杭州中天西湖區、拱墅區商業項目調研及營銷策略報告（94頁）.pdf
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杭州中天西湖區、拱墅區商業項目調研及營銷策略報告（94頁）.pdf
1、 寫在前面的話： 曾經，中天建筑起家，成就輝煌無數； 曾經，中天樸實內斂，隱而不發； 如今，經過二十余年的積淀歷練， 中天正在成為房地產業一支越來越不可忽視的力量， 綻放出前所未有的璀璨光華， 屬于中天新時代的大幕， 正在緩緩拉開 2011 年 20、30號地塊上市， 確立品牌全新形象，擴大品牌認知， 這一階段最重要的任務- 品牌占位 2012 年 青山湖地塊上市， 塑造品牌內涵高度，贏得客戶認同， 這一階段最重要的任務- 品牌提升 2013年 20、30號地塊隔余杭塘河斜對相望，在區 位條件上、產品類型、項目規模上都相仿，兩 個項目的市場環境、市場定位、客源結構都有 相似之處，但已有所不同而
2、各自彰顯著獨特的 個性。 因此在此次的營銷策略提報中為便于闡述， 我們將會就兩者的共性部分進行結合分析，差 異部分結合項目自身的特點來制定不同的營銷 策略！ 地理區位地理區位 相似性文教板塊和申花板塊的結合部位 差異性 20地塊位于西湖區；30號地塊位于拱墅區；兩者的 土地價值有所不同，30號的土地成本更為有利 申花板塊 申花板塊 文教板塊 文教板塊 30號地塊 20號地塊 西湖區 西湖區 拱墅區 拱墅區 交通分析交通分析 相似性 都不處于板塊的交通主干道 上，缺少人流和車流的支持 差異性 20號地塊處于交通盡端，且 周邊已基本定型，提升空間 有限； 30號地塊北側為規劃中的交 通支干道余杭塘
3、路，且北側 規劃為區域交通樞紐，可為 項目提供車流和人流，商業 價值較高 20號地塊 20號地塊 30號地塊 30號地塊 豐潭路古翠路益樂路 文一西路 景觀價值景觀價值 相似性 共同擁有余杭塘河這一水系資源 差異性 20號地塊北臨河，景觀價值和朝向優勢分散，均好性較 強； 30號地塊南望水可與朝向優勢疊加，但北側則是未來的交 通樞紐，景觀資源不足。 20號地塊 20號地塊 余杭塘河 30號地塊 30號地塊 板塊特征板塊特征 相似性 文一路以北已逐漸脫離文教區，板塊以普通 居住功能為主；不利于商辦類項目的開發 20號地塊 20號地塊 天堂軟 件圓 天堂軟 件圓 老式居住小區老式居住小區 未來高檔住宅 區及商業中心 未來高檔住宅 區及商業中心 差異性 20號地塊南與杭州十大科技創意產業園的 天堂軟件園相鄰，具有一定的商務氛圍， 但西側與老式居住小區相鄰，商業氛圍薄 弱； 30號地塊則與拱墅區申
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