房地產代理市場開發管理工具包及項目策略生成工具包操作培訓(48p).pdf
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房地產代理市場開發管理工具包及項目策略生成工具包操作培訓(48p).pdf
1、1 市場開發管理工具包及項目策略市場開發管理工具包及項目策略 生成工具包（附相關表單）生成工具包（附相關表單） 2 市場開發管理工具包市場開發管理工具包 3 市場開發管理流程 信 息 收 集 信 息 收 集 市 場 進 入 市 場 進 入 關 系 拓 展 關 系 拓 展 開 發 維 護 開 發 維 護 項 目 提 案 項 目 提 案 4 信息收集關鍵點 關鍵點二：城市房地產年開發量、銷售量關鍵點二：城市房地產年開發量、銷售量 關鍵點三：住宅、商業、辦公各自供需比重關鍵點三：住宅、商業、辦公各自供需比重 關鍵點一：城市GDP發展狀況關鍵點一：城市GDP發展狀況 尋尋 求求 市市 場場 最最 佳佳
2、 切切 入入 點點 通過 合理 的市 場研 判 5 項目開發管理流程 市 場 進 入 市 場 進 入 信 息 收 集 信 息 收 集 關 系 拓 展 關 系 拓 展 開 發 維 護 開 發 維 護 項 目 提 案 項 目 提 案 6 深度了解市場層面一深度了解市場層面一 當地開發商狀況當地開發商狀況 當地代理市場狀況當地代理市場狀況 土地儲備土地儲備 資質審評資質審評 開發性質開發性質 開發能力開發能力 公司性質公司性質 代理市場比重代理市場比重 主要代理商主要代理商 代理標底代理標底 總經理層面了解總經理層面了解 了解了解 當地當地 開發開發 商與商與 代理代理 市場市場 狀況狀況 7 深度
3、了解市場層面二深度了解市場層面二 當地房產政策當地房產政策 當地市場狀況當地市場狀況 當地歷史沿革及人文特點當地歷史沿革及人文特點 當地消費習慣當地消費習慣 了解 當地 城市 概況 及房 地產 市場 狀況 了解 當地 城市 概況 及房 地產 市場 狀況 執行層面了解執行層面了解 年銷售量年銷售量 年開發量年開發量 市場價格市場價格 熱點板塊市場熱點板塊市場 土地獲取政策土地獲取政策 房產銷售政策房產銷售政策 面積面積 房型房型 地段愛好地段愛好 公建配套公建配套 8 項目開發管理流程之關系拓展 關 系 拓 展 關 系 拓 展 信 息 收 集 信 息 收 集 市 場 進 入 市 場 進 入 開 發 維 護 開 發 維 護 項 目 提 案 項 目 提 案 9 關系拓展方式關系拓展方式 關 系 拓 展 方 式 關 系 拓 展 方 式 自身資源利用自身資源利用 直接聯絡方式直接聯絡方式 當地人脈資
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