1、中交綠城桃源小鎮營銷推廣策略競標案矩陣 創意5部2022.05中交綠城桃源小鎮12-1月營銷推廣思考2022.1211月營銷推廣復盤綠城湖居康養小鎮IP價值落地雙十一節點營銷11月營銷推廣復盤（展示）前期針對湖居小鎮IP的價值，進行了全面的梳理以及釋放，大而全，且側重于單純的價值詮釋。基于此未來2月挖掘放大湖山生活小鎮價值IP，有側重點的場景描繪湖居生活方式。兌現+呈現12月-1月推廣核心任務營銷線：結合世界杯/雙十二/年終答謝/返鄉置業等營銷節點，包裝營銷節點，促到訪拉成交價值線：持續夯實項目標簽價值湖山，挖掘湖景小鎮體驗價值，演繹生活小鎮場景化。雙線并行，合理鋪排12月-1月推廣主題：湖山
2、共鳴 禮遇桃源建面約75-134m雙湖精裝高層 全城熱銷中價值營銷價值線推廣建議12月核心價值演繹湖山共鳴湖景小鎮生活小鎮貴西湖下西湖龜山公園龍川山地公園健康養老教育商業小鎮生活方式夯實，配套價值重點輸出湖山價值場景描繪兌現生活場景推廣步驟1:湖景價值對標對標貴陽城市已有湖景資源項目，從他們的價格前后對比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競爭力。價格對比，對標周邊湖景房價格，湖景資源房價普遍較高切具較大升值空間，而本項目雙湖環伺，以此凸顯項目發展潛力。刷屏1:湖的遠見即是高見從2016年8551元/到2021年13628元/見證貴陽湖居的紅不可擋小鎮湖居，值得擁有#相同的湖居 不同的湖山#推廣步驟
3、1:湖景價值對標對標貴陽城市已有湖景資源項目，從他們的價格前后對比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競爭力。生態價值，目標項目都均擁有湖、山、公園等自然資源，對比世面上其他項目，生態資源作別最大區分點占有極佳優勢。再觀本項目，雙湖、公園，生態資源大切豐富，以此凸顯項目生態優勢。刷屏2:湖的宜居修身養心即是公園頭排亦是一線瞰湖湖山環抱間，坐擁繁華與繁花小鎮湖居，身心皆怡#相同的湖居 不同的湖山#推廣步驟1:湖景價值對標對標貴陽城市已有湖景資源項目，從他們的價格前后對比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競爭力。商業配套，不管是閱山湖的全維度公園配套，還是映山湖的城市中軸世外桃源，其實驗證的就是在現社會，大
4、眾既想追求健康生態居所又離不開繁華的心態。反觀項目1332社區商業+環湖商業體系，更大限度保障大眾需求，以此凸顯項目商業配套價值。刷屏3:湖的質感隨心而感湖邊無需過多的裝飾而是精挑細選的品質環湖打造一站式高質量商業小鎮湖居，品質兌現#相同的湖居 不同的湖山#推廣步驟1:湖景價值對標對標貴陽城市已有湖景資源項目，從他們的價格前后對比，景觀生活演繹，凸顯湖景資源的競爭力。湖居生活，市場上追求湖居生活的客戶絕不局限于剛需，更對的是進階型客戶，此類客戶眼光隨求的是高品質的生活，是圈層的體現，所以對標項目的配套也都是往高端方向進行。同類以此凸顯項目的高品質以及圈層優勢。刷屏4:湖的圈子圍著院子臨湖而居的
5、相同喜好不謀而合的生活方式彰顯身份與生活雙重進階小鎮湖居，桃源限定#相同的湖居 不同的湖山#推廣步驟2:湖山生活場景演繹描繪生活場景，以不同人群出發，演繹湖山生活小鎮的不同場景。與湖對望細雨微風岸，詩意正濃帶著對生活的浪漫主義與愛人或知己相約咖啡館捧一杯慢磨特調聊一聊最近的瑣碎與心事這個暖冬從此浪漫開場#湖山共鳴鎮動聽#推廣步驟2:湖山生活場景演繹描繪生活場景，以不同人群出發，演繹湖山生活小鎮的不同場景。與風相擁寒葉風搖盡，陽光正暖和湖畔的精靈來場自由的問候在環湖的每一幀美景里奔跑開啟元氣滿滿的一天放飛對生活的激情與熱愛盡情感受湖山的自在樂活#湖山共鳴鎮動聽#推廣步驟2:湖山生活場景演繹描繪生
6、活場景，以不同人群出發，演繹湖山生活小鎮的不同場景。與山童行快樂的孩子，笑得更大聲樓下的星際兒童樂園是孩子們成長的快樂星球打開天馬行空的奇思妙想探索宇宙與星際的關系體驗與眾不童的親子陪伴#湖山共鳴鎮動聽#推廣步驟3:湖山共情，人生自如湖山故事線視頻思路思路：杭州的生活，永遠與西湖有關；杭州人的驕傲，也與西湖緊密相關。扎根于杭州27年的綠城，深諳人們對于湖的特殊情懷，深悉擁有一片湖的意義，千里之外，奔赴貴陽貴安，以雙湖之姿開啟“西湖”詩意生活。視頻以敘述的角度出發，中交綠城桃源小鎮傳承關于湖的情懷，從杭州到貴陽，打造貴、下雙湖，重新定義著小鎮生活的內涵，讓小鎮的每一位家人都可以在這里重新回歸生活
7、的理想圖景。推廣步驟3:湖山共情，人生自如湖山故事線視頻文字示例：風從杭州來，將西子湖畔的詩情畫意，吹到多彩貴州的甲秀樓頭；一片桃源小鎮，人生與湖共情，將生活過成一首寫不完的詩；湖光，一碧萬頃，匹配人物的非凡境界；湖面，煙波浩渺，寬似人生的廣闊胸懷；湖畔，人間煙火，滋養生活的歲月靜好；忘掉腳下的城市與岸，抹去建筑的空間邊界，沿著湖山，鎮美妙。推廣步驟3:湖山共情，人生自如湖山故事線視頻參考示意推廣步驟4:我與湖光的這3年小鎮故事線創意稿件互動SVG小鎮稿件，以放映機的形式，結合新年節點，回望3年時光，小鎮的一路成長，見證小鎮從無到有，展現小鎮湖光山色，凸顯小鎮兌現實力。推廣步驟5:湖說人生 生
8、活鎮美小鎮故事線業主代言海報以業主角度出發，展現在湖山小鎮生活的一些變化，一次凸顯項目價值與兌現。鏡頭里的小鎮每一幀都是向往的遠方春夏秋冬是最美的濾鏡中交綠城 桃源小鎮業主小鎮攝影師王先生#湖說人生 生活鎮美#小鎮的湖畔是浪漫又時尚的社交主場總能打卡最新的潮流中交綠城 桃源小鎮業主小鎮時尚博主趙女士#湖說人生 生活鎮美#小鎮的書院勾勒東方美學的藝術傳承朗朗書聲喚醒熱愛的夢想中交綠城 桃源小鎮業主小鎮教師李先生#湖說人生 生活鎮美#拓客物料建議：廿四有時 桃源有詩利用小鎮實景，（如有條件可拍攝一組帶人物）風光大片，將其制作成新年明信片和新年臺歷，作為拓客物料。營銷推廣建議營銷建議：世界杯熱點炒作
9、案場暖場活動玩轉世界杯 點球贏好禮足球點球積分賽活動建議時間：世界杯期間邀約客戶：意向客戶活動形式：現場以世界杯為主題進行案場包裝，同時設立活動區，以點球形式獲得對應積分，三次積分總和兌換對應禮品。當天成交客戶/來訪意向客戶，均可參與此游戲。政策建議：活動期間購房總價直減1萬元。營銷推廣配合：案場包裝：營銷建議：雙十二熱點炒作案場暖場活動桃源臻寵 超值閃購超市大搶購游戲活動建議時間：2022年12月10日-12日邀約客戶：意向客戶活動形式：現場以雙十二為主題進行案場包裝，結合購物車元素。同時設立活動區，布置超市場景，客戶10秒限時搶購商品，商品金額在規定金額差額上下1元內，即可全部帶走。當天成
10、交客戶/來訪意向客戶，均可參與此游戲。政策建議：活動期間購房總價直減1萬元。營銷推廣配合：刷屏稿件，3D購物車、禮盒元素結合項目實景以及價值，釋放雙十二促銷信息以及案場活動信息。萬萬沒想到一大波好貨0元起購#:桃源臻寵 超值閃購#又又有福利超市搶購直接帶回家#桃源臻寵 超值閃購#分分鐘免單快來清空你的購物車#桃源臻寵 超值閃購#案場包裝：場景立牌商品吊旗商品展示臺新春置業炒作新年+春節營銷推廣建議疫情第三年，春節新年相近在經歷恐慌緊張麻木憤怒之后春節新年的議題不再是回還是不回而是每個人心中都有一份按捺不住的思念對于家鄉的情，家鄉的味，家鄉的人，家鄉景越來越多的人想要尋回兒時心中的小鎮生活。策略
11、推導：故鄉的小鎮男女老少約好一起趕集哈出的熱氣纏繞成一個個笑臉家門口的院子里孩子們盡情沸騰各顯本領好不熱鬧圍在一起吃一頓團圓飯媽媽的拿手好菜，魂牽夢繞了好幾年策略推導：中交綠城桃源小鎮讓你重回記憶里的春節新春置業季 與你交心三部曲嘗心味/迎新宴/安心家策略推導：桃源交心 年在一起知心年味丨安心好房丨交心鉅惠丨誠心橙意|歸心有禮交新：已舊作新，用新的面貌來還原兒時的記憶，以新的形式來傳遞兒時風俗交心：新的一年提交一份業主滿意的答卷，與業主交心，以超前的兌現，更好的品質回饋業主營銷建議：返鄉置業熱點炒作桃源交心 年在一起知心年味：土特產大禮包，參與年貨節投壺游戲，即有機會1元換購年貨大禮包安心好房
12、：多套一口價特惠房源，限時搶購交心鉅惠：活動期間購房總價直減1萬元，雙人成團再享99折優惠誠心橙意：到訪即有臍橙大禮包歸心有禮：憑返鄉車票可再額外抵扣1萬元購房款營銷推廣配合：憶起家鄉年 心安在桃源家鄉情懷炒作視頻視頻1：以小鎮湖景帶入，總忘記不了兒時白天湖邊玩耍傍晚賞看煙花的場景，而中交綠城將兒時的湖引入小鎮，還原湖邊的時光。湖邊的夜晚依舊明亮萬家燈火倒映湖面一場絢爛的煙花迎來新年的開場或許很多場景也不似當年但無論身在何處深埋于心中的那場煙火總能開出新年的喜慶視頻2：伙伴成群的玩鬧，新年的第一聲鞭炮，小小的巷子卻是承載記憶最好的位置，小鎮還原兒時巷子模樣，變得是時光，不變的是記憶。巷子里的伙
13、伴們歡呼雀躍家家戶戶傳來的年味濃郁即使捂著耳朵也能清晰地聽到鞭炮噼啪作響或許很多伙伴早不在身邊但無論走去多遠心底深藏的那條巷子總指引著回家的方向營銷推廣配合：憶起家鄉年 心安在桃源家鄉情懷炒作視頻視頻1：人們對于院子總有種特殊的情懷，兒時的院子是孩子的樂園，是一家人的團圓的時光，是高樓大廈裝不下的情懷，小鎮以更高的品質筑造合院，還原院子情懷，尋找院子時光。紅彤彤的燈籠高高掛起跨年夜的爆竹聲轟轟作響院子里奶奶發著壓歲錢一家老小都其樂融融或許我們早已遠離故鄉但無論我們幾歲只要回到家鄉的院里歸來永遠是少年營銷推廣配合：憶起家鄉年 心安在桃源家鄉情懷炒作視頻營銷推廣配合：線上H5活動歡樂集五福 小鎮迎
14、新年小鎮集福互動游戲活動建議時間：2023年1月12日-18日邀約客戶：意向客戶活動形式：以國風手繪風格繪制小鎮大地圖，畫面展示從除夕到正月十五兒時小鎮新年會出現的熱鬧景象以及一些風俗行為，結合自行車的元素，去小鎮集福，每一部分場景隱藏一個童年場以及一句祝福，每解鎖一個場景即可開啟一個盲盒。（每人只有一次盲盒中間機會）禮品建議：油汀、定制新年禮盒、土特產大禮包、馬克杯、定制抱枕風格建議：營銷推廣配合：抖音直播十二道貴陽年味活動建議時間：2023年1月12日-18日活動形式：抖音開設直播間，線上教學貴陽特色家常菜，讓游子在外也能品嘗到家鄉的味道，勾起他們對家鄉的思念之情，同時此舉也能凸顯小鎮對于
15、在外游子的掛念與關心，提成小鎮好感度。營銷建議：年貨節案場活動新年大集 禮遇小鎮年貨市集活動建議時間：2023年1月14日-15日邀約客戶：意向客戶活動形式：現場以國風年貨節為主題進行案場包裝，設立擺展區，展示年貨商品，同時案場設立投壺游戲，每人三次機會，三次投中者1元換購指定年貨商品，兩次投中者半價換購年貨商品，當天成交客戶/來訪意向客戶，均可參與此游戲。政策建議：活動期間購房/推薦購房成功均可獲得年貨大禮包。文創包裝建議：以中國風手繪風格，對土特產進行創意再包裝，元素可結合項目價值元素，山、水、合院等，土特產做出新潮范。特產建議：花溪牛肉粉、遵義蝦子羊肉粉、大方六龍豆干、扎佐蹄膀、但家香酥
16、鴨營銷推廣配合：以中國風手繪風格，對年貨節活動進行包裝，釋放活動內容。投禮所好投壺贏好禮，參與有驚喜ICON:桃源雅趣 潮玩新年貨色生香年貨1元起，換購薅羊毛ICON:桃源雅趣 潮玩新年案場包裝：門頭美陳裝飾道具營銷建議：家宴業主活動年味食足宴遇桃源私宴既業主生日會活動建議時間：2023年1月15日邀約客戶：業主活動形式：邀約業主作為嘉賓參加年終家宴既12月業主生日會，以此來表達小鎮對于業主的關心以及感謝。禮品建議：新年定制禮盒營銷推廣配合：年味食足丨2023桃源甄選年夜飯，氣氛組已就位！年夜飯SVG已手繪形式展現貴陽年夜飯桌上的一些經典特色菜肴，以此產生共鳴，點擊菜肴彈出帶有祝福語的彈窗，增
17、加互動感，并以此來表達新一年小鎮對于廣大業主的祝福。營銷推廣配合：出門在外的貴州人，不管嘗過多少山珍海味，最難忘記的還是家鄉味。刷屏結合貴州特色菜肴，引發大眾共鳴，并結合處促銷政策釋放。過年吃雞討個大吉大利熟烤豬蹄考個金榜題名過年吃魚盼著年年有余新年禮盒建議：目標客戶：業主包裝建議：新年定制禮盒，結合兔年兔子元素，運用諧音梗，將國潮風融合進行新春禮盒包裝禮盒內容建議：紅包、對聯、福、手機殼、明信片，窗花文字示意：大展宏兔兔飛猛進錢兔似錦玉兔呈祥金兔送福紅包封面建議：定制手繪紅包封面，可結合小鎮價值元素，山、水、合院、云等元素，限量贈送。紅包封面推廣配合：創意SVG，以互動形式，輸入新年密碼領取
18、紅包封面，增強與客戶互動性以趣味形式發放紅包封面營銷推廣價值推廣推廣時間第二階段第二階段第一階段第一階段落地配合世界杯熱點炒作競品項目對標凸顯湖景資源的實力點球大賽暖場活動湖山共鳴 禮遇桃源第三階段第三階段雙十二熱點炒作新春返鄉置業熱點炒作湖山生活場景演繹，深化生活小鎮價值湖山故事演繹/年終回顧，展現項目兌現能力/業主專訪生活小鎮證言推廣亮點湖山共鳴鎮動聽湖山生活場景演繹刷屏湖山共鳴鎮動聽湖山生活場景演繹刷屏桃源臻寵 超值閃購活動刷屏湖山共情，人生自如湖山故事線視頻憶起家鄉年 心安在桃源家鄉情懷炒作視頻歡樂集五福 小鎮迎新年小鎮集福互動H5十二道貴陽年味抖音直播我與湖光的這3年小鎮故事線創意稿件湖說人生 生活鎮美小鎮故事線業主代言海報超市搶購暖場活動家鄉情懷炒作+小鎮集福/年貨市集/家宴
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