1、龍湖龍湖 葡醍海灣葡醍海灣C1C1獨棟傳播思考獨棟傳播思考 CB組組2012.02.242012.02.243月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售線A1疊院C1獨棟商鋪A2高層推廣線A2疊院疊拼獨院、度假小院線上線下軟文炒作+網絡炒作山東省內泛訪談獨棟客戶訪談、蓄客獨棟客戶全國業主GOLF聯賽獨棟形象出街 開盤造勢期A2大商業商業集中造勢全球招商大會、4D秀、下渝州LAST TIMEWe are going to discuss about一、只說結論：一、只說結論：SLOGAN|SLOGAN|定位語定位語二、多快好省：媒介新招二、多快好省：媒介新招五、亮眼光環：拍攝建議五、亮眼光
2、環：拍攝建議三、有想法的貴：視覺系統三、有想法的貴：視覺系統四、實景呈現：廣告呈現四、實景呈現：廣告呈現一、一、SLOGANSLOGAN|定位語定位語2011年，有一位老人在戶型圖上 畫了一個圈從一個案例講起：【300300平，只做三居平，只做三居】男女主人分臥，客廳大到極限男女主人分臥，客廳大到極限 這位50后的董事長勾掉了他認為多余的居室 今年 他的集團，將在全國復制此種戶型為什麼講這個案例為什麼講這個案例？【龍湖獨棟與這種豪宅，這兩種物業類型，分處一段時間軸兩端，服務同一群人，在不同年齡階段的特定需求】1 1、別墅有剛需、別墅有剛需這群人是城市里的塔尖階層，往往有兩個以上的子女，老幼負擔
3、較重，家庭結構復雜。從從“面子面子”到到“里子里子”，都需要住別墅，都需要住別墅2 2、后別墅時代、后別墅時代5-8年后，子女陸續“離巢”，他們對市中心的資源（醫院、購物中心、會所等）依賴度更強，要求交通成本更低，對社交生活依賴度更強。過了向往別墅過了向往別墅的階段，轉而鐘情市中心頂級豪宅的階段，轉而鐘情市中心頂級豪宅從中借鑒什么？從中借鑒什么？此案例最后的推廣核心：為別墅主人打造的城市宮殿1 1、造場：果斷劃清界限、造場：果斷劃清界限 在營銷費用有限的情況下，一定要做足“排他性”2 2、造星：身份歸屬感、造星：身份歸屬感 費效比最高的傳播，就是把廣告做成“窄告”找人，找對人。找人，找對人。直
4、接和“看不見的頂層”對話他們找的是他們找的是“別墅主人別墅主人”那我們究竟要對誰說話？那我們究竟要對誰說話？洞察人群，還是從產品出發（以大面寬南入戶戶型為例）1、首層陽光老人房；橫向家族式大客廳2、二層主人層：主臥尺度奢華，女兒房|客臥功能齊備3、三層少年獨占整層，臥室、更衣間、學習間、衛生間一應俱全，更有超大觀景露臺4、庭院面積與建筑面積近乎1:1，花園層次豐富為三代同堂設計的家族型別墅為三代同堂設計的家族型別墅在這里老人、孩子、男女主人、圈內朋友、甚至傭人都過著煙臺最奢的生活，看著北中國最美的海景他們住在哪里他們的發跡史他們的軼聞甚至八卦他們去哪里購物？他們到哪國度假他們一家和誰交往甚密？
5、都是金字塔中低部關心的談資他們的生活方式，正在被無數人復刻、臨摹這一大家子，就是我們要找的人這一大家子，就是我們要找的人這個家庭這個家庭是各自圈子是各自圈子|行業里的行業里的“謝家謝家”獻給第一家庭的海上國墅獻給第一家庭的海上國墅關鍵詞關鍵詞1 1：“第一家庭第一家庭”是葡醍獨棟的身份歸屬也是為產品造光環，貼標簽,做足排他性同時，也給足客群“面子”，第一時間對產品產生認同關鍵詞關鍵詞2 2：“國墅國墅”“盛世唐風”“西技中魂”“中國別墅代言者”頤和系別墅，無疑是當代中國別墅開發史的高峰無愧當代“國墅”之稱細節：“獻給”小科普：第一家庭,是一個廣義的概念二、媒介新招二、媒介新招營銷費用有限，但知
6、名度不能降低廣告投入少了，但曝光率不能平平怎么辦？媒介不變，陣地變媒介不變，陣地變20122012，通欄走起！，通欄走起！連投一月，累計來電累計來電400400組組，開盤當日認購90套，去化1|4安徽置地廣場新安晚報頭版通欄武漢萬達武漢晚報頭版通欄在二、三線城市，平媒往往被一、兩家報紙壟斷，且閱讀度極高。建議在煙臺晚報少做整版，將同樣的費用，拆分成每日頭版通欄，或連版通欄三、視覺系統三、視覺系統四、廣告呈現四、廣告呈現貼標簽 造光環產品賣點輸出整版、戶外通欄五、拍攝建議五、拍攝建議Look Back一、一、SLOGAN|SLOGAN|定位語定位語:獻給第一家庭的海上國墅獻給第一家庭的海上國墅二、媒介新招：通欄戰役二、媒介新招：通欄戰役五、拍攝建議五、拍攝建議三、視覺系統三、視覺系統四、廣告呈現四、廣告呈現感謝聆聽感謝聆聽 Thanks For Listening
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