1、攀纏計：如何以軟磨硬泡達到目的攀纏計：如何以軟磨硬泡達到目的 攀纏術的形式表現為軟磨硬泡，有些死皮賴臉的味道。然而，究其實質，它 與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立足于韌性與耐心，著眼于感化對方， 所謂精誠所至，金石為開 。 厚著臉皮而克服害羞和自卑，在交際處世中主動出擊，不達目的誓不罷休。 拿出耐心，妙示誠意。結果必須是勝利與感化對方同時而至，否則便會導致戰爭 升級，雙方反臉，事與愿違。 笑臉相向、 幽默開道， 或者調動眼淚、 苦苦哀求， 正是從上面的意義上來說， 是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至贊賞才是我們所要達到的 目的。如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏，定會落個無
2、賴之名，甚至惹禍上 身。 俗話說一回生，兩回熟 ，與陌生人，尤其是異性打第一回交道 ，是值 得潛心研習的藝術。和人家一點交情也沒有，何談去泡得他心軟呢？人情， 永遠是關系學的核心所在。 1.精誠所至，金石為開 1946 年 4 月，土光敏夫被推舉為石心島芝浦透平公司總經理。當時，日本 大戰新財，百姓生計窘迫，企業的發展更是困難重重，其中最大的困難就是籌措 資金。即令是那些著名的大企業，資金也相當緊，更何況藝浦透平這種沒有什么 背景的小公司，就更沒有哪家銀行肯痛快地借錢給它了。土光擔任總經理不久， 生產資金的來源就擱淺了。為了籌措資金，上光不得不每天去走訪銀行。 一天，上光端著盒飯來到第一銀行總
3、行，與營業部部長長谷種重川郎（后升 為行長）商議貸款事項。土光一上來就擺出了不達目的誓不罷休的氣勢。長谷川 則裝出愛莫能助無奈之態。雙方你來我往，談了半天也沒談出結果來。 時間過得飛快，一看到疲倦的長谷心有點像要溜走的樣子，上光便慢條斯理 地拿出了帶來的飯盒，說： 讓我們邊吃邊談吧，談到天亮也行。 硬是不讓長谷 心與營業員走開。長谷川只好服輸，最終借給了他所希望的款項。 后來，為了使政府給機械制造業支付補助金，上光曾以同樣的方式向政府開 展申訴活動。于是在政府機關集中的霞關一帶，就傳開了說客上光的大名。 上光的行為具備了主要的泡蘑菇戰術要領：臉皮要厚，不至于一見到釘 子就縮回頭；明顯地表達了不達目的不罷休的決心；表面上是軟磨硬泡的 無理性，實際上是以真誠感動了對方。換句話說就是要設法軟化被泡對象，講究 泡法的禮貌性、合情理。要不溫不火，而不能讓對方真地生氣而反臉相向。 一位拉關系的高手，用
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