1、房地產市場調研 一、一、 市場調查的基本概念市場調查的基本概念 根據美國行銷協會所下的定義： 所謂市場調查，是為了解決行銷問題，從事有系統的收集、記錄、分析有關商品及勞動 等，行銷上各種問題所做的調查。 所謂房地產市場調查，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場 信息進行系統的收集、整理、進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者 們了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬定經營策略提供參考 與建議。 二、調研目的二、調研目的 1、 對房地產市場進行研究與預測，把握市場方向（對公司） 。 2、 了解競爭對手，做到知已知彼，方能百戰不殆（對銷售代表） 。 3、 為公司擬訂經營策略提供依據
2、（對公司） 三、房地產市場調查的基本內容三、房地產市場調查的基本內容 由于土地和房屋的“不動性” ，房地產市場調查也烙有很深的地域特征，我們對房地產 市場的切入，也習慣于依據地域形態，先由點（單個樓盤）到線、面（區域市場）再由線、 面（區域市場）到體（宏觀環境） ，然后再從體回復到面，從面回復到點和線，不斷循環往 復，融會貫通，才可真正把握，這點、線、面、體也構成了房地產市場調查的基本內容。下 面，我們就房地產市場調查的點、線、面、體的三個層次分別加以介紹和說明。 （一）點（一）點單個樓盤單個樓盤 對單個樓盤進行市場調查， 它不但是新進員工接觸房地產知識的第一課， 而且也是資深 人員對房地產市
3、場即時了解最為具體最為直接的途徑。 單個樓盤的市場調查包括六大項： 第一項：是了解公司的組成第一項：是了解公司的組成，即知道樓盤的投資、設計、建設。監理和物業管理等主 要事項的承擔公司是誰？他們的資質如何？彼此間是如何合作的。 建設：魯班獎、資金實力，技術水平 監理：甲級資 從而評估樓盤的資信度和品質 目的， 因為房地產投資建設是資金大， 周期長的一項工程沒有足夠實力的公司投資于房 地產項目，往往隱藏著較大的風險。 第二項：是分析樓盤的地理位置。第二項：是分析樓盤的地理位置。 大的方向講，就是分析（1）樓盤的區域歷史沿席（2）區域特性（商業中心、工業中心、 學院社區等） （3）了解區域交通狀況（公交、地鐵、高架、省市級公路、區縣級公路等） （4） 區域公共配套設施（水、電、煤等市政配套；公園、學校醫院、影劇院商業中心、超市、賓 館、圖書館、體育場館，集貿市場，著名餐館等生活配套）和人文環境
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