銷售人員職業化塑造之路：營銷人職業發展三大“智”障.doc
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銷售人員職業化塑造之路：營銷人職業發展三大“智”障.doc
1、銷售人員職業化塑造之路營銷人職業發展三大“智”障！銷售人員職業化塑造之路營銷人職業發展三大“智”障！ 營銷是一門充滿“智慧”的課程，在如今產品供過于求的市場現狀，營銷人 早已沒有往昔計劃經濟下“供銷”科員的風光與燦爛，中國營銷史的發展也就短 短二十幾年的時間，社會主義市場經濟下“營銷人”迅速發展成為一個龐大的特 殊的社會階層，據統計中國現階段約有 7000 萬營銷人，每年淘汰率高達 25%， 市場競爭可謂十分殘酷！營銷人，就是一群以業績論英雄，每日背負著數字和指 標的人， 頂著來自公司、 市場等的多方壓力， 被公認是世界上最積極上進的軍團， 營銷人是企業市場拓展的開路先鋒，是推動業務順利開展的
2、關鍵環節。沒有營銷 人，企業將很難順利前進，而營銷人素質的高低，也同樣制約著企業業績的不斷 提升。因此，隨著營銷人自身能力的不斷提高，經驗的不斷豐富、累積，也將為 企業走向輝煌提供主要條件。營銷人在職業生涯中如何長效成為企業發展的“助 推器”？這是一個關乎企業和個人的重要話題，營銷是一個時刻需要激情、創意 和年輕心態的行業。 如何讓職業生涯常青不衰？掃除職業發展之路上的三大 “智” 障是關鍵。 1、思路鈍化，缺少突破！ 市場的千變萬化決定了營銷是一個充滿變數的行業， 營銷人必須具有靈活的 思維模式和超前的思考意識。思路是工作的導向標，缺乏思路的人是不可能做好 營銷工作的，別人讓你做什么你就做什
3、么，離開了管理者的指揮，充其量就是一 部工作的機器。這樣的營銷人終究是要走向末路的！一般地我們大部分營銷人局 限于“常規式思路”，也就是有多少錢辦多少事，資源決定一切！在未來市場的 快速發展和高競爭狀態下，這樣的思維模式是適應不了企業發展的需要，我們可 以想象如果“蒙牛人”按常規思維去思考辦事，我想也不會有今天的“蒙牛”乳 業，超常規的發展需要有“突破式”的思路。簡單的說什么是“突破式”思路？ 就是先有目標，圍繞目標積極找方法，創造條件完成目標，沒有困難，只是沒有 找到解決困難的方法！一個營銷人不能讓“常規式”思維局限了自己的發展，思 想僵化，缺少突破，怨聲載道，只會讓你成為井里之蛙，無緣直上云霄的雄鷹！ 2、不勤于學習、老那三板斧！ “疏于學習”是目前營銷人普遍存在的現象，大家在一片“忙、累”聲音中 給了自己一個不學習的合理理由：沒有時間、工作太累！疏于開墾的土地，時間 久了，很快就會長
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