房地產項目營銷策劃技術指引 Page 1 of 14 7/8/2011 房地產項目營銷策劃技術指引 報告報告基本原則基本原則 具清晰的邏輯線索 以解決問題為指向 報告核心內容報告核心內容 市場事實的基本陳述 在此基礎上形成觀點 提出解決方案 制定詳細計劃 報告報告邏輯結構邏輯結構 上市策略，即為項目開盤制定的整體營銷計劃書。通過研究和分析營銷環境，發 掘營銷機會；結合項目自身特征，制訂或分解營銷目標，并發展營銷戰略；依據 營銷戰略與企業資源，制定相應的營銷組合；通過執行、評估和控制營銷活動， 以達成項目的營銷目標。一個完整的營銷計劃書，我們遵循如下步驟與思路撰寫， 其中本次策劃報告主要解決前四個步驟的問題： 第一步：分析營銷機會第一步：分析營銷機會第二步：發展營銷戰略第二步：發展營銷戰略 第三步：設計營銷組合第三步：設計營銷組合 第四步：制定營銷計劃第四步：制定營銷計劃第五步：控制營銷執行第五步：控制營銷執行 第六步：強化二次營銷功能第六步：強化二次營銷功能 報告框架報告框架 第一部分：分析營銷機會第一部分：分析營銷機會 _ _ 3 3 房地產項目營銷策劃技術指引 Page 2 of 14 7/8/2011 1.1.營銷環境分析營銷環境分析 _ 3 3 1.1 政策環境 _ 3 1.2 經濟環境 _ 3 1.3 社會環境 _ 3 1.4 技術環境 _ 3 1.5 競爭分析 _
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