杭州萬家星城住宅項目營銷案例分析（10頁）.pdf
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杭州萬家星城住宅項目營銷案例分析（10頁）.pdf
1、1 杭州 濱江未來 案例 營銷篇 20110808 絕對保密 2 完整項目案例：完整項目案例：3大部分，大部分，25個模塊個模塊 項目概況小結 產品監測小結 營銷監測小結 PART 2 PART 3 PART 1 項目概況 01.土地信息 02.基本指標 03.周邊配套 04.交易記錄 05.團隊組合 06.聯系方式 產品監測 07.規劃 08.建筑 09.景觀 10.戶型 11.裝修 12.配套 13.智能化系統 14.建材設備 15.物業服務 16.工程進度 營銷監測 17.客戶分析 18.形象定位 19.現場營造 20.推售節奏 21.價格策略 22.渠道策略 23.媒體策略 24.活動
2、策略 25.廣告創意 項目案例框架 3 區位區位 杭州下城區城北板塊 建筑類別建筑類別 小高層、高層 占地面積占地面積 18.9655萬 容積率容積率 3.0 建筑面積建筑面積 70萬（含地下空間） 最早開盤時間最早開盤時間 2009.11.23 綠化率綠化率 30% 總戶數總戶數 4003 車位數車位數 3468 裝修情況裝修情況 毛坯 物業費物業費 1.75元/月 開發商開發商 杭州濱江房產集團 物業公司物業公司 濱江物業 建筑設計建筑設計 澳大利亞柏濤設計公司 景觀設計景觀設計 貝爾高林（香港）公司 全程營銷全程營銷 自銷 規劃布局規劃布局 24棟22-23層的高層8棟19-23層的高層
3、1棟18層的小高層 當前均價當前均價 （二手房）（二手房） 22445 項目概況 基本概況： 項目簡介： 濱江萬家星城，位于杭州下城區東新路與石祥路交匯處，周邊已形成了中河- 上塘、德勝、留石和秋石四條快速路分布的井字形快捷交通網絡。萬家星城 整體戶型設計定位于首置和首改人群，主要分布于80-140平米。其中80-90 平米的二房成交最多，其次是130-140平米的三房。 4 項目概況 5 10000 12000 14000 16000 18000 20000 22000 24000 26000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 2009年 2010.01 2010.02 2010.03 2010.04 2010.05 2010.06 2010.07 2010.08 2010.09 2010.10 2010.11 2010.12 2011.01 2
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