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房地產銷售接聽電話20條黃金法則.doc

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房地產銷售接聽電話20條黃金法則.doc

1、接聽電話接聽電話 2020 條黃金法則條黃金法則 1、電話響兩聲就迅速拿起電話打電話的人不喜歡等太久。 2、如果你要外出很長時間用不到電話,記得將你的電話轉給別人,讓打電 話的人不必到處找來找去卻落了一場空。 3、微笑著接聽電話,你的笑容會通過你的聲音顯示出來,這會讓你顯得更 加友好。 4、在應答電話時,要作出口頭上的問候,告訴對方你的姓名。公司名稱及 所屬部門。 5、當你打電話的時候,要確信這個時間對對方來說很方便。 6、 要表現出對對方的理解, 可以用溫暖友好的語調和他迅速建立起親和力。 7、 直接詢問對方: “我怎樣才能幫你呢?“從而盡量迅速地了解對方的需要。 8、可以通過詢問來獲得信息

2、,也可以通過求證的方式來明確你已理解了對 方所提供的信息。 9、如果可能的話,盡量迅速準確地回答對方的問題。如果你無法幫上忙的 話,就告訴他們你能夠為他們做些什么。 10、經常性地用一些提示語言向對方表示你正在聽。例如“是的”,“明白”或 “對”之類的。 11、向對方重復一下他告訴你的姓名,電話號碼,傳真,以保證你記下的是 正確的。 12、做個記錄,記下所有必要的信息。俗話說得好:“好記性不如爛筆頭”。 13、向對方求證一下所有的重要信息,也就是你們正在討論的問題。 14、不要把打來的電話互相推托,從一個部門推給另一個部門,或是只記下 對方的姓名。電話號碼和簡單的信息;應該記下他們的詳細信息,并向他們保證 你一定會把他們的消息傳達到合適的人那里并要求他們回電話。 15、全神貫注于打電話給你的人,沒有人能夠同時和兩方面談話又能獲得雙 方的全部信息。 16、將注意力集中放在當前的這個電話上,不要問一些無意義的話來打斷對 方。 17、牢記通話雙方都應該知道他們在與誰談話。 18、雙方協商好要采取的方案。 19、結束電話時再確定一下你的記錄。檢查一下打電話的人問過的所有問題 和他們得到的全部信息。 20、適當的結束方法。不管在什么環境下,都該在結束時證實一下討論的所 有問題,并感謝對方為此花費的時間和精力。


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