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銷售人員職業(yè)化塑造之路:學(xué)習(xí)職業(yè)的核動力.doc

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銷售人員職業(yè)化塑造之路:學(xué)習(xí)職業(yè)的核動力.doc

1、銷售人員職業(yè)化塑造之路學(xué)習(xí),職業(yè)的核動力!銷售人員職業(yè)化塑造之路學(xué)習(xí),職業(yè)的核動力! 為什么要學(xué)習(xí)?實(shí)際上反復(fù)的問這樣的問題會讓人有些白癡的感覺,IQ 再 低的人都明白,可惜的是很少有人能靜下心來好好思考這個問題,更別談一年能 拿去多少時間去看書。學(xué)習(xí)是什么?學(xué)習(xí)就是對未知東西的了解過程,實(shí)際上不 管“憤青”怎么痛恨日本,但我們還是不得不承認(rèn)人家的優(yōu)點(diǎn),二戰(zhàn)日本戰(zhàn)敗, 一個資源本身就貧乏的小國,如何在短短的幾十年間就快速的成為經(jīng)濟(jì)列強(qiáng),以 前有很多研究日本經(jīng)濟(jì)方面的書籍,也總結(jié)了很多的原因。但很少有人注意到日 本人的學(xué)習(xí)精神,“一年模仿、兩年創(chuàng)新、三年趕超”成為日本企業(yè)趕超英美的 真實(shí)寫照!

2、作為一個職業(yè)化的銷售人員如何從以上案例中得到啟示?我們在肯定 學(xué)習(xí)重要性的時候, 如何學(xué)習(xí)就是比學(xué)習(xí)重要性更迫切的一個問題?因為我們明 白學(xué)習(xí)是職業(yè)生涯的核動力和長青之源! 孔子曰:一日不讀書,面目可憎!很多人會說現(xiàn)實(shí)的生活壓力太重,我根本 沒有讀書的時間和心境(雖然學(xué)習(xí)不僅僅是對書本知識的學(xué)習(xí),還包括對實(shí)踐的 學(xué)習(xí),人類獲取知識的途徑一般有兩種方式,一是傳授獲得,一是體驗獲得,兩 者不具有替代性,如沒有經(jīng)過游泳實(shí)踐的人,只學(xué)習(xí)游泳理論的人是不能夠?qū)W會 游泳的, 我們會視其為空想家; 靠體驗獲得的知識 (技能) 與傳授得到的不同, 體驗獲得的知識是終生不忘的,而傳授不同,例如能量守衡定律。在此

3、不想把議 題引的太散而無法“聚源”),似乎情理之中!可以理解!但是,如果你自己也 原諒了你自己,那你可能會越來越痛苦。實(shí)際上讀書是一種樂趣,是生命食糧! 是生活不可分割的組成部分!娃哈哈的老總宗慶后先生是一個愛書的人,聽說其 在旅途的間隙無書不讀, 閱讀成為宗慶后先生獨(dú)特的自我修煉儀式。 讀書可以 “長 心智”、“凝神”,提高自己的分析和解決實(shí)際問題的能力。作為一個職業(yè)化的 銷售人員,因該把讀書作為一日三餐不可或缺的輔料。那么作為一個職業(yè)化銷售 人員如何去學(xué)習(xí),提高自己的學(xué)習(xí)核動力裝配? 首先,你應(yīng)該確定一個目標(biāo)。在確立這個目標(biāo)之前,你應(yīng)該弄清楚自己目前 的知識結(jié)構(gòu)體系, 未來的職業(yè)發(fā)展方向?我的短板是那一塊?我想你清楚了這些 東西你的目標(biāo)就很清晰了,這就好比我們在銷售過程中要經(jīng)常用到的 5W1H 的分 析方法一樣。讀書當(dāng)然面要廣泛,不要僅僅局限在一個面,因為銷售工作的特殊 化, 我們要時


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