1、銷售人員職業化塑造之路思路決定出路銷售人員職業化塑造之路思路決定出路! ! 思路是什么？思路是什么？ 思路就是解決問題的 “思維路徑 （或模式） ” ！ 如何形成正確的 “思維路徑” ？ 應該是每一個銷售人員應該仔細思索的問題，因為只有明確的思路，才能做出正 確的事情。在銷售實踐中我們經常要面臨許多不確定的問題和局面。我們可以用 這樣一個比喻來解釋思路是什么這個問題，比如我們走進一個剛剛散席的酒宴， 滿桌都是零亂的杯器和殘渣！這里你要解決的問題就是將其“清理干凈”，你要 形成的思路就是“在什么時間、用什么人、什么工具和什么方式去清理干凈”。 思路是如何形成的？思路是如何形成的？ “思維路徑”的
2、形成是一個動態的思考與梳理過程，在自身認知的基礎上結 合具體的環境和資源，形成行動導向意愿。思路的形成過程不得脫離實際環境和 最大化可支配的資源，否則所形成的行為導向意愿，都只能是空想，不能有效的 解決實際問題。 注重培養自己縝密的思考分析能力， 是促使思路形成的重要條件。 思路是如何形成的？一般地我們可以從以下三個方面去分析和思考。 1、環境對思路形成的影響。 一般地我們把環境分為內外環境兩個部分，“內環境”指企業內部環境。作 為銷售人員我們要對企業有充分的了解，如果對自己所服務的企業了解的不充 分， 我們經常可能會出現很多好的市場案子因不符合公司實際情況而無法執行的 情況， 進而甚或產生抱
3、怨公司的情緒，作為銷售人員對公司營銷方針和戰略思想 要有很清晰的分析和判斷能力，什么事情能做，什么事情不能做，只有架構在企 業實際情況基礎上的“思路”才能有效的解決實際問題。其次“外環境”是指來 自企業外部的影響因素，在“思路”形成的過程中，也必須充分給予考慮外在的 影響因素。 2、資源對思路形成的影響。 我們在形成對某一個問題的解決方案時，比如我們要把重 2000 噸的貨源從 甲地運送到乙地，在這個實踐過程中，我們首先要考慮的是我最大化能動用幾部 運輸車，我是否能夠通過第三方物流來完成這項工作等，這些條件那些能具備， 那些不具備，這就是對資源的支配，在思路的形成過程中一定要很清楚你所能調 動的最大化資源。 3、自身素質對思路形成的影響。 由于“思維路徑”的形成是建立在個人自身素質的基礎之上的，思路的形成 需要有眾多的常識作為依托，如果連字都不認識，現在要去思考如何寫篇 MBA 的畢業論文
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