1、簡單營銷黃金法則簡單營銷黃金法則 5 5、靈活要素組合、靈活要素組合 營銷是要素組合的游戲！營銷要素有多少？對于從事基礎性營銷的從業(yè)人 員，或者對于普通的消費品企業(yè)來說，營銷一般只會在四個要素之間做文章，產(chǎn) 品，價格，渠道，促銷，至于由上述營銷 4P 衍生出來的營銷 10P 也好，營銷 12P 也好都是萬變不離其宗。不要小看這營銷 4P，能夠創(chuàng)造性組合好這營銷 4P，你 就是無堅不摧的營銷大師， 所有的營銷學上所謂方案， 方法都有了現(xiàn)實的落腳點， 而營銷模式就是建立在四個要素靈活組合基礎之上。 06 年 4 月，中國最大的咨詢公司之一，和君創(chuàng)業(yè)營銷咨詢的程紹珊老師在 前沿講座中曾經(jīng)圍繞營銷四個
2、要素形成的四種營銷模式進行了深入淺出的剖析， 這四個要素形成的產(chǎn)品為主導的營銷模式如日本索尼，美國摩托羅拉；價格為主 導的營銷模式如廣東格蘭仕，早期寧波的奧克斯；渠道為主導的營銷模式如娃哈 哈， 中國白酒的盤中盤模型等以及促銷為主導的營銷模式給了我們十分深刻與全 面的啟發(fā)。很顯然，程老師的觀點更多是從戰(zhàn)略高度詮釋了一個企業(yè)根據(jù)自己發(fā) 展定位，做出的營銷模式選擇，微觀層面實際操作如何做到做好營銷要素組合， 一個企業(yè)如何進行階段性選擇要素組合？一個區(qū)域市場， 如何調(diào)動營銷要素與競 爭對手展開競爭？本文主要從簡單營銷， 靈活應對的角度幫助企業(yè)建立起靈活要 素組合策略。 營銷是時間與空間轉奪與把握技術
3、，營銷在理論上可以表現(xiàn)為靜態(tài)，但實際 上永遠處于一個動態(tài)系統(tǒng)。對于市場實際操作來說，尋找區(qū)域市場營銷要素靈活 組合與不同階段營銷要素靈活組合對指導基層業(yè)務人員實現(xiàn)簡單營銷具有重要 的現(xiàn)實意義。 一、區(qū)域市場的要素策略選擇。 區(qū)域市場營銷模式的選擇并不是單一的上述四種營銷模式， 而是上述四種營 銷模式漸變的策略軌跡過程！面對錯綜復雜的區(qū)域市場營銷環(huán)境，為適應競爭需 要， 營銷人員只需要牢記通用的四種營銷模式， 在此基礎上進行靈活戰(zhàn)術性組合， 而且很多時候，我們未必選擇的是一種營銷模型，可能是組合式，或者過渡式營 銷模型組合。如我們在很多區(qū)域市場就會選擇產(chǎn)品-價格模型，產(chǎn)品-渠道模 型， 產(chǎn)品-促銷模型， 價格-渠道模型， 價格-促銷模型， 在一些特殊階段， 我們甚至要選擇過渡性營銷策略模型。一般情況下，對于中小企業(yè)，選擇一種營 銷模型有利于確定競爭優(yōu)勢與實現(xiàn)資源聚焦。對于大型消費品企業(yè)，由于
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