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24抖音美妝行業(yè)營(yíng)銷解決方案報(bào)告.pdf

資源ID：1232219 資源大?。?span id="j8miocq" class="font-tahoma">3.68MB 全文頁(yè)數(shù)：35頁(yè)
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24抖音美妝行業(yè)營(yíng)銷解決方案報(bào)告.pdf

1、抖音-美妝行業(yè)營(yíng)銷解決方案抖出美力今日頭條華南直營(yíng)中心市場(chǎng)策略出品WOVER CREATIVE STUDIO2 2美妝電商行業(yè)分析線上增速是線下的3倍90、8595、0095&00占比40%品牌之間競(jìng)爭(zhēng)越來越大，淘汰換新快專業(yè)、細(xì)分化品類增長(zhǎng)迅速臥蟬筆、牙齒美白貼、染眉膏數(shù)據(jù)來源：淘寶美妝等公開資料整理美妝行業(yè)特點(diǎn)分析全球美妝零售市場(chǎng)中國(guó)增速最快表現(xiàn)最活躍品牌消費(fèi)主力不斷趨于年輕化，他們樂于嘗新，易受社交媒體“種草”美妝電商行業(yè)趨勢(shì)誰(shuí)說男生不美妝不止關(guān)注面子工程國(guó)貨正崛起小而精的產(chǎn)品更易成為爆款1.北京2.上海3.成都4.深圳5.廣州6.重慶7.西安8.武漢9.鄭州10.天津一線城市是愛

2、美人士聚集地南方普遍比北方更關(guān)注美妝數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù) 2018.08數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)2018.08蘋果小米o(hù)ppovivo華為榮耀未知三星金立魅藍(lán)顏值越來越高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也倍受歡迎蘋果仍是愛美人士最愛美妝類內(nèi)容閱讀時(shí)段分布數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)忙了一白天晚上變身精致的豬豬女孩數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)2016.082018.08美妝類人群最具話題性熱詞：比楊冪、佟麗婭素顏更值得圍觀的是地上齁貴的護(hù)膚品：明星家的冰箱都有啥？戚薇放香水，范冰冰放面膜，但我就服熱巴：倪萍為什么給人一種很老的感覺？：人奶是給孩子喝的，卻被用來做化妝品，顛覆了我的認(rèn)知！：卸完妝依然皮膚水嫩，素顏大冪冪顏值甩翻沈夢(mèng)辰：美呆了，2

3、4歲男子化妝秒變美女，女生看了都喜歡：一個(gè)月不洗臉會(huì)發(fā)生什么？：整天去美容院，不如多吃點(diǎn)這3種水果，美白抗衰，比護(hù)膚品更有效：十幾塊的口紅和幾百塊的口紅有什么差別？1招教你鑒別口紅的好壞：今年秋冬最美的發(fā)型是哪些？除了美妝，TA的興趣還有娛樂明星八卦時(shí)尚時(shí)裝搭配今日特賣健康養(yǎng)生影視婚姻情感美食菜譜星座港臺(tái)娛樂數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)2018.08美保濕祛痘補(bǔ)防曬緊致祛斑抗皺美祛斑保濕祛痘抗抗氧清潔補(bǔ)美妝人群功效關(guān)注度分析No.1 No.2 No.3 No.4 No.5 No.6 No.7 No.8數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)數(shù)據(jù)周期：2016-04-15 2017-04-15 美保濕祛痘補(bǔ)緊致防曬祛斑控油18

4、-2324-3031-4041-5050+美保濕祛痘防曬清潔補(bǔ)祛斑緊致美祛斑祛痘保濕清潔抗緊致細(xì)紋年齡美妝電商行業(yè)營(yíng)銷需求分析新品上市熱賣促銷品牌提升在目標(biāo)范圍內(nèi)迅速打響新品知名度，引發(fā)購(gòu)買人群高度關(guān)注，搶占市場(chǎng)先機(jī)熱賣產(chǎn)品持續(xù)推廣維持熱度促銷信息精準(zhǔn)傳播，集中獲客，引流目標(biāo)人群進(jìn)店購(gòu)買樹立、提升品牌形象，培養(yǎng)在行業(yè)及消費(fèi)者中的口碑及影響力競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，美妝電商營(yíng)銷需要有效創(chuàng)新市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)變幻，需要靈活應(yīng)對(duì)美妝電商行業(yè)營(yíng)銷挑戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的媒體投放策略優(yōu)化尋找新紅利拓寬獲客渠道提升品牌形象及行業(yè)地位以往渠道效果日漸微下，需要搶奪新的流量入口單一或者坐等買家上門是不可行的,要主動(dòng)出

5、擊品牌效應(yīng)日趨明顯，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)大品牌美妝的品牌比拼仍然激烈WOVER CREATIVE STUDIOWOVER CREATIVE STUDIO1515抖音釋放美妝電商移動(dòng)營(yíng)銷美力億150個(gè)國(guó)家和地區(qū)用戶流量藍(lán)海，營(yíng)銷價(jià)值洼地2016.092017.042017.12產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長(zhǎng)期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長(zhǎng)期1億推出市場(chǎng)半年用戶量突破10倍半年內(nèi)用戶量增長(zhǎng)超榜首上線500天占領(lǐng)應(yīng)用下載日VV量超過總下載數(shù)指數(shù)型快速增長(zhǎng)霸居App Store分類榜首200億繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)MAU3我是抖音抖音短視頻：一個(gè)旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻社交平臺(tái)。應(yīng)用人工智能技術(shù)為

6、用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法，讓用戶在生活中輕松快速產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻35主力用戶90%小于歲4:6男女性別比例本科學(xué)歷60%以上高學(xué)歷一二線輻射三四線為主11%13%15%13%21%10%15%17%19%21%15%17%16%14%18%19%20%20%22%15%24%35%35%31%35%26%39%27%19%14%14%16%14%20%19%淘寶天貓京東唯品會(huì)蘇寧考拉海購(gòu)短視頻平臺(tái)41歲及以上36-40歲31-35歲24-30歲24歲以下數(shù)據(jù)來源：易觀電商與短視頻平臺(tái)的用戶群體年齡分布十分相似。25-35歲之間的用戶占據(jù)主流，用戶的相似性能夠大大提高電商短視頻營(yíng)銷信息對(duì)目標(biāo)用戶的傳

7、達(dá)率。短視頻與電商用戶群存在諸多共性美妝電商行業(yè)和記錄美好生活的抖音天然契合早挑戰(zhàn)賽舞蹈機(jī)鬼步公司學(xué)校1分鐘內(nèi)5分鐘內(nèi)笑話時(shí)效性2小時(shí)前熱度1分鐘內(nèi)視頻點(diǎn)贊來源相似內(nèi)容話題俄舞教學(xué)內(nèi)容特征跳舞C哩C哩美女教授創(chuàng)意群體30歲機(jī)型男跳舞海草搞笑火山用戶iPhone7張欣堯女人物特征時(shí)間地理位置多云美國(guó)節(jié)假日3G北京東城雪工作日工作日3G晴WIFI網(wǎng)絡(luò)晚中早環(huán)境特征你感興趣的短視頻出現(xiàn)在你的抖音主頁(yè)上，機(jī)器通過理解人的特征與信息的特征，將兩者進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)推薦。人工智能算法分發(fā)技術(shù)人群精細(xì)觸達(dá)基礎(chǔ)優(yōu)選性別年齡地域位置用戶瀏覽內(nèi)容偏好定向分行業(yè)/品牌廣告瀏覽偏好行為（例：汽車客戶可定向偏好瀏

8、覽汽車廣告人群）各類型達(dá)人偏好行為定向（例：母嬰客戶可定向母嬰達(dá)人偏好群體）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境定向：wifi、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商定向：移動(dòng)、聯(lián)通、電信設(shè)備品牌、型號(hào)定向手機(jī)機(jī)型定向：高端機(jī)型、中端機(jī)型、普通機(jī)型定向線上互動(dòng)行為高互動(dòng)行為用戶定向行業(yè)廣告高互動(dòng)行為定向線下行為抓取用戶行為軌跡品牌第一方人群歷史品牌廣告高互動(dòng)人群去重人群：設(shè)定不予投放人群（已經(jīng)轉(zhuǎn)化人群）可根據(jù)品牌核心人群畫像特征，尋找相似人群用戶基礎(chǔ)屬性定向觀看興趣定向環(huán)境終端定向互動(dòng)行為定向品牌自定義人群定向平臺(tái)大數(shù)據(jù)承載多維度細(xì)粒度人群精細(xì)化定向美妝護(hù)膚興趣內(nèi)容觀看分類人群美妝行業(yè)人群策略興趣人群品牌人群觀看興趣定向美妝行業(yè)過去

9、30天廣告點(diǎn)擊人群互動(dòng)行為定向未來30天意向購(gòu)買人群品牌、競(jìng)品品牌現(xiàn)使用人群機(jī)型維度競(jìng)品機(jī)型人群品牌自定義人群定向人群精細(xì)觸達(dá)行業(yè)優(yōu)選數(shù)據(jù)靈活運(yùn)用，生成多行業(yè)定制化人群策略以美妝行業(yè)為例，調(diào)取多維數(shù)據(jù)生成人群策略品牌代言人粉絲品牌粉達(dá)人粉品牌歷史挑戰(zhàn)賽參與人群品牌、競(jìng)品主頁(yè)粉絲人群品牌歷史計(jì)劃點(diǎn)擊人群快消行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修3C行業(yè)游戲行業(yè)電商行業(yè)服裝服飾行業(yè)美妝行業(yè)汽車行業(yè)more母嬰行業(yè)張凱毅KEVIN抖音粉絲量：709w+美妝產(chǎn)品推薦美妝測(cè)評(píng)類認(rèn)真少女_顏九抖音粉絲量：570w+口紅試色類美妝產(chǎn)品測(cè)評(píng)類閃閃閃瞎眼抖音粉絲量：229w+仿妝類美妝教程類Pony樸惠敏抖音粉絲量：323w+

10、美妝教程類產(chǎn)品推薦類蘭普蘭抖音粉絲量：104.5w+美妝教程類產(chǎn)品推薦類眾多KOL在抖音分享美好系統(tǒng)化、平臺(tái)化的創(chuàng)作者營(yíng)銷管理模式KOL管理達(dá)人排名達(dá)人標(biāo)簽達(dá)人增值服務(wù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容管理內(nèi)容熱榜優(yōu)質(zhì)案例視頻內(nèi)容自動(dòng)化管理內(nèi)容模板工具落地頁(yè)生成熱圖監(jiān)測(cè)工具達(dá)人合作挑戰(zhàn)賽Dou+品牌主頁(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)抖音內(nèi)容高效行動(dòng)轉(zhuǎn)化高效信息曝光多觸點(diǎn)引導(dǎo)互動(dòng)品牌粉絲聚攏陣地品牌互動(dòng)粉絲沉淀多種路徑形式原生，激發(fā)用戶更多互動(dòng)廣告界面可直接關(guān)注，縮短轉(zhuǎn)化路徑支持跳轉(zhuǎn)廣告主原生賬號(hào)同時(shí)支持跳轉(zhuǎn)廣告主落地頁(yè)標(biāo)題區(qū)點(diǎn)擊可直接跳落地頁(yè)支持點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)原生信息流與品牌抖音賬號(hào)打通廣告界面廣告品牌官方賬號(hào)界面原生內(nèi)容高

11、效傳播快速吸粉DOU+普通樣式DOU+帶購(gòu)物車樣式面向商業(yè)客戶的內(nèi)容加熱利器原生沉浸高效匹配多元互動(dòng)和普通視頻樣式一致算法技術(shù)加持，找到目標(biāo)受眾可加關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、贊、進(jìn)入主頁(yè)等,有效吸引用戶WOVER CREATIVE STUDIOWOVER CREATIVE STUDIO2727玩轉(zhuǎn)抖音法國(guó)嬌韻詩(shī)【不死鳥水精華】，在抖音發(fā)起#哇，水被我控住了！#挑戰(zhàn)賽，達(dá)人實(shí)力演繹產(chǎn)品特性，并有效將用戶引導(dǎo)至天貓旗艦店，形成轉(zhuǎn)化4.8億+挑戰(zhàn)賽視頻VV34W+視頻參與量1330W+點(diǎn)贊量31W+參與人數(shù)31W+分享量到法國(guó)嬌韻詩(shī)天貓旗艦店找客服報(bào)上暗號(hào)“哇，水被我控制住了！”付郵費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)裝一份挑戰(zhàn)賽與天貓聯(lián)動(dòng)3天熱推期間，天貓旗艦店銷量增長(zhǎng)20%抖音視頻創(chuàng)意策略產(chǎn)品測(cè)評(píng)代入感強(qiáng)突出商品優(yōu)勢(shì)說服力強(qiáng)抖音視頻創(chuàng)意策略劇情演示軟性種草力強(qiáng)內(nèi)容有趣可做品牌宣傳抖音視頻創(chuàng)意策略商品展示內(nèi)容豐富詳盡直觀展現(xiàn)商品功能還原使用情景抖音視頻創(chuàng)意策略圖文樣式可展現(xiàn)多個(gè)商品制作簡(jiǎn)單高效可配多文字抖音已與眾多品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)傳播

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