房地產營銷推廣流程及營銷費用控制培訓（42頁）.pdf
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房地產營銷推廣流程及營銷費用控制培訓（42頁）.pdf
1、房地產營銷推廣流程房地產營銷推廣流程 目目錄錄 什么是營銷推廣什么是營銷推廣 為什么要進行營銷推廣為什么要進行營銷推廣 營銷推廣的目的營銷推廣的目的 營銷推廣的流程及內容營銷推廣的流程及內容 項目定位項目定位 媒體策略媒體策略 公關活動策略公關活動策略 營銷策略營銷策略 營銷費用控制營銷費用控制 什么是營銷推廣什么是營銷推廣 通俗的講營銷推廣就是想方設法的將自通俗的講營銷推廣就是想方設法的將自 己的產品更好更快的賣出去。己的產品更好更快的賣出去。 專業的講通過對市場的調研與分析確專業的講通過對市場的調研與分析確 定產品的定位以及目標客群然后整合各定產品的定位以及目標客群然后整合各 種資源運用媒
2、體推廣以及營銷活動將產種資源運用媒體推廣以及營銷活動將產 品信息傳遞給目標客群從而實現銷售。品信息傳遞給目標客群從而實現銷售。 為什么要進行營銷推廣為什么要進行營銷推廣 市場競爭日趨激烈市場競爭日趨激烈 產品同質化嚴重產品同質化嚴重 規劃、戶型、建標、綠化、推廣手法等規劃、戶型、建標、綠化、推廣手法等 客戶群體重疊客戶群體重疊 公司任務以及銷售周期所限公司任務以及銷售周期所限 營銷推廣的目的營銷推廣的目的 簡單的講實現銷售。簡單的講實現銷售。 銷售的本質銷售的本質 人們在其有需求物質或精神需求的時間以合理人們在其有需求物質或精神需求的時間以合理 的價位換得其認為合理的物質或精神享受。的價位換得
3、其認為合理的物質或精神享受。 營銷推廣的目的營銷推廣的目的 物質或精神需求合適的產品物質或精神需求合適的產品 人產生需求的時間合適的時候人產生需求的時間合適的時候 有需求的人群合適的人有需求的人群合適的人 通俗的講銷售就是把合適的產品通俗的講銷售就是把合適的產品 在合適的時間賣給合適的人。在合適的時間賣給合適的人。 營銷推廣的流程營銷推廣的流程 合適的產品合適的產品什么是合適的什么是合適的 產品產品 對產品進行分析對產品進行分析 定位定位 合適的時候合適的時候在什么時候在什么時候客戶有需求的時客戶有需求的時 候候 合適的人合適的人賣給那些人賣給那些人有需求的人群有需求的人群 營銷推廣的流程營銷推廣的流程 因此營銷推廣分為因此營銷推廣分為2 2個流程個流程 一、對產品進行分析一、對產品進行分析知道我是誰知道我是誰 二、在人群有需求的時候予以告知二、在人群有需求的時候予以告知讓讓 別人知道我是
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