1、06年一季度飛甲推廣方案年一季度飛甲推廣方案2005-1-52005-1-5對(duì)店員的培訓(xùn)要求在月日前完成對(duì)店員的培訓(xùn)要求在月日前完成對(duì)店員的培訓(xùn)要求在月日前完成對(duì)店員的培訓(xùn)要求在月日前完成推廣時(shí)間推廣時(shí)間：20062006年年1 1月月1010日至日至20062006年年3 3月月3030日日推廣目的推廣目的：進(jìn)一步強(qiáng)化李寧品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目知名度和認(rèn)可度；進(jìn)一步強(qiáng)化李寧品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目知名度和認(rèn)可度；通過整合推廣，在消費(fèi)者當(dāng)中強(qiáng)化李寧品牌籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)尚感以及東方感。通過整合推廣，在消費(fèi)者當(dāng)中強(qiáng)化李寧品牌籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)尚感以及東方感。推動(dòng)銷售推動(dòng)銷售推廣

2、背景：推廣背景：在中國，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場的在中國，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場的33%33%；0505年李寧籃球生年李寧籃球生意對(duì)比意對(duì)比0404年增長超過年增長超過60%60%；我們擁有了消費(fèi)者認(rèn)可的具有東方感以及時(shí)尚外觀的；我們擁有了消費(fèi)者認(rèn)可的具有東方感以及時(shí)尚外觀的產(chǎn)品產(chǎn)品:李寧成為李寧成為NBANBA官方市場合作伙伴，專業(yè)性及知名度得到提升。官方市場合作伙伴，專業(yè)性及知名度得到提升。推廣產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品：款號(hào)：款號(hào)：2BMA227-2/-3/-4/-5/-62BMA227-2/-3/-4/-5/-6零售價(jià)：零售價(jià)：699699元元上市期：上市期：1-31-3

3、月月活動(dòng)基本信息活動(dòng)基本信息媒介資源支持媒介資源支持雜志硬廣雜志硬廣-2-2 在鞋類雜志上進(jìn)行投放，如鞋幫、在鞋類雜志上進(jìn)行投放，如鞋幫、SIZESIZE尺碼等。同尺碼等。同期還會(huì)有雜志軟文投放。期還會(huì)有雜志軟文投放。腰封腰封飛甲產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹飛甲產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹 鞋面鞋面鞋面鞋面設(shè)計(jì)借鑒了古代盔甲中金屬保護(hù)的貼片，以提高鞋面設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)借鑒了古代盔甲中金屬保護(hù)的貼片，以提高鞋面設(shè)計(jì)的立體感立體感立體感立體感和質(zhì)感和質(zhì)感和質(zhì)感和質(zhì)感。采用采用綁帶設(shè)計(jì)綁帶設(shè)計(jì)綁帶設(shè)計(jì)綁帶設(shè)計(jì)，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。綁帶采用時(shí)尚的鐳射技術(shù)；還提供另一個(gè)配色可以自由搭配組合；

4、可脫綁帶采用時(shí)尚的鐳射技術(shù)；還提供另一個(gè)配色可以自由搭配組合；可脫卸設(shè)計(jì)。卸設(shè)計(jì)。鞋面?zhèn)葞褪褂眯鎮(zhèn)葞褪褂猛笟饩W(wǎng)布透氣網(wǎng)布透氣網(wǎng)布透氣網(wǎng)布。TPUTPU上刻有中國古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色上刻有中國古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備防滑抓地性能防滑抓地性能防滑抓地性能防滑抓地性能又具有統(tǒng)一的設(shè)又具有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。提高了產(chǎn)品的價(jià)值感。計(jì)風(fēng)格。提高了產(chǎn)品的價(jià)值感。ARCHARCH減震技術(shù)減震技術(shù)后掌加長后掌加長,延展式延展式延展式延展式TPUTPUTPUTPU保護(hù)裝置保護(hù)裝置保護(hù)裝置保護(hù)裝置，提供強(qiáng)有力的，提供強(qiáng)有力的防扭轉(zhuǎn)

5、能力防扭轉(zhuǎn)能力防扭轉(zhuǎn)能力防扭轉(zhuǎn)能力。“飛甲飛甲”籃球鞋三代店鋪鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)籃球鞋三代店鋪鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)“飛甲飛甲”籃球鞋展示三件事：籃球鞋展示三件事：在鞋墻中央處將相關(guān)款式的在鞋墻中央處將相關(guān)款式的故事集中展示故事集中展示重點(diǎn)推廣商品重點(diǎn)推廣商品重復(fù)出樣重復(fù)出樣,1SKU/41SKU/4雙雙,目的目的:吸引購物者注意力吸引購物者注意力使用使用新品推廣鞋托吊牌（如圖）新品推廣鞋托吊牌（如圖）焦點(diǎn)展示臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)焦點(diǎn)展示臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格：規(guī)格：規(guī)格：規(guī)格：特殊尺寸鞋托新品推廣牌，按實(shí)際尺寸制作，特殊尺寸鞋托新品推廣牌，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)使用方

6、式：使用方式：使用方式：使用方式：三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托弧形粘貼在鞋托下方。（詳細(xì)參看效果圖）適用于三代店鋪弧形粘貼在鞋托下方。（詳細(xì)參看效果圖）適用于三代店鋪目的及作用目的及作用目的及作用目的及作用:在鞋墻上突出新品上市，吸引消費(fèi)者識(shí)別主推產(chǎn)品。在鞋墻上突出新品上市，吸引消費(fèi)者識(shí)別主推產(chǎn)品。使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日鞋托鞋托POPPOP分配標(biāo)準(zhǔn)分配標(biāo)準(zhǔn)店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店三代店16（個(gè)）四代店20（個(gè)）推廣

7、素材陳列標(biāo)準(zhǔn)鞋托推廣素材陳列標(biāo)準(zhǔn)鞋托POPPOP推廣素材陳列標(biāo)準(zhǔn)推廣素材陳列標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)宣傳手冊(cè)店內(nèi)宣傳手冊(cè)規(guī)格：規(guī)格：規(guī)格：規(guī)格：210MM*110MM210MM*110MM，由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)，由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)使用方式：使用方式：使用方式：使用方式：放在焦點(diǎn)展示臺(tái)上，用于消費(fèi)者取閱放在焦點(diǎn)展示臺(tái)上，用于消費(fèi)者取閱目的及作用目的及作用目的及作用目的及作用:獨(dú)特的設(shè)計(jì)獨(dú)特的設(shè)計(jì)配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年

8、3 3月月3030日日宣傳手冊(cè)分配原則宣傳手冊(cè)分配原則店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店巨星店 30本桂冠店 25本錦標(biāo)店 20本健將店 15本新秀店 8本規(guī)格：規(guī)格：規(guī)格：規(guī)格：特殊尺寸，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)特殊尺寸，按實(shí)際尺寸制作，由渠道市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)使用方式：使用方式：使用方式：使用方式：從賣場入口處貼至鞋墻處從賣場入口處貼至鞋墻處,因?qū)Ｓ玫刭N是背粘的，所以直接粘貼在地面因?qū)Ｓ玫刭N是背粘的，所以直接粘貼在地面.用于吸引消費(fèi)者進(jìn)入李寧店用于吸引消費(fèi)者進(jìn)入李寧店,在商場的李寧店中店外出現(xiàn)在商場的李寧店中店外出現(xiàn),適用于店中店適用于店中店目的及作用目的及作用目的及作用

9、目的及作用:提高進(jìn)店率提高進(jìn)店率,有效引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品有效引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日推廣素材陳列標(biāo)準(zhǔn)推廣素材陳列標(biāo)準(zhǔn)地貼地貼 地貼地貼店鋪級(jí)別分配標(biāo)準(zhǔn)/店巨星店 5（組）桂冠店 4（組）錦標(biāo)店 3（組）健將店 2（組）新秀店 1（組）說明：三對(duì)腳印二個(gè)撇（如圖所示）為一組說明：三對(duì)腳印二個(gè)撇（如圖所示）為一組推廣期間注意事項(xiàng)推廣期間注意事項(xiàng)時(shí)間上與春節(jié)促銷和器材促銷有交叉，請(qǐng)注意！時(shí)間上與春節(jié)促銷和器材促銷有交叉，請(qǐng)注意！時(shí)間上與春節(jié)促銷和器材促銷有交叉，請(qǐng)注意！時(shí)間上與春節(jié)促

10、銷和器材促銷有交叉，請(qǐng)注意！飛甲推廣的時(shí)間為飛甲推廣的時(shí)間為飛甲推廣的時(shí)間為飛甲推廣的時(shí)間為月月月月10101010日至月日至月日至月日至月31313131日日日日春節(jié)促銷（春節(jié)促銷（1 1月月2020日至日至1 1月月2828日日）和器材促銷時(shí)間重合，所）和器材促銷時(shí)間重合，所以注意陳列的更換，主要是以注意陳列的更換，主要是焦點(diǎn)展示臺(tái)和櫥窗的陳列焦點(diǎn)展示臺(tái)和櫥窗的陳列。在在在在1 1 1 1月月月月20202020日至日至日至日至1 1 1 1月月月月28282828日期間，參考春節(jié)促銷店鋪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)陳列，日期間，參考春節(jié)促銷店鋪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)陳列，日期間，參考春節(jié)促銷店鋪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)陳列，日期間，參考

11、春節(jié)促銷店鋪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)陳列，春節(jié)促銷活動(dòng)結(jié)束后，春節(jié)促銷活動(dòng)結(jié)束后，換回飛甲陳列換回飛甲陳列換回飛甲陳列換回飛甲陳列。器材促銷：方式為器材促銷：方式為器材促銷：方式為器材促銷：方式為買贈(zèng)。具體器材促銷方案還未最終確定，買贈(zèng)。具體器材促銷方案還未最終確定，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注大區(qū)通知請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注大區(qū)通知培訓(xùn)、督導(dǎo)與總結(jié)培訓(xùn)、督導(dǎo)與總結(jié) 培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)：經(jīng)銷商可以把：經(jīng)銷商可以把飛甲推廣飛甲推廣飛甲推廣飛甲推廣和和春節(jié)促銷春節(jié)促銷春節(jié)促銷春節(jié)促銷內(nèi)容整合起來一起培內(nèi)容整合起來一起培訓(xùn)，這樣比較節(jié)省資源。訓(xùn)，這樣比較節(jié)省資源。督導(dǎo)督導(dǎo)督導(dǎo)督導(dǎo)：前期主要是：前期主要是飛甲推廣物料的到貨情況飛甲推廣物料的到貨情況飛

12、甲推廣物料的到貨情況飛甲推廣物料的到貨情況，因?yàn)闀r(shí)間緊張的，因?yàn)闀r(shí)間緊張的緣故，主要運(yùn)輸方式是中鐵快運(yùn)，需要注意的是，緣故，主要運(yùn)輸方式是中鐵快運(yùn)，需要注意的是，有的城市中有的城市中有的城市中有的城市中鐵是運(yùn)送不到的，需要客戶去自提鐵是運(yùn)送不到的，需要客戶去自提鐵是運(yùn)送不到的，需要客戶去自提鐵是運(yùn)送不到的，需要客戶去自提；活動(dòng)中需要經(jīng)銷商推廣負(fù)；活動(dòng)中需要經(jīng)銷商推廣負(fù)責(zé)人督導(dǎo)店鋪的執(zhí)行，并及時(shí)反饋活動(dòng)中出現(xiàn)問題。責(zé)人督導(dǎo)店鋪的執(zhí)行，并及時(shí)反饋活動(dòng)中出現(xiàn)問題。總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)：請(qǐng)經(jīng)銷商推廣負(fù)責(zé)人將飛甲推廣的銷售報(bào)表和活動(dòng)方案：請(qǐng)經(jīng)銷商推廣負(fù)責(zé)人將飛甲推廣的銷售報(bào)表和活動(dòng)方案轉(zhuǎn)給銷售數(shù)據(jù)收集分析人

13、員，通過數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及轉(zhuǎn)給銷售數(shù)據(jù)收集分析人員，通過數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整貨品和推廣方式，并按照大區(qū)要求的時(shí)間及時(shí)上報(bào)！時(shí)調(diào)整貨品和推廣方式，并按照大區(qū)要求的時(shí)間及時(shí)上報(bào)！設(shè)獎(jiǎng)目的設(shè)獎(jiǎng)目的:促進(jìn)促進(jìn)”飛甲飛甲”推廣推廣,激勵(lì)大區(qū)和店員完成推廣激勵(lì)大區(qū)和店員完成推廣目標(biāo)目標(biāo)評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間范圍評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間范圍:2006:2006年年1 1月月1 1日至日至20062006年年3 3月月3030日日評(píng)獎(jiǎng)流程評(píng)獎(jiǎng)流程:區(qū)域推薦渠道市場部考核公布結(jié)果頒獎(jiǎng)區(qū)域推薦渠道市場部考核公布結(jié)果頒獎(jiǎng)推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳最佳”飛甲飛甲”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

14、獎(jiǎng)最佳最佳”飛甲飛甲”推廣推動(dòng)獎(jiǎng)推廣推動(dòng)獎(jiǎng)最佳最佳”飛甲飛甲”推廣配合獎(jiǎng)推廣配合獎(jiǎng)最佳最佳”飛甲飛甲”推廣終端執(zhí)行獎(jiǎng)推廣終端執(zhí)行獎(jiǎng)推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部(11(11家子公司家子公司)和分銷業(yè)務(wù)部和分銷業(yè)務(wù)部(8(8個(gè)大區(qū)個(gè)大區(qū))獲獎(jiǎng)名額：獲獎(jiǎng)名額：2 2名名評(píng)獎(jiǎng)辦法評(píng)獎(jiǎng)辦法:渠道市場部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分渠道市場部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：1 1萬元旅游基金萬元旅游基金評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分1 1、飛甲飛甲 售罄率售罄率40%取前取前2位為該獎(jiǎng)位為該獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者項(xiàng)獲得者2 2、POPP

15、OP執(zhí)行效果執(zhí)行效果25%3 3、店鋪陳列效果、店鋪陳列效果25%4 4、TOP GUNTOP GUN相關(guān)報(bào)相關(guān)報(bào)表傳送及時(shí)表傳送及時(shí)10%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推推廣推動(dòng)獎(jiǎng)廣推動(dòng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部和分銷業(yè)務(wù)部的推廣培訓(xùn)人員評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部和分銷業(yè)務(wù)部的推廣培訓(xùn)人員獲獎(jiǎng)名額：獲獎(jiǎng)名額：1010名名評(píng)獎(jiǎng)辦法評(píng)獎(jiǎng)辦法:渠道市場部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分渠道市場部根據(jù)硬指標(biāo)評(píng)分獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：IPOD,IPOD,價(jià)值價(jià)值20002000元元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分1 1、飛甲飛甲 售罄率售罄率20%取前取前1010位為該位為該獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者2

16、2、前期活動(dòng)協(xié)調(diào)、前期活動(dòng)協(xié)調(diào)15%3 3、活動(dòng)信息傳達(dá)、活動(dòng)信息傳達(dá) 培訓(xùn)培訓(xùn)15%4 4、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果20%5 5、活動(dòng)中督導(dǎo)檢查、活動(dòng)中督導(dǎo)檢查15%5 5、相關(guān)報(bào)表傳送及時(shí)、相關(guān)報(bào)表傳送及時(shí)15%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推推廣配合獎(jiǎng)廣配合獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部零售經(jīng)理和分銷業(yè)務(wù)部銷售代表評(píng)獎(jiǎng)范圍：零售業(yè)務(wù)部零售經(jīng)理和分銷業(yè)務(wù)部銷售代表獲獎(jiǎng)名額：獲獎(jiǎng)名額：1919名名 (每家分公司每家分公司1 1人人,每個(gè)大區(qū)每個(gè)大區(qū)1 1人人)評(píng)獎(jiǎng)辦法評(píng)獎(jiǎng)辦法:由大區(qū)推薦由大區(qū)推薦獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：PSPPSP價(jià)值價(jià)值15001500元元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):考

17、核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重總分總分1 1、所負(fù)責(zé)客戶、所負(fù)責(zé)客戶 飛甲飛甲 售罄率售罄率40%每大區(qū)推薦每大區(qū)推薦1 1人人,每分每分公司推薦公司推薦1 1人人2 2、活動(dòng)前期協(xié)助協(xié)調(diào)、活動(dòng)前期協(xié)助協(xié)調(diào)10%3 3、協(xié)助活動(dòng)信息傳達(dá)至客戶、協(xié)助活動(dòng)信息傳達(dá)至客戶10%4 4、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果25%5 5、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集15%推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最佳”飛甲飛甲”推廣推廣終端執(zhí)行獎(jiǎng)終端執(zhí)行獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)范圍：所有參加評(píng)獎(jiǎng)范圍：所有參加”飛甲飛甲”推廣的店鋪的店長和店員推廣的店鋪的店長和店員評(píng)獎(jiǎng)辦法評(píng)獎(jiǎng)辦法:由大區(qū)推薦由大區(qū)推薦獲獎(jiǎng)名額：獲獎(jiǎng)名額：3030名名獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品：MP3 MP3 價(jià)值價(jià)值500500元元評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn):考核指標(biāo)考核指標(biāo)比重比重1 1、所負(fù)責(zé)店鋪、所負(fù)責(zé)店鋪 飛甲飛甲 售罄率售罄率20%2 2、個(gè)人、個(gè)人 飛甲飛甲 售賣數(shù)量售賣數(shù)量30%2 2、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果30%3 3、活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品賣點(diǎn)的掌握、活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品賣點(diǎn)的掌握15%5 5、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集、相關(guān)報(bào)表協(xié)助收集5%區(qū)域推薦人數(shù)華東區(qū) 4 西南區(qū) 2 華南區(qū) 6 西北區(qū) 1 東北區(qū) 3 華北二區(qū) 2 華北一區(qū) 2 華東區(qū) 3 華中區(qū) 2 零售業(yè)務(wù)部 5 推薦人數(shù)根據(jù)推廣店鋪占比決定