 付款方式折扣 5. 賬面價(jià)格計(jì)算 6. 價(jià)格表制作原則一、均價(jià)制定一、均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法定價(jià)方法東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 3 2.2. 定價(jià)影響因素定價(jià)影響因素本項(xiàng)目在對(duì)

2、參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中，主要考慮以下因素的影響：片區(qū)因素：區(qū)位、升值潛力、交通、周邊配套、周邊環(huán)境產(chǎn)品綜合質(zhì)素：景觀、戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)配套、物業(yè)管理、發(fā)展商品牌、宣傳包裝、工程進(jìn)度。以上評(píng)分考慮點(diǎn)是根據(jù)中原多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)豪宅客戶的把握，并根據(jù)不同因素對(duì)客戶購房產(chǎn)生影響的程度，分別賦予不同的東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 4 分值（見參考樓盤綜合評(píng)比表）。根據(jù)中原經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合市場(chǎng)需求（各項(xiàng)因素對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的心理價(jià)位影響程度大小）評(píng)定定價(jià)影響因素之權(quán)重，綜合分析評(píng)定本物業(yè)綜合素質(zhì)。（各因素之權(quán)重分析見下表）周邊配套 8% 周邊環(huán)境 8%景觀 12% 戶型結(jié)構(gòu) 10% 小

3、區(qū)配套 8% 物業(yè)管理 7% 發(fā)展商品牌 7% 工程進(jìn)度 5% 交通 7% 升值潛力 8% 區(qū)域位置 14% 宣傳包裝 6% 區(qū)域位置升值潛力交通周邊配套周邊環(huán)境景觀戶型結(jié)構(gòu) 小區(qū)配套物業(yè)管理發(fā)展商品牌工程進(jìn)度宣傳包裝在評(píng)價(jià)各影響因素的時(shí)候，區(qū)位方面我們主要考慮項(xiàng)目所在區(qū)位的地段價(jià)值、發(fā)展前景；對(duì)景觀的評(píng)價(jià)，主要考慮了項(xiàng)目外部景觀資源及內(nèi)部景觀（園林），同時(shí)將項(xiàng)目的視野開闊度也作為了衡量項(xiàng)目景觀優(yōu)劣的一個(gè)方面；戶型結(jié)構(gòu)方面，在戶型的方正、布局合理等方面各樓盤表現(xiàn)均較好，評(píng)價(jià)戶型優(yōu)劣，主要考慮戶型設(shè)計(jì)是否有特色，及帶給客戶的附加值；交通方面，考慮了路網(wǎng)的完善、便利程度；而在宣傳包裝方面，根據(jù)宣傳包裝所體現(xiàn)的項(xiàng)目定位來評(píng)價(jià)。 3.3. 參考樓盤參考樓盤東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 5 鴻景翠峰、梧桐半山、淘金山鴻景翠峰、梧桐半山、淘金山鴻景翠峰是近鄰的樓盤，項(xiàng)目

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