1、 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日期日期 修訂狀態修訂狀態 修訂內容修訂內容 修訂人修訂人 審核人審核人 批準人批準人 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 制定營銷目標制定營銷目標、方案方案銷售銷售、推廣準備推廣準備 工程管理部工程管理部審核審核/審批審批開發經營部開發經營部代理公司代理公司 組織制定項目營 銷總體目標 編制項目營銷總體計劃 N N Y 編制營銷推廣策劃方案N 組織審議并形成意見 組織審議并形成意見 Y 依據責權手冊組織評審 依據責權手冊組織評審 組織銷售中心開放 前檢查、整改 銷售過程 管理 CP 營銷團隊進駐 前 期 廣 告
2、前 期 公 關 銷售中心開放 前 期 營 銷 活 動 政 府 文 件 準備就緒 階 段 營 銷 方 案 現 場 包 裝 推廣準備銷售準備 銷 售 人 員 培 訓 銷 售 用 資 料 依據責權手冊組織相關審核、評審 過程監控/辦理銷 售類相關證件 工程現場配合 Y 依據責權手冊組織檢查 CP CP 營銷供應商 采購 審核/審批 依據責權手冊 審核、審批 審核/審批 依據責權手冊 審核、審批 審核/審批 依據責權手冊 審核、審批 項目定位 策劃管理 項目開發 計劃管理 1.1. 目的目的 明確項目銷售前的營銷工作準備及相關部門配合工作。 2.2. 適用范圍適用范圍 適用于項目定位策劃完成后，銷售開
3、盤前，所有營銷相關準備工作。 3.3. 術語和定義術語和定義 無 4.4. 職職責責 參見流程圖及工作程序。 5.5. 工作程序工作程序 5.1. 項目營銷總體目標項目營銷總體目標 5.1.1. 開發經營部根據項目開發總體計劃和項目定位策劃報告組織編制項目 營銷總體目標 ，明確銷售進度、回款計劃、推廣費用，依照責權手冊要求進行 相應的審核、審批后，組織實施，其中財務部需審核項目總體目標，針對資金揮動 做出評估； 5.1.2. 開發經營部根據項目營銷總體目標組織營銷代理公司的采購工作，具體操作 依照營銷供應商采購管理流程的要求執行，開發經營部組織對營銷代理公司進 行綜合評估，內容包括對區域市場參與和理解程度、基本思路和工作方式、時間進 度安排、 收費標準和方式、 行業內的評價等， 填寫完成 營銷代理單位選擇評估表 。 5.2. 項目總體營銷計劃項目總體營銷計劃 5.2.1. 代理公司負責編制
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