1、.藥房全年節日促銷方案營銷背景“紅海廝殺”的慘痛頻繁“小促”不見起色消費者越趨理性的購買“見利忘義”的顧客似乎越來越多營銷目的激發顧客的沖動消費擴大理性購買需求拉動交易，提升業績強化品牌，提高商圈內影響力營銷策略曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續營銷與創新，任何企業，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創新貼近顧客內心與實際。營銷組
2、合每月主題活動+時節促銷+會員日營銷+階段特賣每月主題活動每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。時節促銷根據一年的節日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。會員日營銷針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。.階段特賣新品引入時的一個常規方法，也是針對某類疾病的具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。活動執行四季“贏”銷主題藥店促銷隨地域、季節應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得
3、市場。一、春：防流感、瘦身、益智促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產品也是本的亮點，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。二、夏：清熱消暑夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節，團購也較多，相應的商品需要備足貨。三、秋：滋補、潤燥秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等
4、。四、冬：護膚、防凍、保暖冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。.時節主題活動1 月：元旦、春節活動時間：元旦、春節期間活動主題：回家過年，送禮送健康！活動內容：設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。、滿額送購滿 68 元送洗衣粉300g 一袋購滿 108 元送抽紙包 3 購滿 198 元送卷紙一提2、幸運大轉盤購滿 38 元的顧客即可參與“幸運大轉盤”活動，根據轉到的圖標拿獎品。、健康關愛大行動醫療器械、解酒護肝、心腦血管、關節保護、滋補類等商品限時折扣優惠。2
5、 月：情人節活動時間：情人節前后一周活動主題：“套”住愛活動內容：計生用品8 折優惠，購滿金額再送情人節禮品。愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。3 月：三八婦女節活動時間：3 月 1 日3 月 15 日活動主題：春季商品大特惠-健康女人惠享“瘦”活動內容：一、商品選擇1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質粉、天然維生素E、復合氨基酸軟囊等。2、季節商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤
6、、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。二、商品促銷以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。.5 月：五一勞動節活動時間：5 月 1 日5 月 7 日活動主題：健康出行，有備無患！活動內容：出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創可貼、棉簽等。提供備藥清單與“小藥箱”產品，整“箱”購買享受更多優惠，滿額送等。母親節活動時間：母親節前一周活動主題：愛與健康，都不能遲到！活動內容：把健康送給媽媽精選母親節產品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。
7、端午節活動時間：端午節前一周活動主題：一起過端午！活動內容：1.來就送活動期間，憑單頁即可領取咸鴨蛋或粽子？個，限前20 位顧客。2.買就送活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。3.精選特惠商品20 個慢病常用藥特價，1、2、5 元特價專區，營養素買一送一、醫療器械8 折優惠，健康食品任選兩件7 折，個護專柜8 折，貴細中藥材8 折。6 月兒童節活動時間：6 月 1 日6 月 7 日活動主題：趣味親子活動活動內容：活動期間，兒童成長產品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。1.寶寶爬行比賽報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當天設一、
8、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。2.奶粉沖調比賽家長們參加奶粉沖調比賽，可以獲得奶粉原商品、現金券或試用品獎勵。3.嬰幼兒微量元素免費檢測幫助檢測幼兒體內微量元素，以觀察幼兒營養情況。父親節活動時間：父親節前一周活動主題：爸爸，辛苦了！活動內容：.精選父親節商品特價銷售。7 月、8 月：夏令商品團購活動時間：7 月、8 月活動主題：清涼一“夏”活動內容：1.夏令商品團購2.涼茶試飲3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區進行派發，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）9 月：滋補節活動時間：9 月 1 日9 月 30 日活動主題：該進
9、補啦 滋補膏方節活動內容：阿膠免費熬膏，免費打粉顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9 折優惠。教師節活動時間：9 月 10 日活動主題：該進補啦 滋補膏方節活動內容：憑教師證可免費領取精美禮品一份，限前20 位。慢性咽炎類商品特價銷售。10 月：十一長假活動時間：10 月 1 日10 月 7 日活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！活動內容：滿額送，阿膠特惠，營養素買一送一，護膚品8 折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。1.剪角優惠券活動前派發DM單，顧客憑DM 單剪角優惠3 元券，進店消費滿30 元可抵減。2.會員
10、雙倍積分活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4 倍積分。3.會員日促銷會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。中秋節活動時間：中秋節前兩周活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”把健康帶回家！活動內容：.推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。多元化經營，賣月餅券與當地月餅銷售商家合用，顧客買月餅券可享受9 折，在規定時間內，憑月餅券到指定商家處可取月餅。中秋節當天到店消費滿額送月餅。11 月：感恩節活動時間：感恩節前兩周活動主題：感謝您相伴 會員積分大回饋活動內容：（會員積分規則：消費1 元積 1 分）1.會員積分換購推出 20 支會員積分換購商品
11、，如VC泡騰片原價20 元，會員200 分+8 元換購等。2.會員積分抽大獎會員滿 50 分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1 元抵用券，特等獎最時尚手機，另設一、二、三等獎。3.會員積分當錢花會員積分100 分可當現金2 元使用，依此類推。4.會員專享商品推出 50 支會員特價商品，會員專享。12 月：平安夜、圣誕節活動時間：12 月 1 日12 月 25 日活動主題：圣誕狂歡購！活動內容：活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。年終回饋，周年慶大型活動。主題叫“收獲一年，健康一生”當然，除時節主題外，我們也可以根據疾病節日來設定，比如6 月 6 號全國愛眼日，10 月20 號國際骨質疏松日
12、等。對于我們的營銷管理，我們探討了營銷管理的目標、行動、計劃。計劃這個部分我們為大家準備了一年十二個月每一個月推出一個主題，而每一個主題都對應相應的產品，而每一個產品也都有把它們的醒目的價格全部展示給消費者，如此一來我們就可以總結一下，我們來看一看如何引導消費著的。我們這種營銷管理的目的就是要去引導消費著來主動參與到我們這項健康事業當中來，來要求我們的員工主動去為顧客提供一系列的“健康，便利，時尚”的服務。主題突出，產品明確，價格醒目，這三個關鍵把它串一串看一看消費者的這種消費的行為學、消費者的心理學。他們是發生了一個怎樣的過程？比如來說當夏季到來的時候我們在我們的藥房當中按照12 個月的這種
13、健康服務。夏季的時候我們可以有一些減肥的主題、防暑降溫的主題手足癬的這樣的一個主題等等。當人們被這樣一種理念所熏陶認同這樣的一種理念的時候，他們就會掏出他們的錢包來。這樣的一個過.程我們就叫做通過我們的這種豐富的腦袋，通過我們一種非常了不起的這種思維本身去策劃，去策劃以后，最終就引導了消費者來買我們已經組合好的這些產品本身，所以當我們的腦袋準備好了，我們去刺激影響消費者的時候，我們的腦袋實際上就影響了消費者的腦袋。當消費者的腦袋受到我們的刺激，他認同了，它激發了，激發了他們一種潛在的需求和欲望的時候呢。消費者的腦袋就會指揮自己的口袋，他們口袋里的錢就會進入我們的口袋。當我們口袋里的錢增多時候呢
14、，我們腦袋變得更加的自信知道我們的知識用起來了，用起來干了好事了。干了什么好事呢？幫助顧客健康水平提升了，幫助我們的銷售業績提升了，所以我們充滿自信。于是我們再去學習新的知識，客觀上形成了一種良性循環，我們再去學習新知識，我們的大腦進一步的往前看，進一步地去滿足消費者的潛在的不斷變化的這樣一種需求，不斷的去滿足去超越他們的期待的時候呢、我們的腦袋進一步地又影響了消費者的腦袋，他們的腦袋再一次去指揮他們的口袋，他們口袋的錢進入我們的口袋我們再一次的自信。所以我們的腦袋指揮他的腦袋，他的腦袋指揮他的口袋，他的口袋進入我們的口袋，這叫做“四袋相傳”。如果我們明白了這樣基本的道理的時候，我們再回過頭來總結一下，剛才我們說就是研究顧客賣給誰的問題。我們要研究消費者的行為學，研究消費者的心理學，研究消費者到底需要什么？對于我們藥店而言，消費者對于我們的期待是：健康的需求、便利的需求、防治疾病的需求、保健的需求。如果我們把這些消費者的這樣一些需求研究了越來越細，越有針對性越好，再把相應的產品組合好的時候，再想到一系列這種營銷策劃十二個月健康服務的時候。我們就解決了三個問題：賣給誰？賣什么？怎么賣的問題？
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