1、同行十二載，相伴愛無疆 銀座汽車創業12周年店慶營銷方案目錄 活動背景 活動概述 活動目的 活動亮點 活動內容 活動物料及示意圖 媒體計劃 活動預算活動背景7月8日是銀座汽車創業十二周年的日子，在這個喜慶而意義非凡的日子即將到來之際，舉行一系列隆重而熱烈的慶祝活動以此感謝社會各界和所銀座汽車客戶的關心與厚愛是十分有必要的。因為正是有了他們的支持和關愛，銀座汽車才能茁壯成長；正是有了他們的支持,銀座汽車才能壯大根基；正是有了他們的支持，成就了今日銀座汽車的輝煌。過去的十二年里，銀座汽車一直秉承“服務創造價值”的服務理念，致力于滿足客戶的需求，為客戶提供完善而優質的售前售后服務，努力贏得 廣大客戶
2、的良好口碑。用戶的支持和擁戴是一個品牌不斷完善發展的根本，正因為深諳這其中的道理，值2011年7月8日銀座汽車創業十二周年慶之際，為答謝用戶多年來的鼎力支持，銀座汽車特別推出“同行十二載，相伴愛無疆”系列慶典回饋活動。活動概述活動主題：同行十二載，相伴愛無疆 銀座汽車創業十二周年店慶營銷活動活動時間：2011年7月8日2011年7月15日 活動目的：時值周年店慶，回饋廣大客戶，傳播品牌氣質，提升品牌知名度，促進售后來店及銷售.活動類型：周年店慶 活動對象：所有管理內用戶，潛在客戶，省市媒體等活動目的 1.通過銀座汽車十二周年慶典活動真情回饋廣大客戶；2.通過一系列的店慶活動制造新聞點，進行集中
3、密集的信息傳播，增強客戶的關注度；3.運用有效的市場活動將賣點轉化為買點，促進到店率和簽約率，提升銷售；4.強調服務與回饋，進一步加強加深客群對品牌的認知，從而形成印象，促成品牌的忠誠度。增強新老客戶之間的溝通，樹立品牌信心活動亮點選擇店慶這一有利時機，拉近銀座汽車與客戶之間的距離132通過活動最大范圍的展開營銷，宣傳活動形式新穎活動內容同行十二載攜手愛無疆慶典儀式客戶答謝晚宴會展促銷店頭活動會展促銷（建議）會展主題：銀座汽車文化節會展時間：2011年7月9日7月10日會展地點：泉城廣場 活動項目：一汽大眾、上海大眾、一汽奧迪、長安福特、上海通用別克品牌車輛展示；現場定車送保養；文藝表演。店頭
4、會展促銷會展主題：銀座汽車文化節會展時間：2011年7月8日7月15日會展地點：各品牌4S店及銀座汽車省體育中心店內 活動項目：一汽大眾、上海大眾、一汽奧迪、長安福特、上海通用別克品牌車輛展示；現場定車送保養；車模。店頭活動活動主題：同行十二載，相伴愛無疆活動時間：2011年7月8日2011年7月15日活動地點：汽車廣場一汽大眾、上海大眾、一汽奧迪、長安福特、上海通用別克五個品牌4S店以及銀座汽車省體育中心店6個展示場所 到店客戶有機會抽取幸運旅游大獎感恩周年慶，銀座送豪禮 Add your text in here Add your text in here Add your text in
5、 here Add your text in here Add your text in here試乘試駕客戶可獲精美禮品 贈送汽車保養、油卡、車飾等精美禮品 老客戶推薦新客戶可享 500 元精品代金券 獲得雙倍積分選裝 3000 元精品可獲 1000 元贈禮 銀座汽車會員可獲車輛免費檢測 銀座汽車創業十二周年慶典儀式活動時間：2011年7月8日活動地點：銀座汽車廣場參與人員：省市相關部門領導；魯商集團領導，銀座汽車領導及員工；特約經銷商代表；客戶代表；各級媒體等 與會人數：200人左右 活動調性：隆重、熱烈、儀式感強禮儀小姐（建議使用車模）迎賓簽到金色禮服迎賓簽到 嘉賓佩戴胸花，女士贈送手腕
6、花胸 花手 腕 花迎賓簽到簽到形式一：簽名卷軸規格材質木質結構上方寫真布卷軸，周邊寫真包裝，嘉賓在卷軸上簽名簽到形式二：觸摸屏簽到迎賓簽到多媒體電子簽到系統是將數字毛筆簽名、影像捕捉、手寫識別技術、計算機編程等技術融為一體，配備多點光學觸摸屏、大容量硬盤、高清攝像頭、外接投影機及LED等大屏幕高端設備，實現人機交互性簽到的多媒體終端設備。現場示意圖慶典儀式啟動儀式一：嘉賓祝酒，喜迎店慶寓意：酒是喜慶，歡樂的化身，同時，紅酒又體現高雅和品質，與銀座汽車高端相一致。嘉賓共同祝酒，慶祝銀座汽車創業十二周年，形式新穎，喻意吉祥。道具：祝酒臺+背景板LED燈+燈光、頻閃+冷焰火現場應用效果圖活動步驟：主
7、持人有請嘉賓上臺上場音樂響起，禮儀人員引導嘉賓上臺；禮儀人員手捧紅酒上臺，遞交紅酒給嘉賓，并協助嘉賓往祝酒臺中注酒，此時祝酒臺前端透明壓克力上緩緩出現紅色的“銀座汽車十二周年”八個字；背板標題四周的LED燈亮起，側板LED 屏幕上出現一輛疾馳前行的汽車（FLASH）頻閃配合，全場炫起玫瑰型圖案；冷焰火烘托氣氛，激昂音樂將氣氛推向高潮。慶典儀式啟動儀式二：荷花綻放，喜迎店慶寓意：荷花是濟南市的市花，用荷花造型的啟動臺，突出了濟南的特色，同時荷花高雅，純潔與銀座汽車的高端項目氣質相符。荷花綻放象征著銀座汽車在行業中一枝獨秀，彰顯著獨特的生命力，必將鑄就輝煌！慶典儀式新穎，喻意深刻。道具：荷花啟動臺
8、+背景板LED燈+燈光、頻閃+冷焰火設計效果圖活動步驟：主持人有請嘉賓上臺上場音樂響起，禮儀人員引導嘉賓上臺；嘉賓走上舞臺，站立在啟動器周圍；主持人引導嘉賓將手放到啟動器上；主持人帶領全場觀眾一起倒數：“5，4，3，2，1”荷花徐徐綻放，中間升起一塊銅牌，上面有“銀座汽車十二周年”八個字;背板主題四周的LED燈亮起，側板LED 屏幕上出現一輛疾馳前行的汽車（FLASH）頻閃配合，全場炫起玫瑰型圖案；冷焰火烘托氣氛，激昂音樂將氣氛推向高潮。慶典儀式活動時間活動內容參與人員燈光音響備注9:30前期準備現場工作人員調試完畢9:30-10:30迎賓簽到禮儀背景音樂10:30-10:45暖場表演演員伴奏
9、音樂10:45主持人宣布開始主持人10:45-10:50主持人介紹到場領導嘉賓主持人10:50-11:00領導講話相關領導11:00-11:10嘉賓致辭相關嘉賓11:10-11:20啟動儀式領導、嘉賓背景音樂11:20活動結束主持人背景音樂慶典儀式答謝晚宴活動時間：2011年7月8日活動地點：銀座索菲特大酒店（或銀座泉城大酒店）參與人員：省市相關部門領導；魯商集團領導，銀座汽車領導及員工；特約經銷商代表；客戶代表；各級媒體等 與會人數：200人左右 活動調性：隆重、熱烈、格調高雅、節目新穎、參與性強小提琴四重奏暖場答謝晚宴弦樂四重奏女子鼓開場女子鼓答謝晚宴近景魔術 【近景魔術表演】：演員著喜慶
10、服飾，打破傳統蒂固的舞臺表演形式，貼近觀眾，實現歡樂互動。答謝晚宴模特走秀答謝晚宴 沙畫表演沙畫表演答謝晚宴泡泡秀泡泡，是孩子的伙伴泡泡，是大人的回憶彩色的泡泡頑皮地飄來飄去，裝著人們說不出的夢想。在泡泡大師的一雙靈巧的手下，泡泡有了靈魂，變幻出各種形態，時而如火山般噴涌而出，時而又似異形太空船。切割泡泡和徒手吹泡泡等絕活，更是令人嘆為觀止，大開眼界。演出過程中，將不時穿插互動表演，在場的孩子將親身體驗這非同尋常的泡泡表演。答謝晚宴員工演出2-3個示意圖答謝晚宴 互動游戲 心有靈犀 齊心協力 十全九美 車名猜猜猜店頭暖場活動示意圖店頭暖場活動備選方案一：陶藝專場活動特色陶土陶藝DIY可現場制作
11、各類泥塑擺件，也可以通過拉胚機制作出花瓶、陶罐、杯碗等物品，作品晾干后可做為居室的擺件裝飾。軟陶陶藝色彩艷麗，無毒無味，可制作各類彩色擺件及鑰匙扣、筆筒、耳環、胸針、陶珠手鏈等物品。來賓通過參與活動，既可體驗親自動手、參與制作的樂趣，也可以擁有自己制作的各類飾品。家長安心逛，孩子開心玩活動組成備選方案一：陶藝專場陶藝DIY獨特的藝術語言和豐富的表現力吸引了眾多的人們去親自嘗試她的無窮魅力。由于DIY時尚概念的出現使得陶藝這個古老的藝術形式不再是遙不可及，僅僅是藝術家或工業化生產的產物。而是逐漸地滲透到了普通人的生活當中，充分滿足了現代人回歸自然，表現自我的審美心理。店頭暖場活動家長安心逛，孩子
12、開心玩店頭暖場活動活動組成備選方案一：陶藝專場軟陶公仔DIY原材料無毒、無味，可塑性強。經烘烤后材質變硬，防水、防曬、不褪色，是一項老少咸宜、頗受追捧的DIY項目。家長安心逛，孩子開心玩店頭暖場活動備選方案二：手繪專場活動特色數字油畫及石膏彩繪都屬于手繪DIY范疇，數字油畫為平面繪制，石膏彩繪為立體繪制。因為有專門定制的繪畫程序及現場輔導老師指導，所以參與者即使沒有繪畫基礎，也可以創作出較好的作品。這些作品色彩豐富、艷麗；造型獨特、極富個性，既可可以作為專屬的家居飾品，也可作為專屬的個人收藏。家長安心逛，孩子開心玩店頭暖場活動數字油畫又名自助油畫，原理是通過信息技術將圖案解碼成線條和數字符號，
13、繪制者只要在號碼區內涂上標有號碼的顏料，對號入色，就可以完成一幅手繪藝術品。即使沒有任何繪畫基礎的人，只要想畫，都可以手繪出一幅精美的油畫作品。數字油畫DIY活動組成備選方案二：手繪專場家長安心逛，孩子開心玩店頭暖場活動石膏彩繪DIYDIY手工精典之作，也叫克隆彩繪，是一種新的手工藝術創作活動。將石膏調成糊狀澆灌到模型里，晾干后稍加修飾再上彩，一件融入現代工藝的立雕作品就完成了。活動組成備選方案二：手繪專場家長安心逛，孩子開心玩店頭暖場活動備選方案三：烘焙專場活動組成蛋糕DIY當一個個精致可口的小甜點從自己的手中誕生時，我們的生活是不是也會跟著一起甜蜜起來呢？放松心情，享受生活，在創造與分享中
14、感受烘焙的美好時光吧，我們輔導客戶及家人一起做各式各樣的蛋糕。家長安心逛，孩子開心玩店頭暖場活動備選方案三：烘焙專場活動組成果蔬飲料DIY 新鮮的果蔬汁，既美味又營養，而且制作很簡單，給客戶一些有效地引導和建議，更體現對客戶的尊重和關注，一起體驗各種各樣的果蔬汁，原來生活可以這樣.家長安心逛，孩子開心玩備選方案四：攝影專場活動組成攝影DIY現場制作安裝不同主題的景片，供來賓作為留影背景。店頭暖場活動家長安心逛，孩子開心玩備選方案四：攝影專場活動組成卡通人物與各類卡通人物造型合影店頭暖場活動家長安心逛，孩子開心玩打印制作照片備選方案四：攝影專場活動組成現場制作照片店頭暖場活動家長安心逛，孩子開心
15、玩備選方案四：攝影專場活動組成相框DIY自己動手制作富有特色的DIY相框，放入現場打印的照片，個性十足的造型讓每位來賓不虛此行。店頭暖場活動家長安心逛，孩子開心玩店頭物料展示各4s店主舞臺效果圖店頭物料展示各4s店汽車展臺及信息臺效果圖店頭物料展示各4s店服務臺效果圖店頭物料展示各4s店促銷架效果圖促銷架主畫面店頭物料展示各4s店室內吊旗效果圖店頭物料展示各4s店室內8字展架效果圖各4s店戶外5米大旗效果圖報紙電臺網絡電視通過電視、網絡、報紙等媒介的整合運用，借助各種媒體的不同優勢，將每一分錢花在刀刃上，達到快而廣的媒介傳播效率，迅速提升本次活動的知名度和美譽度。媒體計劃媒體投放策略報媒軟文啟
16、動預熱報媒專題電視專題高層訪問活動亮點定位熱點傳播推進資訊推進進程重點傳播時段確立活動品味新聞與專題結合同行十二載攜手愛無疆報媒廣播電視媒體計劃提前十天活動預熱活動前三天集中轟炸進程中的伴隨宣傳主要以信息告知為主，電臺滾動播報；報媒軟文報道。頻次適中，每周1-2次。新聞發布會、電視、廣播、報紙等集中信息發布，活動前達到傳播高潮。以新聞報道、專訪為主，特邀高層領導做專題訪問，慶典及系列活動進程追蹤報道，并可委托獨家報道。媒體計劃123電臺電視電臺電視報紙媒體報紙媒體軟文為主，硬廣為輔。時尚生活、駕車感受、品味人生等為主要選題。適當時機可選擇主題征文活動，將本次活動主題及金牌客戶的切身感受以征文形式充分表達出來，從而提升本次活動的公眾參與度與社會影響力。電臺作為伴隨功能突出的媒體，可以滾動模式進行適量信息發布，時間段為下午56左右，此時間段為有車族駕駛高峰，收聽概率較高；電視報道方面根據項目經費狀況再行擬定，本處不做重點推薦。網絡方面，除首頁鏈接廣告外，可適當策劃一些有獎跟帖祝福活動拉手活動，可以極低的投入獲取最大的廣告傳播效果和公眾參與度。網絡媒體網絡媒體媒體計劃
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