1、青島啤酒2017年線下推廣規劃方案Part1：項目分享Part2：項目方案Part3：項目團隊Part4：項目報價#Part1：項目分享HELLO.HELLO.We are Geometry Global.我們是勁邁經緯#關于GEOMETRY GLOBAL勁邁經緯轉化為行動將品牌價值我們致力于轉變技術轉型，改變行為和人們對品牌期望的改變，激發了我們的存在，并繼續激勵我們今天做的一切。信念由此而生品牌激活不僅僅是賣、賣、賣,而是鼓勵人們更好地購買02 確定下一步工作01 任務表述04溝通架構03繪制流程05 編寫概要06制定標準以消費者為中心，整個流程展示了消費者洞察和機會點我們為流程中的關鍵觸
2、點提供創意解決方案，使它們在市場上具有可操作性幫助人們更好購買的有效流程Need fulfilledPoint of InfluencePoint of InfluencePoint of InfluencestepstepstepNeed arousal深層的消費者行為洞察來源于購買決策這一過程基于這個戰略點，我們需要鼓勵消費者更好得購買我們能做什么12datacreativityPDJ 運用CURATE&FACILITATE21LIVINGBROWSING4SELECTING5SHARING引導發現增加品牌曝光提供專屬內容激發社交性鼓勵參與CO-ORDINATING我們能做什么W e re
3、 constantl y eval uati ng our opti ons i n term s of gai ns&l ossesG AIN S&LO SSES FU LCRU MEm oti ons beat reasonEM O TI O N FU LCRU MM aki ng the ri ght choi ces i s real l y hard,especi al l y i n com pl ex or unfam i l iar si tuati onsCH O I CE FU LCRU MAnythi ng about“m e”carri es extra si gnif
4、icancePERSO NALIZATI O N FU LCRU MForm,i nterf ace,sequence,and other desi gn el em ents afect the nature and qual i ty of our experi encesINTERACTI O N FU LCRU MW e al l want to bel ong;there i s reassurance i n goi ng wi th the fl owSO CI AL FU LCRU MThe brai n gi ves i n easi l y to hum or and fu
5、nFU N FU LCRU MReal i ty i s com pl ex,so we use m ental shortcuts to understand i tKN O W LED G E FU LCRU MG am e m echani cs m akeacti ons sti ckyG AM E FU LCRU MW hat you“see”i s what you getPERCEPTI O N FU LCRU M核心理念我們創造 核心理念來改變和重塑行為致力于推動轉換，行動和購買#酒類案例分享能力和解決方案促銷手段購買解決方案促銷體驗式營銷類別策略購買解決方案類別策略的發展展示
6、了Diageo如何滿足購物者的需求，同時引導整個品類的增長。了解機遇購買解決方案品類和機遇點購買解決方案Diageo在印度沒有意識到在它在各種銷售觸點中的機會。我們開發了一個創意平臺針對男性威士忌用戶-“男人就是生意”將這個big idea運用在各種相關活動中節慶類促銷促銷通過季節性活動，吸引消費者，零售商和媒體推動重點銷售點Guinness Anchor BerhadGrand Treasure Campaign Shui Jing Fang Mid Autumn Festival Product Displays效果&結果該活動在4個城市舉行，總計超過2000人出席。每個人都有一個難忘的夜
7、晚。通過特殊獎勵，現場平均銷售20箱啤酒背景&挑戰嘉士伯不是2014年世界杯的贊助商。但這絕對是任何一個啤酒品牌都不愿意錯過的銷售巔峰。而事實上，幾乎所有的市場主要參與者在這個時期舉行促銷活動。解決方案品牌傳達的理念是在一起歡呼和享受快樂。我們為消費者創造了一個讓他們的同齡人，朋友和其他世界杯球迷一起觀看世界杯比賽的機會，享受一個幸福和興奮的夜晚。HEINEKEN TROPHY TOUR嘉士伯世界杯活動體驗式營銷喜力獎杯之旅體驗式營銷在馬來西亞舉行的喜力獎杯之旅公關活動，是亞洲的第一站。通過具有突破性和有針對性的溝通策略，產生近500萬令吉的公關價值。通過這種溝通，讓球迷將品牌和足球名人鏈接在
8、一起。虎牌街頭足球虎牌街頭足球體驗式營銷開發了一個品牌體驗平臺，在全國范圍內尋找最好的街頭足球運動員，通過和ESPN和星體育的戰略合作伙伴關系具體實施銷售提升計劃促銷手段將消費者對品牌的喜愛轉換成實際的消費行為#青島啤酒2017年線下推廣規劃方案Part2：2017線下品牌推廣有很多目標、很多資源、很多渠道從市場上到解決問題的關鍵點啤酒飲用人群為18-40歲成為了未來的消費主力軍65%85/90后數據來源：華通明略.啤酒品牌跟蹤調查報告尼爾森.解讀消費新勢力 90后如何能整合資源有效地影響年輕消費群解 決 2 0 1 7 線 下 品 牌 傳 播 問 題 的 關 鍵由于他們受到全球化和科技創新的
9、影響許多傳統品牌/專家喪失對他們的文化領導力他們擁有了更強的話語權成為文化傳播的重要力量因為他們了解更多因為他們體驗更多他們需要快速地在不同的微信群中切換他們需要迅速地在不同的聚會變換角色這，就是他們的常態！有了互聯網，他們見多識廣根本不在乎你和他說什么他們只在乎你為了他做了什么不僅和他們說暢享歡聚時刻而是真真正正幫助他們激活他們不同人的歡聚時刻激活他們每一刻的歡聚時刻青島啤酒幫助年輕消費群在不同的歡聚場景中2 0 1 7 線 下 品 牌 傳 播 關 鍵更好地，更迅速進入狀態激活他們每一個歡聚時刻2 0 1 7 線 下 品 牌 傳 播 策 略激活歡聚時刻的按鈕我們希望讓ACTIONACTION
10、品牌產品品質口感包裝資源激活歡聚時刻歷史文化黃曉明音樂節TS919核心的溝通渠道重新定義啤酒激活消費者的感官重組線下資源讓酒瓶成為激活歡聚的Mr.Key無論是在酒吧、KTV、還是聚會，90%以上的人都會用玩骰子來喝酒，從陌生到熟絡都是從一次骰子開始的。它是打開歡樂氣氛的利器。+喜聞樂見的游戲酒瓶用移動科技的技術打造最IN的喝啤酒的互動方式全新骰子瓶上市使用全身青島綠鋁罐獨特骰子圖形，吸引眼球強化啤酒與骰子關聯度讓每個歡聚時刻都有青島骰子瓶與你相伴骰子瓶品牌信息通過掃描二維碼即可加入玩骰盅游戲產品信息醒目骰子圖形即可提高辨識度亦是各人專屬瓶全家福組合裝極具個性化的骰子圖案特有夜光再昏暗的場景中也
11、能游刃有余海報青島啤酒在每個歡聚時光都能激活此刻，暢爽歡聚品牌標識主題標語不同場景，共享歡聚品牌辨識玩法說明產品展示海報應用游戲怎么玩酒吧場景展示KTV場景展示家庭場景展示意外驚喜頁面展示瓶子變得時尚成為年輕人喜歡的聚會元素用娛樂科技的時尚骰子瓶，使之成為各個歡聚時光的激活歡樂的利器。就算是一個人喝酒也不會那么無聊品牌產品品質口感包裝資源激活歡聚時刻歷史文化黃曉明音樂節TS919核心的溝通渠道重新定義啤酒激活消費者的感官重組線下資源娛樂營銷娛樂營銷青島啤酒音樂節為例黃曉明歌手演員商人公益明星好老公青島純生全球首席品牌官.不斷切換身份去挑戰自己，是無關年紀的年輕態度！是激活人生不同角色，鮮活人生
12、的最好實踐者！青島啤酒音樂節激活夢想青島音樂節支持每一個有音樂夢想的年輕人黃曉明在音樂節前期通過互聯網號召有音樂夢想的年輕人勇敢突破自己的邊界只要在青島音樂節官方平臺展現自己的音樂才華就有機會和各路明星同臺演出，抽獎借此培養青島啤酒的音樂節網紅讓前期、中期、后期更多人關注音樂節青島啤酒音樂節激活個性讓網友有參與感，由觀眾自定義的音樂節誰表演由觀眾決定，粉絲票選嘉賓歌曲在活動期間，掃描二維碼可以進入音樂節互動平臺，票選自己喜愛的歌手或樂隊，指定出場順序，同時還可以指定喜愛的表演歌曲。青島啤酒音樂節激活視覺以前在音樂會只能一個角度現在360度無死角體驗360度全景VR錄制音樂節現場，可以同步進行網
13、上直播，無論在音樂節的那個位置，都可以感受最佳的表演視野，同時現場觀眾可以通過微信分享給到未能到來現場的朋友，讓更多朋友感受現場震撼。青島啤酒音樂節激活互動彈幕只能在網上玩？現場除了自己搖擺，還可以和大屏一起搖擺！現場全程直播，觀眾只要登錄互動平臺，即可將個人感受發布到現場大屏幕，讓大家的情緒有個更大的出口，互相激發，讓現場更HIGH！青島啤酒音樂節激活氛圍你還在揮舞熒光棒嗎？來吧來吧，青島啤酒讓你HIGH動起來！一瓶青島啤酒，讓你與眾不同。青島啤酒音樂節激活表演表演者只能賺取尖叫？如果能用手機現場打賞，演員和觀眾會更HIGH嗨翻天的互動新模式！購買青島啤酒獲取賞金現場可以打賞給支持的偶像打賞
14、最多的粉絲有機會與偶像進行互動合影留念作為人氣獎項的評選規則青島啤酒音樂節激活圈子音樂節只能和認識的朋友HIGH鮮活隊友大配對，和不認識的小伙伴玩起來購買青島啤酒，掃描瓶身二維碼，即可登錄音樂節互動平臺并生成專屬ID，平臺會提供系統匹配的其他ID，通過個人愛好標簽，認識趣味相投的新朋友，即可到領獎處領取音樂節專屬鮮活裝備。青島啤酒音樂節激活味蕾音樂節鮮活特飲前期預告，現場可以享受由青島啤酒為音樂節特別準備的調制啤酒，讓網友產生期待。感受不一樣的鮮活青島啤酒！每個人都有專屬的收獲定制限量的音樂節專屬特色瓶（城市特色、主題特色等），或者現場定制選手歌詞瓶。引發更多話題和分享。青島啤酒音樂節激活話題
15、黃曉明 X 音樂愛好者 X 網友打造不同版本青島音樂節神曲并錄制成KTV版本+唱吧版本成為KTV人人皆唱的洗腦神曲，后續病毒式傳播。品牌產品品質口感包裝資源激活歡聚時刻歷史文化黃曉明音樂節TS919核心的溝通渠道重新定義啤酒激活消費者的感官重組線下資源歡聚地帶打造Online+Offline體驗式歡聚地帶歡聚地帶消費者互動平臺可以激活你的歡聚時刻CRM管理，最大化資源效果個性化推送，擴散資源影響力消費者HERO歡聚地帶線下平臺1.品牌推送2.在線互動3.粉絲管理線下平臺Offline線上平臺Online歡聚地帶O2O互動平臺歡聚地帶互動平臺激活歡聚地帶線下活動手機歡聚地帶現場搖紅包手機掃歡聚地
16、帶物料贏AR紅包手機現場結合AR不同區域的尋寶活動歡聚地帶互動平臺激活不同歡聚場景手機登錄歡聚地帶平臺，搖積分換禮品并且通過地理定位，在特定場合搖積分翻倍（KTV，音樂會，歡聚地帶）多倍積分歡聚地帶互動平臺激活別人的生活分享送積分，邀請其他朋友一起搖，積分累積。歡聚地帶互動平臺激活你的生活同品牌活動推送（音樂節抽獎，小游戲推送，黃曉明歌迷匯，CBA球迷抽獎，亞冠門票抽獎）歡聚地帶互動平臺激活每一瓶青島啤酒通過二維碼&瓶身號碼，線下消費通過平臺積分，換購/申領限量版青啤&骰子瓶。歡聚地帶路演設計歡聚地帶大型路演活動-200全景圖展示留影區足球VR虛擬實景互動游戲家庭場景互動游戲大型LED舞臺互動
17、表演區KTV歌唱賽夜店場景試飲體驗區異形堆頭產品銷售區立體造型門頭路線指引地貼大型LED舞臺互動表演區以各個面組合的舞臺體現品牌激活歡聚每一面的內涵立體造型logo立體骰子瓶展示立體經典產品展示留影杯后方樓梯登高留影展示區異形頭牌以三個圓角拱門面組合每層代表一個面體現品牌激活歡聚每一面的內涵品牌logo燈箱KTV歌唱賽異型區域頭牌門頭邊框元素體現歡聚的一面歌詞瓶展示燈箱KTV演唱臺KTV大電視足球VR虛擬實景互動游戲異型區域頭牌大電視實時播放VR眼鏡看的的景象得分板根據得分拿禮品游戲說明展板VR虛擬實景互動游戲平臺門頭邊框元素體現歡聚的一面家庭場景互動游戲區TVC播放骰子游戲互動體驗區別異型區
18、域頭牌夜店場景試飲體驗區試飲吧臺銷售區域堆頭頂視圖歡聚地帶中型路演活動-60全景圖夜店場景試飲體驗區展示留影區游戲互動抽獎區互動抽獎區評分板游戲互動區域可跟時段跟換音樂節期間可用KTV，歐洲杯時可以改用足球互動等歌詞瓶展示燈箱骰子瓶試飲吧臺銷售堆頭游戲說明展板頂視圖歡聚地帶小型路演活動-20頂視圖銷售區體驗試飲區AR游戲互動抽獎區游戲互動區域可跟時段跟換音樂節期間可用KTV，歐洲杯時可以改用足球互動等促銷臺活動立體頭牌產品展示海報燈箱產品陳列堆頭單獨使用組合使用2x1堆頭1x1堆頭現場流動促銷員歡聚地帶活動管控總部直管大路演經銷商管理各級路演微信APP 活動照片 消費者信息 現場活動信息等 活動按計劃執行 活動資料收集歸檔 消費者信息歸集 CRM管理103THANK YOU.THANK YOU.
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