1、簡單營銷黃金法則簡單營銷黃金法則 8 8、全面知識結構、全面知識結構 中國從事營銷的人群是一個極其龐大的數字，但是，營銷人才的短缺卻又是一 個不爭的事實。無數的中小企業，相當多銷售額在 10 個億以上的企業都在為尋 找一個真正的營銷人才殫精竭慮。 除非我們僅僅將從事營銷作為自己短期謀生一 種手段，如果你希望在營銷這個行當里有所成就，如果你希望在營銷這個職業上 成就霸業，那么非常簡單，我們就需要審視自己的知識結構是否足夠支持你的職 業定位，你的營銷潛能是否足以使你在一個很好的平臺上揮灑。 同時我們也必須看到另外一個不爭的事實，營銷是一個進入門坎很低的職業。 無數的初中畢業，高中畢業，或者是根本就
2、不讀書的人群將從事銷售作為自己職 業定位的起點。我有一幫小兄弟在九十年代經常嘲笑我， “大哥，都什么年代了， 銷售有你想得那么復雜嗎！ 搞搞客情， 練練口才， 什么樣的經銷商我們也能搞定！ ” 還有一幫科班出身的銷售人員也以自己計劃經濟時期的營銷理論來挖苦我讀書 行動。 “營銷那么簡單一點內容，關鍵是要有人脈基礎” 。如今，當我在異鄉遭遇 這幫弟兄們的時候，我不得不對我這幫弟兄們說，提升自己作為營銷人的綜合能 力是多么重要，因為他們在職業上遭遇了嚴重的挫折。 實際上，營銷從表面上確實非常簡單，而且在實際市場操作中，確實存在大量 的偶然性因素產生的成功案例， 但這永遠不應該成為蒙蔽我們提升自己知
3、識結構 的屏障，現代營銷確確實實已經走上了依靠合理知識積累底蘊創造成功的時代， 而且，營銷本身是很多邊緣學科交叉的產物，單一而偏執的知識結構，對于企業 來說真的是無限的災難。特別是營銷管理高層從業人員，全面的知識結構可以減 少決策過程中的偏頗，提高決策的科學性與準確率。這也是我們所倡導的簡單背 后是復雜！ 從專業角度看，我認為作為營銷高層必須具備戰略，品牌，營銷，管理，財務 等領域的綜合性知識儲備。特別是中小企業，營銷崗位的細分還不是十分細致， 很多輔助性機構也沒有建立起來，更加需要營銷高管具備復合型知識能力。如果 不能夠建立起這樣系統的知識結構， 我們在面對很多專業問題是就很難做出科學 的判斷。 從事營銷的人都知道，一個企業最關鍵的兩個部門市場部與銷售部常常成為問 題與矛盾的焦點！為什么會形成這種格局，與其說是兩個部門的思維方式不同， 還不如說是兩個部門的上司營銷總監在認知上存在很大的問
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