1、簡單營銷黃金法則簡單營銷黃金法則 6 6、認識企業資源、認識企業資源 企業資源是我們實施簡單營銷管理的內部基礎，準確地認識企業資源，是建 立營銷比較優勢的前提，如果不能清醒認識企業資源，將給未來的市場營銷帶來 巨大的風險。就好像一個家庭一樣，如果當家的不知道自己家里有多少資源，必 然會使自己的生活總是處于捉襟見肘的境地，而善于理財的人，即使家庭經濟并 不是很寬裕，但也可以生活得十分滋潤。 企業資源分析與判斷要比家庭資源分析判斷復雜得多， 而且企業資源受各種 宏觀政策因素影響往往變化會非常之大。企業的資源一般分為硬資源與軟資源， 深刻地理解與運用企業的軟硬資源，使企業資源組合始終處于比較和諧的狀
2、態， 對我們建立簡單營銷操作模型作用巨大。 所謂硬資源是指企業看得見，摸得著的物質性資源，包括企業的設備水平， 資產狀況，現金流，產品形態等等。企業以實物形態表現出來的硬資源是保證企 業正常運營的基礎，硬資源如果不能夠達到發展的最低要求，我們很難使這個企 業處于良性運營之中。同時，企業的硬資源對于一個成熟的企業來說一般很難構 成核心競爭優勢，特別是經濟發達國家，企業硬資源隨著資本市場的通暢而變得 權重越來越低。即使是今天的中國社會，企業硬資源也未必是影響企業發展的核 心要素，從理論上講，中國并不缺少錢，中國有十多萬億的游資流動在民間，老 百姓手里有錢但是缺少的是好項目與好運作隊伍。 所謂軟資源
3、主要是指影響企業發展的柔性資源。主要包括企業文化，人力資 源，研發能力，品牌技巧，生產技術，人脈關系，社會政策環境等等我們不一定 看得見，但卻時時深刻地影響中國企業發展的隱性要素。軟資源對企業發展的影 響越來越大，而且軟資源很難一蹴而就，往往需要相當時間積累才可以達到一個 比較和諧的境界，因此，隨著市場競爭的加劇，軟資源就好像一個國家的軟實力 一樣，將越來越成為決定企業核心競爭能力的主要因素。 認識企業資源是任何一個企業人都應該知道的最起碼的規則，但是，實際情 況卻是，我們很多經營管理企業的人卻并不理解與并不清晰這個極其簡單的問 題。比較極端的例子是過去中國企業中的標王，如秦池，愛多等，因為并不能清 醒地認識自己企業的硬資源， 導致在進行重大投資是出現對企業的現金流盲目樂 觀，形成了關鍵時候企業現金流斷裂，從而給企業帶來的滅頂之災。 我們看到的僅僅是臺面上的案例，而現實生活中，由于盲目投資
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