1、拓城過往的3年，是購房者逐漸成熟的3年；客戶不再因為價格一擁而上；變得逐漸理性；購房者趨于理性本案的營銷推廣之路；如果仍以傳統(tǒng)的營銷思維傳統(tǒng)的營銷思維破題，存在一定的系統(tǒng)風險！系統(tǒng)風險！固然不出錯，卻可能不得分；所以，我們也應該隨著客戶的變化；跳出常規(guī)，尋找本案的突破之路先來看看什么是常規(guī)的解題思路？打造拓城最好的樓盤形象 一味的強調高貴，端著，不與客戶溝通；一味的強調各種賣點，不考慮客戶是否真的理解；一味的強調品牌，不與其他品牌做有效區(qū)隔；三大常規(guī)解題思路客戶成熟且理性！我們應該怎么做？建業(yè)在柘城為什么成功？建業(yè)10年深耕拓城，拓城人居需求被市場壓抑；建業(yè)從產品到服務都是拓城從未有過的全新體

2、驗；未入住先服務、大服務體驗之旅.活動好評不斷；總總 結結 ：建建 業(yè)業(yè) 給給 柘柘 城城 以以 前前 所所 未未 有有 的的 認認 知知 體體 驗驗 ！SO：拓城最好樓盤的認知要做！但只是基礎！再一次教育客戶！從靈魂深處刷新認知！讓客戶再次重新想象生活！才是重中之重！對于客戶、對于市場、對于我們自己要的絕不是一個僅僅提供居住的房子客戶需要一場血脈噴張的期待市場需要一次革故鼎新的創(chuàng)新含著金鑰匙出生的建業(yè)濱河上院，需要引領拓城人居的跨越站在城市最奢侈的路段，我們有責任【再造想象】再 造 想 象拓城建業(yè)濱河上院推廣溝通方案如何打造一部如何打造一部顛覆想象顛覆想象的作品？的作品？購買邏輯（本體價值）

3、推廣邏輯（輸出口徑）市場背景（環(huán)境市場）購買門檻（客戶分析）市 場 背 景機會與風險并存 后疫情時代，國際經濟低迷，國內外貿易緊縮，經濟收緊，美聯儲大量印鈔，國家放寬政策刺激、擴大內需；（人們對“放水”的恐懼刺激資金流入不動產）繼續(xù)強調“房住不炒”；（房住不炒的政策高壓下遏制房地產的發(fā)展）結結 論論 之之 一一 ：抓抓 住住 市市 場場 客客 戶戶 存存 在在 購購 房房 抵抵 御御 風風 險險 的的 機機 遇遇 的的 同同 時時 ，警惕警惕 其其 他他 系系 統(tǒng)統(tǒng) 性性 風風 險險 ；時代環(huán)境時代環(huán)境 拓城總人口105萬，2021年人均GDP商丘排名第四.（城市政策好）競爭白熱化：品牌內競爭

4、（建業(yè)多盤并舉，產品區(qū)隔小、區(qū)位區(qū)隔大）；品牌外競爭（金沙壹號院、容湖壹號等競品供貨量大），分流客戶。結結 論論 之之 二二 ：本案區(qū)塊地處容北新區(qū)核心地帶，占據城市發(fā)展紅利，在本案區(qū)塊地處容北新區(qū)核心地帶，占據城市發(fā)展紅利，在競爭上需強調優(yōu)勢，區(qū)隔市場其他競品；競爭上需強調優(yōu)勢，區(qū)隔市場其他競品；城市環(huán)境城市環(huán)境 購房客戶成熟化：經過市場的洗禮，拓城客戶買房變的更加理性，除卻追隨價格，也開始詳細考慮其他因素（品牌、位置、配套、物業(yè)、未來發(fā)展等）；結結 論論 之之 三三 ：形成更具針對性的營銷推廣思路、再次對客戶形成認知更新。形成更具針對性的營銷推廣思路、再次對客戶形成認知更新。心理環(huán)境心理環(huán)

5、境機 會 風 險深研產品、洞察客戶，降低風險，放大機遇，尋找客戶購買邏輯拓城其它樓盤都在說什么？競品面面觀，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝推廣重點：推廣重點：金沙金沙TOPTOP系系+圈層圈層階段推廣語：階段推廣語：一座金沙壹號院，半城柘縣貴隱圈一座金沙壹號院，半城柘縣貴隱圈金沙集團金沙集團TOPTOP系壹號作品，系壹號作品，17-1817-18層高層，建面約層高層，建面約127-205127-205國際豪宅的游艇流線建筑美學，周邊交通、教育、醫(yī)療、公園等配套齊全金沙壹號院金沙壹號院推廣重點：推廣重點：建業(yè)建業(yè)TOPTOP筑系筑系+學區(qū)學區(qū)階段推廣語：階段推廣語：自然還是新筑好自然還是新筑好新城芯新城

6、芯學府旁學府旁TOPTOP筑系奢宅，筑系奢宅，17-1817-18層高層，建面約層高層，建面約127-127-158158浦東新區(qū)核心地段，緊鄰一站式教育北師大學校，如意公園環(huán)伺，各項配套完善，筑系高端系列建業(yè)新筑建業(yè)新筑容湖壹號三期四期容湖壹號三期四期三期三期四期四期推廣重點：推廣重點：生態(tài)生態(tài)+現房現房階段推廣語：階段推廣語：給你一個公園里的現房給你一個公園里的現房容北核芯容北核芯公園湖畔公園湖畔生態(tài)封面人居，生態(tài)封面人居，18F-27F18F-27F高層、高層、11F11F小高層，建面約小高層，建面約12128 8-145145緊鄰容北小學，背靠4800畝森林公園，生態(tài)優(yōu)勢突出，超大體量

7、：三期136畝，四期283畝拓城各項目推廣側重點不盡相同品牌、產品系、生態(tài)、學區(qū)、地段、現房.等均有突出如何尋找本案差異化的形象標簽，于區(qū)域競爭中脫穎而出如何尋找本案差異化的形象標簽，于區(qū)域競爭中脫穎而出是此次提報的首要命題，也是形象定位、推廣方向的依據是此次提報的首要命題，也是形象定位、推廣方向的依據購 買 邏 輯過去不曾有，未來難再有建業(yè)建業(yè)品牌血統(tǒng)品牌血統(tǒng)品牌賦能，支撐溢價空間4 4大制勝點大制勝點建立市場價值區(qū)隔土地土地降維打擊降維打擊土地價值，決定價格底線產品產品迭代進階迭代進階產品格局，突破價值定局生活生活前所未有前所未有生活方式，賦能項目進階品牌賦能，支撐溢價空間一級階梯十年耕筑

8、，犒賞柘城遠見者。擎領城市高階人居時代！十年耕筑，犒賞柘城遠見者。擎領城市高階人居時代！2012年，率先進入商丘縣級市場，柘城建業(yè)第一個項目建業(yè)聯盟新城，定義了容北新區(qū)人居的塔尖，更提振了整個柘城的人居標準和格局。建業(yè)在10年間深耕不輟，用銷冠傳奇與品質服務不斷感動、驚艷這座城市。單論品牌的影響力與溢價力，建業(yè)絕對處于第一梯隊，而且沒有之一。從落子容北新區(qū)，到六子遍地開花，進階城市人居標準從落子容北新區(qū)，到六子遍地開花，進階城市人居標準2012年，柘城建業(yè)第一個項目建業(yè)聯盟新城，開創(chuàng)容北新區(qū)生活藍圖；2018年底，建業(yè)春天里在萬人期盼中拉開序幕，以書香大盤填補了柘城西區(qū)品質人居空白；2019年

9、底，建業(yè)在學苑路再次譜寫致敬柘城的時代巨著一一建業(yè)幸福里；2020年，柘城建業(yè)歸芯而來，于城東核心打造建業(yè)集團尊享級頂配豪宅一一建業(yè)大都會、建業(yè)高端人居標桿項目建業(yè)聯盟東望，持續(xù)展現建業(yè)集團深耕柘城，定義柘城塔尖人群居住標準的決心與實力。過去10年里，建業(yè)在容北、城西、浦東的作品，早已成為柘城的名片。我沒有浪費時間，沒有辜負這個城市和這個時代 胡葆森從建業(yè)聯盟新城，到建業(yè)濱河上院，建業(yè)10年，不辜負土地與城市，此種品牌信仰，對于本案尤甚。既是客戶購買本案的重要邏輯，同時也是打擊其他競品的重要武器。而是一次迭代城市人居的進階運動建業(yè)品牌血統(tǒng)建業(yè)再次布局容北新區(qū)，絕不只是版圖的擴張土地價值，決定價

10、格底線二級階梯天生臻稀，天生臻稀，行政、文化、體育中芯行政、文化、體育中芯容北新區(qū)是時代賜予柘城的禮物，也是給柘城在新時代快速發(fā)展的機遇。容北新區(qū)是時代賜予柘城的禮物，也是給柘城在新時代快速發(fā)展的機遇。被賦予歷史使命的容北新區(qū)，政府全力扶持，在土地、人才、資金方面拿出“真金白銀”，一軸支撐、雙待架構、四核聚力、四區(qū)協(xié)同、產城共興同時，依托良好的交通條件濱水網絡，挖掘城市文化內涵塑造現代城市門戶形象，豐富城市功能，形成交通便捷景觀優(yōu)美和環(huán)境良好的商業(yè)文化休閑和居住綜合發(fā)展的城市門戶。這一系列的大膽立意成就了柘城城市身份形象的升級，以及為柘城城市區(qū)位價值的飛躍起到了巨大的支撐作用。5 5個特色風貌

11、區(qū)個特色風貌區(qū)，擎動區(qū)域價值，擎動區(qū)域價值攀升攀升容北新區(qū)，不僅是區(qū)域發(fā)展的強大引擎，更是柘城高素質人群的最大導入區(qū)。飛速發(fā)展的容北新區(qū)讓人充滿希望，它是一個未來城市的全新試點，類似雄安新區(qū)一樣的試驗田，探尋全新的城市模式。在容北新區(qū)，5個特色風貌區(qū)，集中央商務區(qū)，特色商業(yè)區(qū)，生態(tài)居住區(qū)，教育學院區(qū)，文體會展區(qū)匯聚相融，采用多點激活和引導的方式，將整個城市的生命力帶動起來！如火如荼的建設場景搖身一變?yōu)槲磥淼姆比A新核心，土地價值的迅速增長彰顯出一個無限美好的未來。如果說一個熱點板塊擎起了城市的未來如果說一個熱點板塊擎起了城市的未來那必然有一條道路，接駁著熱點板塊的輝煌與希望那必然有一條道路，接駁

12、著熱點板塊的輝煌與希望從紐約曼哈頓的第五大道，到北京東西軸線的長安街從紐約曼哈頓的第五大道，到北京東西軸線的長安街從法國巴黎的香榭麗舍大街，到上海黃浦江兩岸從法國巴黎的香榭麗舍大街，到上海黃浦江兩岸城市主軸，永遠都匯聚著一個城市最精華的沉淀城市主軸，永遠都匯聚著一個城市最精華的沉淀如果只能選一條路來代表容北，只能是學苑路如果只能選一條路來代表容北，只能是學苑路如果只能選一條路來代表柘城，也只能是學苑路如果只能選一條路來代表柘城，也只能是學苑路一條學苑路，柘城繁華場一條學苑路，柘城繁華場一脈中軸繁華，聚集柘城中心輝光從炎帝廣場、縣人民醫(yī)院學校、司法大廈、公園、學校，到柘城新地標五館兩中心.南丁格

13、爾公園南丁格爾公園縣人民醫(yī)院縣人民醫(yī)院五館兩中心五館兩中心商丘市立醫(yī)院商丘市立醫(yī)院學苑中學學苑中學縣司法大廈縣司法大廈北師大新城實驗小學北師大新城實驗小學新城高級中學新城高級中學一條學苑路，柘城豪宅一條學苑路，柘城豪宅圈圈柘城目前最貴容湖壹號四期：18-27F高層5800元/，11F小高層6200元/第二貴金沙國安府18-20F高層5000元/，7-11F層5480元/不管曾經的，還是將來的，柘城豪宅，盡在學苑路金沙國安府金沙國安府金沙壹金沙壹號號院院容湖壹容湖壹號四期號四期本案本案建業(yè)建業(yè)聯盟新城聯盟新城建業(yè)建業(yè)新筑新筑建業(yè)建業(yè)幸福里幸福里一條學苑路，建業(yè)榮光記一條學苑路，建業(yè)榮光記2012

14、年，建業(yè)聯盟新城于學苑路震撼入市，開啟建業(yè)在柘城的10年榮光2019年，建業(yè)擇址學苑路東段，建業(yè)幸福里演繹塔尖人群的精奢生活方式2022年，建業(yè)攜中國第十座建業(yè)新筑耀世登場，擇址學苑路如意公園旁，再筑人居傳奇2022年，建業(yè)柘城第七子-濱河上院于學苑路榮光再啟，是榮耀的延續(xù)，更是新篇的再起建業(yè)聯盟新城建業(yè)聯盟新城本案本案建業(yè)建業(yè)幸福里幸福里建業(yè)建業(yè)新筑新筑一條學苑路一條學苑路+雙河上游雙河上游=最金貴的一段最金貴的一段建業(yè)濱河上院建業(yè)濱河上院一條路，匯聚著柘城最精粹的城市資源，成就峰層人居的高端改善之地本案本案處于學苑路最核心的位置處于學苑路最核心的位置打下打下柘城豪宅第一梯隊的柘城豪宅第一梯

15、隊的良好基礎良好基礎生活方式，賦能項目進階三級階梯縱觀世界各大都市，不難發(fā)現，占據著最為稀缺的自然與城市資源，同時又擁有舒適的居住體驗與便捷的生活配套，才是真正的灣區(qū)生活方式，更是國際富豪階層爭相收藏的理想居住地。灣居身份的見證“你住在哪里，決定你是誰”遠見誠如所言，住在哪里有時候也是評判一個人的決定因素灣居將成為一種地位的象征、身份的界定灣居財富的象征縱觀世界名城一水之灣的發(fā)展向來不可估量灣區(qū)攏聚一城之精粹灣居生活的態(tài)度每個人心中都有一灣碧波人類對于水的追逐，有著與生俱來的眷戀灣區(qū)，輕易間把生活升華為藝術過去的母親河未來的資本長河總投資總投資6.86.8億元億元“五館兩中心五館兩中心”，柘城

16、容北新區(qū)，王炸地標！距離項目，柘城容北新區(qū)，王炸地標！距離項目0.1km0.1km五館兩中心中的五館為：科技館、文化藝術館、圖書館、檔案館、博物館！兩中心，即為體育中心、文化中心！王炸地標王炸地標一路之隔一路之隔 本案再加世界級砝碼本案再加世界級砝碼兩河兩河古黃河、小沙河+五館兩中心五館兩中心天然圍合而成的世界灣居位居兩河真正的灣心位置項目不僅僅是產品的升級自然環(huán)境也全面領先通過“世界灣居”實現地理、心理雙重占位灣心灣心五館兩中心五館兩中心 匯聚城市稀缺的人文環(huán)境與資源，必將云集城市中政界、商界、文藝界名流大碗，成為品質人生追求的生活選擇與境界。灣居生活，全城夢寐以求灣居生活，全城夢寐以求以世

17、界之名 匹配國際巔峰資源生活方式關鍵卡位詞生活方式關鍵卡位詞世世 界界 灣灣 居居產品格局，突破價值定局四級階梯洋房，上流階層的專屬。18世紀，英國城市學家霍華德提出理想的城市生活空間概念，從此，別具一格的花園洋房風靡英倫三島；19世紀中期,洋房在中國上海應運而生，當時，是為了順應上海租界的需求，為特定的少數階層量身定做。一座洋房，一個故事。民國初年的張愛玲，住在斯宅溪畔的小洋房，一代才女的哀愁與魅力，一段說不盡的傳奇；宋美齡的娘家老宅，一座影響了中國半個世紀的洋房，也是她的嫁妝，名為“愛廬”。在這座洋房里，不僅有蔣介石與宋美齡愛情的佳話，還收藏了一段家國興衰。物以稀為貴，土地的稀缺性不可逆物

18、以稀為貴，土地的稀缺性不可逆在這在這“滿目皆高層的時代滿目皆高層的時代”，洋房已成為樓市中的稀缺品，洋房已成為樓市中的稀缺品縱觀柘城市場，高層比比皆是，然而洋房卻鳳毛麟角縱觀柘城市場，高層比比皆是，然而洋房卻鳳毛麟角而且限墅令長期影響而且限墅令長期影響 洋房當之無愧地成為現代都市終極居住理想洋房當之無愧地成為現代都市終極居住理想 高層從來都沒有可比性高層從來都沒有可比性洋房稀缺，濱河洋房更是難得洋房稀缺，濱河洋房更是難得稀貴濱河洋房，作為柘城最高產品形態(tài)稀貴濱河洋房，作為柘城最高產品形態(tài)一定是本案推廣的重點一定是本案推廣的重點奢闊空間尺度奢闊空間尺度南北雙陽臺、寬廳規(guī)劃、私享電梯廳.濱河洋房奢

19、闊尺度的生活美學由此上演！超大贈送面積超大贈送面積南向超大設備平臺、主臥飄窗全贈送，延申室內使用空間，性價比優(yōu)勢凸顯。超越此前所享，超越此前所享，初改選新筑、高改選上院初改選新筑、高改選上院建業(yè)濱河上院的登場，宣誓了學苑路上高階產品主權，稀缺濱河洋房才是塔尖豪宅的入場券。濱河洋房及其所占核心灣居資源是本案最大的優(yōu)勢濱河洋房及其所占核心灣居資源是本案最大的優(yōu)勢也是壓倒強力對手也是壓倒強力對手-金沙壹號院的制勝點金沙壹號院的制勝點 更是客戶能用手中的資金能買到的這個片區(qū)最好的居住產品更是客戶能用手中的資金能買到的這個片區(qū)最好的居住產品而是提供塔尖人居的入場券洋房產品迭代進階建業(yè)濱河上院之于柘城，絕

20、不是打造單純的第一豪宅建業(yè)建業(yè)品牌血統(tǒng)品牌血統(tǒng)10年7盤深耕柘城，進階城市人居標準土地土地降維打擊降維打擊容北新區(qū)學苑路核芯，構筑頂級生活圈生活生活前所未有前所未有世界灣居頂級配套，匹配國際巔峰生活+四大價值階梯？+產品產品迭代進階迭代進階超越此前所享，生而不凡的高階洋房作品學苑路上世界灣居建業(yè)高階洋房項目定位建業(yè)臻洋房 世界灣居院項目slogan建業(yè)建業(yè)濱河上院濱河上院8 8大高階生活禮序大高階生活禮序卓樾血統(tǒng)【高階高階品質品質】十年深耕城市，建業(yè)實力保障品質【高階高階尊崇尊崇】承襲建業(yè)血統(tǒng)，迭代柘城人居格局城勢進階【高階高階繁華繁華】區(qū)域豐盈配套，崛起城市發(fā)展熱土【高階高階人居人居】一條學

21、苑路上，柘城豪宅人居地標灣居無界【高階灣居高階灣居】五館兩中心、雙河上游，頂級資源【高階生活高階生活】同步世界灣居，繪寫柘城灣居標準高階臻著【高階高階產品產品】濱河洋房作品，厘定城市人居高度【高階空間高階空間】精著奢闊空間，敬獻城市峰層人物購 買 門 檻少數人的私享，一座城的仰望購買門檻（客戶分析）門檻：少數人的私享，一座城的仰望 極致的產品將成為一城人的仰望，無論買不買的起，喜歡與想象，無法阻擋；極致的資源和極致的產品，必然帶來了極致的價格仰望；只有最具實力的拓城頂層階層及部分向往頂階的人群可以選擇；非非 頂頂 階階 不不 可可 入入 客群洞察客群洞察 尋找最高心理溢價支付能力客群“閱歷”拓

22、城的客群“老城區(qū)”和“容北新區(qū)”最懂拓城，想要好產品1 客群需求洞察23“仰慕”建業(yè)的客群“懂得”高端的客群建業(yè)品牌+產品品質感召力仰慕建業(yè)品牌，第一陣營，主力人群，品牌信任跟隨建業(yè)品牌，第二陣營，輻射人區(qū)，從眾心理拓城&地緣性客戶最高端作品號召力作為最成功的一批拓城人他們是最有錢有閑的一撥他們是最會享受生活的一撥他們是最注重品質的一撥作為最頂級的消費人群他們無疑擁有最上游的生活品位最上游的居住需求最上游的購買眼光建業(yè)濱河洋房客戶的身份標簽追求向上生活的實用主義者我們要給予客戶的只是一個方向不向南（老城區(qū)）向上向上 不向東（浦東新區(qū)）打造柘城的頂級打造柘城的頂級“上層上層”建筑建筑獻給影響柘城

23、的人客戶精神口號/CUSTOMER SPIRIT SLOGAN人生上游，河畔洋房回到問題10年前，建業(yè)進駐拓城，以降維打擊之勢，風靡全城！這一次，怎樣再一次教育客戶？從靈魂深處刷新認知？讓客戶再次重新想象生活？降維打擊降維打擊升維洗腦升維洗腦打造從來沒有過的綜合感受！四線并行，打造一座城的仰望！把氣質拔起來把故事講起來把面子撐起來把門檻立起來形象線：打造一座城市的仰望故事線：共鳴拓城新生活方式體驗線：全維度體驗提升標準線：非人物不可入形象線/IMAGE把氣質拔起來 打造一座城市的仰望故事線/IMAGE把故事講起來 共鳴拓城新生活方式建業(yè)濱河上院傳播節(jié)奏排布建業(yè)濱河上院傳播節(jié)奏排布品牌造勢期品牌

24、造勢期1212月月1 1月月售樓部開放節(jié)奏劃分節(jié)奏劃分營銷節(jié)點營銷節(jié)點2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月城市展廳開放推廣主題推廣主題活動體系活動體系會員招募建業(yè)已登建業(yè)已登峯峯，上院再造極，上院再造極建 業(yè) 第 七 子，濱 河 上 院 迭 代 入 市建 業(yè) 第 七 子，濱 河 上 院 迭 代 入 市價值強化期價值強化期盛大開盤期盛大開盤期媒體渠道媒體渠道抖音、短視頻，鏈接有效客戶，手機是一切的源頭抖音、短視頻，鏈接有效客戶，手機是一切的源頭第一步：先聲奪人第一步：先聲奪人第二步：定向拓展第二步：定向拓展第三步：圈子運營第三步：圈子運營盛大開盤建業(yè)臻洋房，世界灣居院建業(yè)臻洋房，世界灣居院學

25、 苑 路 上學 苑 路 上 五 館 兩 中 心五 館 兩 中 心 建 業(yè) 河 畔 洋 房建 業(yè) 河 畔 洋 房人生上游，河畔洋房人生上游，河畔洋房學 苑 路 上學 苑 路 上 五 館 兩 中 心五 館 兩 中 心 河 畔 洋 房河 畔 洋 房1 1、入市展廳開放、入市展廳開放2 2、品牌發(fā)布會、品牌發(fā)布會1 1、濱河上院來、濱河上院來wanwan呀呀2 2、系列暖場活動、系列暖場活動1 1、營銷中心開放、營銷中心開放2 2、盛大開盤、盛大開盤持續(xù)體驗活動持續(xù)體驗活動1 2-51 2-5 月月ST AGE1 品牌造勢建業(yè)已登峯，上院再造極建業(yè)第七子，建業(yè)濱河上院迭代入市，為柘城再造極峰階段持續(xù)：

26、2022年12月-1月份重點解決項目形象及占位，配合城市展廳開放，聚焦全城關注重點解決項目形象及占位，配合城市展廳開放，聚焦全城關注推廣演繹推廣演繹從2002，到2022進階城市的心進階城市的心從未停歇從未停歇建業(yè)濱河上院建業(yè)第七子迭代入市，為柘城再造極峰#建業(yè)已登建業(yè)已登峯峯，上院再造，上院再造#從聯盟新城，到濱河上院人居的標準人居的標準總有人擬定總有人擬定建業(yè)濱河上院建業(yè)第七子迭代入市，為柘城再造極峰#建業(yè)已登建業(yè)已登峯峯，上院再造，上院再造#從學苑路，到學苑路影響力的坐標影響力的坐標只定中芯只定中芯建業(yè)濱河上院建業(yè)第七子迭代入市，為柘城再造極峰#建業(yè)已登建業(yè)已登峯峯，上院再造，上院再造#

27、線下配合線下配合誰在五館兩中心旁下了一盤大棋？懸念事件懸念事件制作巨大版國際象棋在項目周邊及公園、商場附近擺放吸引全城關注 同時配合巨形二維碼造懸念#懸念登場懸念登場#客戶掃描二維碼即可進入到 愿望收集機愿望收集機填寫愿望，即有機會被采納領取項目精美禮品H5H5示意示意建業(yè)濱河上院建業(yè)濱河上院愿望成真愿望成真2023建業(yè)品牌發(fā)布會建業(yè)，院與柘城共美好【建業(yè)第七子落子容北新區(qū)再啟人居傳奇】【發(fā)布會事件配合】點亮柘城計劃第一波第一波制造話題：全柘城，向上看為柘城灣居生活開局為柘城灣居生活開局無人機集中點亮柘城夜空無人機空中秀，不斷變換出各種字樣，成為柘城最大的城市級事件既是活動又是話題，吸粉無數，

28、入市集中洗腦，助力營銷第二波第二波熱點引爆：制造點亮柘城的風景線第三波第三波發(fā)布會盛啟：一個品牌，進階一座城第一篇章筑夢拓城 再啟千年古城建業(yè)在河南的發(fā)展歷程及深耕拓城的重大意義第二篇章美好天成 啟幕世界灣居新時代TED演講，解讀建業(yè)濱河上院產品及世界灣居生活第三篇章嘻哈包袱鋪相聲專場通過嘻哈包袱鋪專場演出會，提升建業(yè)品牌度及建業(yè)濱河上院項目知名度發(fā)布會炒作#大咖代言#建業(yè)，院與柘城共美好#品牌發(fā)布會暨建業(yè)濱河上院產品發(fā)布會發(fā)布會炒作#地標打卡#建業(yè)，院與柘城共美好#品牌發(fā)布會暨建業(yè)濱河上院產品發(fā)布會ST AGE2 價值導入建業(yè)臻洋房，世界灣居院學苑路上 五館兩中心 建面125-165河畔洋房

29、階段持續(xù)：2023年1月-3月份這個階段會員招募啟動，需要大量上客這個階段會員招募啟動，需要大量上客為開盤做準備，推廣上以形象為開盤做準備，推廣上以形象+產品同步釋放產品同步釋放推廣演繹推廣演繹天生不凡，傳奇再啟天生不凡，傳奇再啟建業(yè)血統(tǒng)，進階柘城豪宅范建業(yè)臻洋房，世界灣居建業(yè)臻洋房，世界灣居學苑路上 五館兩中心 125-165河畔洋房容北芯核，城勢所向容北芯核，城勢所向五館兩中心，開篇新的土地史建業(yè)臻洋房，世界灣居建業(yè)臻洋房，世界灣居學苑路上 五館兩中心 125-165河畔洋房天造地奢，一城仰望天造地奢，一城仰望多維立體交通，暢享一城繁華建業(yè)臻洋房，世界灣居建業(yè)臻洋房，世界灣居學苑路上 五館

30、兩中心 125-165河畔洋房世界灣居，絕無僅有世界灣居，絕無僅有兩河灣心，世界灣居的向往建業(yè)臻洋房，世界灣居建業(yè)臻洋房，世界灣居學苑路上 五館兩中心 125-165河畔洋房天賦名校，人文極粹天賦名校，人文極粹多所學府環(huán)伺，護航灣美未來建業(yè)臻洋房，世界灣居建業(yè)臻洋房，世界灣居學苑路上 五館兩中心 125-165河畔洋房高階作品，著境人居高階作品，著境人居塔尖之作，迭代人居想象力建業(yè)臻洋房，世界灣居建業(yè)臻洋房，世界灣居學苑路上 五館兩中心 125-165河畔洋房線下配合線下配合全域聯動：全域聯動：和建業(yè)濱河上院一起玩柘城建業(yè)聯動抖音挑戰(zhàn)賽活動BoldThinkingCarefulVerifica

31、tion一切開始之前，先來一波懸念來來wanwan呀呀怎么玩？wanwan什么？什么？活動BoldThinkingCarefulVerification灣灣朋友圈朋友圈濱河上院對話柘城玩玩現場、抖音現場、抖音現場打卡活動抖音挑戰(zhàn)賽碗碗餐飲店、現場、抖音餐飲店、現場、抖音打卡柘城美食現場家宴、抖音挑戰(zhàn)賽萬萬朋友圈、抖音朋友圈、抖音朋友圈修稿抖音大獎陣地玩法濱河上院WAN法總覽：一起灣吧世界灣居典范，柘城人居首選一起擁抱灣區(qū)一起玩吧和80、90后一起玩回小時候一起碗吧快到碗里來一起吃遍柘城美食一起萬吧建業(yè)抖音挑戰(zhàn)賽萬元大獎等你來拿動作一、史上最長朋友圈動作一、史上最長朋友圈 全柘城建業(yè)，全柘城建業(yè)

32、，整個建業(yè)的朋友圈整個建業(yè)的朋友圈全柘城建業(yè)同事同時參與，在朋友圈發(fā)一條懸念十足的朋友圈，灣居建業(yè)濱河上院，所有同事和合作單位的同事。所有柘城建業(yè)人、所有合作建業(yè)的人、所有建業(yè)業(yè)主、幾萬要買房的人ALL！聚合所有人、所有力量，才能WAN出大陣仗。懸念引關注：懸念引關注：Wan法一：一起灣朋友圈，一起灣活動BoldThinkingCarefulVerification建業(yè)聯盟新城濱河上院，灣吧灣區(qū)向前的路，以這片河為歸處#來建業(yè)，一起灣吧#建業(yè)新筑濱河上院，灣吧灣區(qū)的成長曲線，以這座尖為頂峰#來建業(yè)，一起灣吧#建業(yè)多盤對話，發(fā)聲世界灣居秀稿活動BoldThinkingCarefulVerific

33、ationWan法二：一起玩建業(yè)現場這么玩活動BoldThinkingCarefulVerification灣畔十里，打卡灣區(qū)的美景濱河上院現場：邀請意向客戶、網紅、柘城年輕人，到建業(yè)濱河上院項目周邊，拍照打卡濱河上院現場：一起來逛灣，打卡灣區(qū)未來邀請意向客戶、網紅、柘城年輕人，來濱河上院展廳參與主題活動，拍照打卡活動BoldThinkingCarefulVerification.抖音kol發(fā)起挑戰(zhàn)，并拍攝創(chuàng)意視屏引爆抖音抖音全面開展創(chuàng)意比賽：手是時空穿梭機，帶我從成人的世界闖過時空長河，再借助手繪與現實的妙趣結合，抖音工具錄制素材#和建業(yè)一起玩回小時候#美好在哪里，一起來玩呀，我在濱河上院等

34、你Wan法三：一起碗和柘城美食一起碗活動BoldThinkingCarefulVerification動作：異業(yè)聯盟主題：一公里的12道風味活動BoldThinkingCarefulVerification思考點：項目和周邊一公里餐飲商家的異業(yè)聯合。結合項目周邊的燴面、胡辣湯、火鍋、辣醬面、鹵煮、燒烤做成一個一公里的12道風味打折券。看起來是滿足疫情結束后的那些餓慌了的吃貨，其實是在高級販賣項目周邊一公里的吃喝拉撒配套。推廣BoldThinkingCarefulVerificationWan法四：一起萬朋友圈，一起萬活動BoldThinkingCarefulVerification不怕萬一，就

35、怕一萬不怕萬一，就怕一萬柘城建業(yè)抖音挑戰(zhàn)賽參與即有機會贏取萬元大獎朋友圈秀稿數一萬需要數一萬需要3 3分鐘分鐘贏一萬只需要贏一萬只需要15 15秒秒柘城建業(yè)抖音挑戰(zhàn)賽參與即有機會贏取萬元大獎一起來玩一起來玩一起來萬一起來萬柘城建業(yè)抖音挑戰(zhàn)賽參與即有機會贏取萬元大獎活動BoldThinkingCarefulVerification各個參與了“和建業(yè)一起玩”“和建業(yè)一起碗”的抖音號一起轉發(fā)單圖，邀請圍觀群眾幫忙點“小心心”給我一“點”心灣居賞萬金快來萬吧別來晚啦抖音首頁圖官方號發(fā)送單圖抖音號，一起萬活動BoldThinkingCarefulVerification 持續(xù)體驗活動：饋贈豐盛趣味每月一

36、禮享受生活友鄰互動每月定制一份心意好禮，贈送客戶【饋贈】每月一禮柿子、石榴、無公害果蔬、綠色基地特供五谷、野山蜂蜜等定制禮盒派發(fā)，實現案場導客+新老客戶維系多形式的建業(yè)資源體驗，享受建業(yè)豐盛生活【豐盛】享受生活艾米體驗館、建業(yè)足球助威、綠色基地采摘、建業(yè)大服務體驗等展示建業(yè)濱河上院豐盛、趣味、優(yōu)雅、尊崇的全新生活方式案場開展持續(xù)的生活體驗、友鄰互動、圈層互動等活動【趣味】友鄰互動綠色基地果蔬半價、賢集燒烤盛宴、建業(yè)活力生活節(jié)等建立客戶生活體驗陣地，營造案場銷售氛圍ST AGE3 榮耀開盤人生上游，河畔洋房學苑路上 五館兩中心 建面125-165河畔洋房階段持續(xù)：2023年4月-5月份開盤信息釋

37、放，配合營銷中心開放及開盤活動，聚焦全城關注，助力開盤熱銷開盤信息釋放，配合營銷中心開放及開盤活動，聚焦全城關注，助力開盤熱銷1 1 次別開生面的售樓處公開次別開生面的售樓處公開階段活動建議1營銷中心開放少數人的灣居生活少數人的灣居生活柘城前所未有，自然與科技的極致體驗Teamlab-花舞森林與未來游樂園不僅僅是售樓處公開不僅僅是售樓處公開更是一次別開生面的時光更是一次別開生面的時光showshow嫁接項目周邊的自然景觀，同時舉行諸如徒步、騎行等活動感受古黃河的時光變遷也能夠使參與者親身感受項目的自然環(huán)境與未來的居住生活條件。內容：內容：開盤前一周，古黃河上漂來內置項目圖紙及開盤信息的大型漂流

38、瓶，建業(yè)濱河上院定鼎容北核芯，跨越31年的中原回響，開盤在即。建業(yè)再次創(chuàng)寫柘城傳奇，比肩世界灣居的生活，由此開啟！新聞：新聞：古黃河驚現巨型漂流瓶，來自建業(yè)的禮物；比肩世界的灣居生活，圓夢柘城.網絡網絡/自媒體預熱自媒體預熱 ：比肩世界的灣居生活，驚現古黃河漂流瓶一個改變柘城生活的漂流瓶一個改變柘城生活的漂流瓶階段活動建議2開盤現場事件，制造網紅IP驚艷全城海上生明月，世界共此灣海上生明月，世界共此灣開盤當天在項目及古黃河布置一個大型月亮裝置，吸引全城前來觀看成就灣居話題，升級項目調性，為開盤后持續(xù)蓄客造勢體驗線/EXPERIENCE把面子撐起來 全維度體驗提升正面情緒驚喜滿意一般較差主入口銷

39、售前場銷售內室 昭示性 泊車服務 價值感 尊貴感響應速度服務態(tài)度信息全面眷戀性國際示范區(qū)標桿 高顏值-幸福示范區(qū) 故事線功能 戶型功能 場景情境國際示范區(qū)標桿 服務態(tài)度 有幸福 場域性 區(qū)域導入沉浸式體驗場迪士尼體驗 峰終定律峰終定律是指如果在一段體驗的高峰和結尾，體驗是愉悅的，那么對整個體驗的感受就是愉悅的。鎖得住（記憶點）、有驚喜（價值點），有感動（眷戀點）形成一條個性鮮明的IP記憶動線一個國際場域的穿越之旅一個國際場域的穿越之旅第一步：大場域打造第一步：大場域打造從客戶導入動線開始從客戶導入動線開始，迎賓大道迎賓大道/學苑學苑路路本案本案打造具有國際符號的網紅斑馬線，引發(fā)關注的同時，可以

40、制造更多的社會話題。示范區(qū)內可以分隔出讓客戶忘卻煩惱放松身心的冥想空間或藝術雅集館。示范區(qū)內同時可以搭配與人互動的裝置，客戶可坐，可聊，可小憩也可憧憬未來生活。示范區(qū)內同時植入光影投影的藝術裝置，與客戶交流互動，打造記憶點。外場負責情緒引導內場是真正的感受主陣地建議預留空間，作為藝術裝飾（例如可選：才華與爭議并存的杰夫昆斯的作品）第二步：營銷中心內場的營造見過你之前 他們同樣 見過世界普魯斯特說：當歲月流逝，所有東西都消失殆盡時，唯有空氣中飄蕩的味道還戀戀不散。營銷中心內定制高標準的特調香水營銷中心內 世界灣居風采展示館世界灣居展示館，一部分展示世界知名灣居及其生活樣本，一部分展示新世界灣居濱

41、河上院，為何會成為柘城下一個世界灣居。集中播放項目相關的宣傳片，繪聲繪色營造項目灣居氛圍。楊麗萍的院子世界最美院子我并不偏愛哪一種花，而是希望自己的花園里每一種代表不同季節(jié)的花都有，這樣花開不斷，才夠美。花園里有一種橘子最好，一年四季都掛果，還有一種檸檬冬天也會開花結果，親手采摘自己園子里的果實，那真是一件無比幸福的事情。第三步：洋房樣板間關于院子的展示馮唐的院子神仙的日子在文章我心目中理想的房子里，馮唐這樣描述：“要有個大點兒的院子。有樹，最好是果樹或者花樹或者又開花又結果。“每年花樹開花那幾天，在樹下支張桌子，擺簡單的酒菜，開順口的酒，看繁花在風里、在暮色里、在月光里動，也值了。”李子柒的

42、院子夢想世外桃源“院子里有各種各樣的瓜果蔬菜，每天清晨褲子一穿就奔到地里摘夠一天要吃的蔬菜水果；再剪一些應季的鮮花插在房間，太陽出來就不出門了！在家宅上一整天追劇，做好吃的，做手工”自耕自食，順應時令，悠然閑適，向晚庭院，倚靠相背，閑話短長，自以為人間之樂，莫過于此。體驗升級接待大師考工記大師考工記現場現場特殊裝扮的產品規(guī)劃師，置業(yè)顧問+產品規(guī)劃師 雙人介紹模式，增加人文氣息標準線/IMAGE把門檻立起來 非人物不可入立門檻非人物不可入A.預約制B.動線設置：接待區(qū)登記區(qū)休息等候區(qū)參觀區(qū)C.參觀區(qū)（戶模、工法、世界灣居、景觀講解區(qū)）同時不超過5組客戶參觀，打造安靜的接待環(huán)境D.設立大且靜謐的休

43、息等候區(qū)，營銷中心去地產化重接待化最后一點建議最后一點建議鏈接有效客戶，手機是一切的源頭鏈接有效客戶，手機是一切的源頭而當前市場信息碎片化，有效信息傳播不出去手機是一切的源頭，建立項目營銷短視頻精準投流推廣勢在必行核心痛點(主要體現在四個方面)2143線下營銷成本高昂傳統(tǒng)營銷高度依賴線下，線下營銷已形成渠道競爭壁壘，高品質產品需要更多營銷消耗，營銷成本越來越高。獲客效率低傳統(tǒng)獲客效率較低，投放有效性、線索獲取量和轉化率均不理想。對外聲量弱相較入市前期，現營銷階段推廣發(fā)聲渠道有限，客戶獲知聲量較弱，傳統(tǒng)營銷道具相對效能滯后，重復利用率低，成本極高。與客戶空間、心理距離遠目標客群離項目太遠，不僅僅

44、是空間上的遠，心理距離也遠，帶看成本高，客戶界定問題多。從從傳傳播形式和質播形式和質量量看看，抖音抖音短視短視頻頻等內容等內容，通通過過真實場景真實場景呈呈現，引發(fā)現，引發(fā)用戶關注、用戶關注、咨咨詢，并形成詢，并形成到到訪和轉訪和轉化化，特特別合別合高品質高品質產品價值產品價值傳傳播播。傳統(tǒng)渠道痛點傳統(tǒng)渠道痛點創(chuàng)新營銷手法，打造個性化、趣味化的創(chuàng)新營銷手法，打造個性化、趣味化的IPIP傳播矩陣傳播矩陣“看房請留言”的抖音號，用輕松詼諧的方式講述了從薄抹灰工藝、鋁膜工藝到樣板間開放的匠心小故事，一系列視頻的推出，迅速吸引了市場關注，最新一期探盤講解視頻：抖音號 71.5萬+播放量、增粉1000+

45、個、3000+點贊、有效銷售線索25組（留電），視頻號10000+次播放量、600+轉發(fā)量。抖音巨量投流案例抖音巨量投流案例針對外出務工情感傳播、工程人的針對外出務工情感傳播、工程人的IPIP進行精品短視頻內容制作進行精品短視頻內容制作結合項目營銷節(jié)點和階段訴求，制作“明月照歸心”、“我是建業(yè)工程人”系列短視頻作品，用極具代入感的方式鏈接了在外務工客群的共鳴，通過工程人IP系列短視頻的制作，沉浸式講述了對工程品質的堅守和對高標準的保障，該拍攝案例在項目視頻號播放，引起廣泛傳播，每期作品播放量2 2萬萬-5-5萬萬+。短視頻拍攝短視頻拍攝案例案例播放量播放量2.32.3萬萬播放量播放量2.22.

46、2萬萬播放量播放量5.95.9萬萬播放量播放量3.63.6萬萬精品短視頻制作精品短視頻制作結合項目每個營銷節(jié)點及階段制作精品內容視頻，如如“建業(yè)臻洋房，世界灣建業(yè)臻洋房，世界灣居院居院”系列（系列配套輸出）、系列（系列配套輸出）、“人生上游，河畔洋房人生上游，河畔洋房”系列等系列等，做推廣內容的精品打造；優(yōu)勢：短視頻形式體現項目價值內容更深入更突出、更具IP化、形成項目有效的顯性價值內容；抖音巨量投流精準推廣引入抖音巨量投流精準推廣引入根據項目客群分析，設置精準投流標簽，把項目精品短視頻作品通過抖音巨量投流，實現點對點精準投放，快速有效鏈接項目精準客群，將項目精品短視頻內容無縫銜接至精準客群；優(yōu)勢：抖音巨量投流對接目標客群更精準、覆蓋更快速、無時間及地域限制、實現有效意向名單效果更具優(yōu)勢；項目價值輸出項目價值輸出將項目的生活價值進行對外展示將項目的生活價值進行對外展示視頻視頻/抖音：抖音：建業(yè)臻洋房，世界灣居院系列短片視頻內容：視頻內容：針對項目“建業(yè)品牌血統(tǒng)”“土地降維打擊”“灣居前所未有”“產品迭代進階”進行品牌、配套、灣居、產品價值等角度的系列輸出。投流客群：柘城投流客群：柘城主要政企事業(yè)單位/重點區(qū)域/柘城重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)/外出務工客群等。抖音投流視頻建議抖音投流視頻建議建業(yè)臻洋房，世界灣居院建業(yè)臻洋房，世界灣居院THANKSTHANKS