1、營銷談判全攻略之一：組織篇營銷談判全攻略之一：組織篇 件序 我們處在一個越來越商業的社會時代，個人需要營銷，企業需要營銷，社會 需要營銷。要達到營銷目標，只依靠本身顯然不可能，需要借助外界的人和事物 來完成，要溝通、交流、推介、協調、說服，實質就是談判，可以說，談判已無 處不在。 可現實的情況是，談判的重要性、談判的知識和技能的熟諳掌握似乎又被大 多數人所忽視，客觀上已成為實現目標的短板，所以，系統、全面、靈活、有機 地掌握談判的技能已成為人們特別是營銷人、商務人亟待解決的問題。 談判涉及的主要方面：談判的主體即組織、語言溝通、策略技巧、議程、禮 儀、心理、文字處理、法律及倫理等。營銷談判全攻
2、略將從以上幾個主要方面進 行系統、全面的實戰的理論探討和推廣。分為：組織篇、語言溝通篇、策略篇、 程序篇、心理篇、法律及倫理、禮儀篇、文字篇等八個篇章。 組織篇 在談判過程中，人的作用是第一位的。攸關談判的成敗。談判中對人的要求 標準、組織、管理有其特殊性。談判人員的組織涉及：資格審定、識能要求、選 拔、培訓、組織、管理及激勵、組織強化等方面。 第一、談判者資格的審定 營銷談判是談判雙方獲得經濟利益而進行的搏弈。 這種搏弈的前提是參與談 判者有能力對自己在談判中的言行負完全法律責任的基礎之上，失去這一基礎， 則談判是無效的。 談判者必須是有資格參加談判并承擔談判后果的組織、 自然人及其他能夠在
3、 談判或履約中享受權利、承擔義務的各種實體，這種意義上的談判者是談判的關 系主體。 實際參加談判的自然人，通過自身的行為直接完成談判事項磋商的行為者， 是談判的行為主體。 關系主體和行為主體的關系是： （1） 關系主體的意志和行為，必須借助行為主體來進行。 （2） 當關系主體是自然人并親自談判時，二者是一致的。 （3） 二者不一致時，關系主體是委托行為主體，行為主體反映關系主體的 意志，且在其授權范圍內的談判行為才是有效的，由此產生的后果，由關系主體 承擔。 （4） 關系主體可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會試題；行為 主體必須是自然人。 （5） 承擔談判后果的是關系主體。 實際談判中，存在大量關系主體欺騙的例子。所以一定要鑒別、考察清楚、 徹底， 再進行談判。 沒弄清真正的目標對象， 為談判而談判， 要付出沉重的代價。 不合格的行為主體，在談判中經受不住各種誘惑的考驗，因立場不堅
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