1、 2015年春季家具展參展招商 合作方案問(wèn)題思考 參展如參戰(zhàn)的今天 決定企業(yè)參展招商成功的關(guān)鍵要素是哪些？展前、展中、展后分別有哪些重要環(huán)節(jié)？如何參展才能獲得最好的招商效果？企業(yè)參展應(yīng)該具備什么樣的參展觀(guān)念？存在問(wèn)題為了完成招商目標(biāo)或渠道建設(shè)結(jié)果，需要做那些事？或者那些方面還不到位？針對(duì)加盟商：加盟商賺不到錢(qián)！存活期短、淘汰率高，企業(yè)無(wú)法提供強(qiáng)大銷(xiāo)售支持系統(tǒng)！招商宣傳投入錢(qián)不少，參展無(wú)效果，白花錢(qián)，企業(yè)缺乏創(chuàng)新品牌宣傳方式！招商團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)業(yè)！邀約考查的多，簽約的少，企業(yè)缺乏參展招商狼性體系！招商建渠道，到底怎么干？一、家具企業(yè)強(qiáng)大銷(xiāo)售支持系統(tǒng)打造攻略 什么是完善的銷(xiāo)售支持系統(tǒng) 家居企業(yè)要想成功的

2、實(shí)現(xiàn)品牌有效招商，需要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到加盟之后有沒(méi)有完善的終端銷(xiāo)售支持系統(tǒng)，這決定了終端經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，因此家居企業(yè)渠道招商的成功必須有賴(lài)于創(chuàng)新的高效的持續(xù)的對(duì)終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售支持體系。招商銷(xiāo)售支持工具1電影形象授權(quán) 電影形象授權(quán)就是將電影平面及影視形象授權(quán)給合作企業(yè)，于一定時(shí)間內(nèi)全方位運(yùn)用于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)品牌借力電影熱度和明星效應(yīng)，形成有效嫁接并通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)電影娛樂(lè)明星與品牌產(chǎn)品的有效嫁接，形成一系列招商銷(xiāo)售支持工具，使經(jīng)銷(xiāo)商擁有終端銷(xiāo)售武器，實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售局面！因此-電影形象授權(quán)：就是品牌“傍大款”，實(shí)現(xiàn)名利雙收！電影形象授權(quán)主要形式電影海報(bào)電影上映前，利用電影宣傳海

3、報(bào)的內(nèi)容，設(shè)計(jì)一系列招商銷(xiāo)售支持物料，并通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，形成企業(yè)品牌在終端市場(chǎng)獨(dú)特的形象和關(guān)注度，從而為終端店面帶去強(qiáng)有力的銷(xiāo)售武器，反過(guò)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)招商能力。電影形象授權(quán)的使用電影海報(bào)海報(bào)應(yīng)用企業(yè)經(jīng)過(guò)授權(quán)和設(shè)計(jì)認(rèn)可后，便可以使用電影海報(bào)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，如招商手冊(cè)、戶(hù)外燈箱、折頁(yè)、X展架等招商銷(xiāo)售支持物料。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)電影形象授權(quán)示范授權(quán)可使用于:（1）企業(yè)介紹和宣傳手冊(cè)；（2）企業(yè)銷(xiāo)售終端的展架、掛旗、海報(bào)、地貼、燈箱等廣告；（3）企業(yè)電商網(wǎng)站廣告；（4）報(bào)紙雜志戶(hù)外等平面廣告；（5）手提袋等廣告物料。招商銷(xiāo)售支持工具2第三方銷(xiāo)售平臺(tái) 所謂第三方銷(xiāo)售平臺(tái)即指：合作企業(yè)通過(guò)獲得傲影傳媒的電

4、影形象授權(quán)，可以拿著這個(gè)合作去和第三方銷(xiāo)售平臺(tái)（賣(mài)場(chǎng)、電商平臺(tái)等）談判，要求給予企業(yè)終端促銷(xiāo)時(shí)更多支持，譬如更多廣告位置，更好促銷(xiāo)地點(diǎn)等等，成為終端爆破銷(xiāo)售支持系統(tǒng)的一大工具。泛家居企業(yè)如何使用第三方銷(xiāo)售平臺(tái)保證經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)經(jīng)營(yíng) 泛家居企業(yè)要想保證終端經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)經(jīng)營(yíng)和爆破式銷(xiāo)售，就必須要能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商提供更多的第三方銷(xiāo)售平臺(tái)（賣(mài)場(chǎng)、電商平臺(tái)等）資源，品牌也只有擁有足夠多的第三方銷(xiāo)售平臺(tái)（賣(mài)場(chǎng)、電商平臺(tái)等）資源，你在終端市場(chǎng)的品牌影響力和招商說(shuō)服力也才能更強(qiáng)，但是這些資源是有限的、是稀缺的。品牌要想拿到各類(lèi)資源，傳統(tǒng)的方式，每年光花在賣(mài)場(chǎng)公關(guān)上費(fèi)用少說(shuō)幾十萬(wàn)多則上百萬(wàn)。那么如何降低公關(guān)成本并同時(shí)獲得

5、更多第三方銷(xiāo)售平臺(tái)（賣(mài)場(chǎng)、電商平臺(tái)等）資源呢？假如某泛家居企業(yè)通過(guò)獲得傲影傳媒的電影形象授權(quán)并拿著這個(gè)合作去和第三方銷(xiāo)售平臺(tái)（賣(mài)場(chǎng)、電商平臺(tái)等）談判進(jìn)行資源置換，從而品牌降低了以往的公關(guān)成本，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)我們假設(shè)降低的一萬(wàn)的費(fèi)用，全國(guó)至少五十家專(zhuān)賣(mài)店，也就等于至少降低了五十萬(wàn)的費(fèi)用。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)示例中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì) 在全國(guó)各大院線(xiàn)的電影票務(wù)資源全力配合客戶(hù)各類(lèi)終端活動(dòng)的開(kāi)展。促進(jìn)活動(dòng)效果提升的同時(shí)造成廣泛影響。贈(zèng)票在企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)，購(gòu)產(chǎn)品贈(zèng)送電影票。派贈(zèng)活動(dòng)派贈(zèng)活動(dòng)是指電影觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)電影票時(shí)，由影院直接贈(zèng)送贊助企業(yè)的產(chǎn)品或禮券。這種針對(duì)電影觀(guān)眾推廣贊助企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的活

6、動(dòng)，可以指定城市和日期，針對(duì)某部電影進(jìn)行。這種活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，效果佳。基本形式招商銷(xiāo)售支持工具3電影票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)贈(zèng)票：通過(guò)定制電影票兌換券，全國(guó)范圍內(nèi)指定一定期限和一定區(qū)域進(jìn)行票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)門(mén)定制帶有企業(yè)logo的電影票兌換券，全國(guó)通用。形式：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送電影票兌換券。特點(diǎn)：1、指定區(qū)域和時(shí)間，針對(duì)性強(qiáng)。2、電影受眾的與產(chǎn)品受眾的高度統(tǒng)一。3、高性?xún)r(jià)比、多樣性選擇。票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之贈(zèng)票買(mǎi)產(chǎn)品送電影票促銷(xiāo)買(mǎi)產(chǎn)品送電影票促銷(xiāo)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)派贈(zèng)活動(dòng)是指電影觀(guān)眾在影院購(gòu)買(mǎi)電影票時(shí)，由影院售票處直接贈(zèng)送贊助企業(yè)的產(chǎn)品或兌換券。特點(diǎn)：這種針對(duì)電影觀(guān)眾推廣贊助企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)，可以指定城

7、市和日期，針對(duì)某部電影進(jìn)行。活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，效果佳。票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之派贈(zèng)活動(dòng)家居企業(yè)如何使用票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)保證經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)經(jīng)營(yíng) 家居企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)招商推廣達(dá)成渠道經(jīng)銷(xiāo)商加盟之后，如何保證加盟經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)經(jīng)營(yíng)就成為泛家居企業(yè)最核心的問(wèn)題。電影票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為家居企業(yè)對(duì)于加盟經(jīng)銷(xiāo)商的終端支持工具，終端經(jīng)銷(xiāo)商可以借助電影票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行一系列終端促銷(xiāo)活動(dòng)，將產(chǎn)品與電影進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，例如購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定額度，獲得相應(yīng)電影票；也可以是憑電影票可抵作多少額度的貨款等等。招商銷(xiāo)售支持工具4明星見(jiàn)面會(huì) 明星見(jiàn)面會(huì)是電影宣傳通行的推廣模式，在電影上映前，電影主演到國(guó)內(nèi)各大城市進(jìn)行宣傳。通常模式是：電影上映前，在每個(gè)城市選擇幾家有代表性的影

8、院，在每家影院提前放映一場(chǎng)電影，電影放映結(jié)束后明星們出場(chǎng)和觀(guān)眾就該片進(jìn)行互動(dòng)、抽獎(jiǎng)合影等。企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商可以利用各大城市的明星見(jiàn)面會(huì)進(jìn)行區(qū)域性的招商活動(dòng)或者產(chǎn)品促銷(xiāo)招待VIP客戶(hù),等等。家居企業(yè)如何使用明星見(jiàn)面會(huì)進(jìn)行區(qū)域招商與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 家居企業(yè)可以通過(guò)利用明星見(jiàn)面會(huì)，把各區(qū)域市場(chǎng)所在中心城市的明星見(jiàn)面會(huì)包下來(lái)，利用電影明星見(jiàn)面會(huì)的創(chuàng)新模式來(lái)招待各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，并利用明星見(jiàn)面會(huì)后企業(yè)下半場(chǎng)的區(qū)域招商推介會(huì)，將品牌企業(yè)的新品、政策、模式等向目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行講解，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在各區(qū)域的招商爆破。或者各地經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)招待VIP客戶(hù)，提前觀(guān)影大片，并和到場(chǎng)的明星近距離交流互動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)贊助企業(yè)的

9、各種廣告形式，體現(xiàn)其超群實(shí)力。二、家具企業(yè)創(chuàng)新品牌宣傳系統(tǒng)打造攻略 什么是家具企業(yè)創(chuàng)新品牌宣傳方式 在媒體信息爆炸、注意力成為稀缺性資源、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的邊際效用遞減的今天，傳統(tǒng)廣告在對(duì)消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的低效率已是毋庸置疑了，家具品牌“硬銷(xiāo)時(shí)代”正在衰落。在當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，深度結(jié)合電影資源的電影整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始全面興起，通過(guò)完善規(guī)劃整個(gè)過(guò)程，我們可將每一部電影都組織成一個(gè)大型營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，有計(jì)劃地搭載我們要傳播的一系列商業(yè)信息，系統(tǒng)地控制信息傳播的力度和方向,使品牌得以有效精準(zhǔn)傳播。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì) 把產(chǎn)品具有代表性的品牌符號(hào)融入電影情節(jié)中的一種廣告方式，給觀(guān)眾留下相當(dāng)?shù)挠∠螅赃_(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

10、“植入式廣告”是隨著電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或表示，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。品牌宣傳推廣工具1電影植入中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)聯(lián)想電腦廣告植入立頓紅茶廣告植入德芙巧克力廣告植入中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì) 電影貼片廣告是指將企業(yè)產(chǎn)品廣告或企業(yè)形象廣告與影片一同拷貝，在電影放映前播出的廣告。也稱(chēng)隨片廣告。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和數(shù)字電影的普及，有一些電影貼片廣告不再以膠片為載體、以拷貝為放映方式，而以數(shù)字文件形式放映或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星直接傳送到影院等放映單位。品牌宣傳推廣工具2電影貼片廣告中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)

11、貼片廣告示范中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)（1）、電影官方微博、微信聯(lián)合推廣提前打響電影情感概念，并在微博、微信平臺(tái)上進(jìn)行不少于3輪推廣，將宣傳理念深入人心。（2）、娛樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站-新聞通稿軟性推廣新浪、騰訊、搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道，推送和影片宣傳結(jié)合的衍生介紹文稿，做3輪次的話(huà)題炒作。（3）、企業(yè)官方微信微博利用電影形象授權(quán)的創(chuàng)意傳播。結(jié)合電影，制定一系列終端創(chuàng)意傳播主題及物料，通過(guò)電影的娛樂(lè)聚焦性在終端掀起一浪接一浪的品牌推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)。品牌宣傳推廣工具3新媒體推廣中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)新媒體合作體現(xiàn)形式-新媒體互動(dòng)-新浪微博（案例）電影閨蜜官方微博發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)，韓芳肌蜜產(chǎn)品露出。左：六一兒時(shí)好閨蜜

12、活動(dòng)右：我的伴娘是閨蜜合影征集新媒體互動(dòng)-新浪微博電影閨蜜官方微博發(fā)起話(huà)題、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，韓芳肌蜜產(chǎn)品露出。左：你的閨蜜在哪里 活動(dòng)發(fā)起右：你的閨蜜在哪里 公布獲獎(jiǎng)名單新媒體互動(dòng)-新浪微博電影閨蜜官方微博發(fā)起話(huà)題#誰(shuí)說(shuō)男生沒(méi)閨蜜#“韓芳肌蜜面膜”品牌露出新媒體互動(dòng)-新浪微博電影閨蜜轉(zhuǎn)發(fā)獲獎(jiǎng)粉絲曬獎(jiǎng)品的微博韓芳肌蜜面膜產(chǎn)品露出新媒體互動(dòng)-電影閨蜜微信A新媒體互動(dòng)-電影閨蜜微信B品牌宣傳推廣工具4電影全球首映式發(fā)布會(huì)首映式發(fā)布會(huì)家居企業(yè)如何使用電影首映禮新聞布會(huì)進(jìn)行品牌推廣與渠道招商 電影首映禮新聞發(fā)布會(huì)通常是一部電影上映前最重要的一次儀式活動(dòng)，一般在五星級(jí)酒店舉行，宣傳力度大，傳播范圍廣。因此很多泛

13、家居企業(yè)借助電影娛樂(lè)的明星效應(yīng)和影響力，利用電影首映發(fā)布會(huì)的創(chuàng)新手段進(jìn)行企業(yè)品牌推廣與渠道招商，發(fā)布企業(yè)品牌戰(zhàn)略、推介年度新品、宣布渠道政策等等。這種合作一方面能夠提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌信心，達(dá)成爆破性加盟效果，另外能夠迅速在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)形成對(duì)品牌的傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的快速提升。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)至2014年底，傲影傳媒將通過(guò)7檔以電影為內(nèi)容的電視節(jié)目，實(shí)現(xiàn)全國(guó)各級(jí)電視臺(tái)的絕對(duì)覆蓋，包括：4 6 個(gè)衛(wèi)視頻道 所有的省級(jí)電視臺(tái) 全國(guó)90%以上的市臺(tái) 全國(guó)80%以上的縣臺(tái)（全國(guó)大約2200個(gè)縣）品牌宣傳推廣工具5覆蓋全國(guó)各級(jí)電視臺(tái)的節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展總態(tài)勢(shì)1.終端實(shí)效媒體：末端的縣級(jí)和城市

14、電視臺(tái)貼近銷(xiāo)售終端，每天都有廣告能夠打透本地渠道，成為企業(yè)開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的媒體依托平臺(tái)，廣告不再只是空中拉動(dòng)，而是和銷(xiāo)售掛鉤的銷(xiāo)售工具；2.超高性?xún)r(jià)比：傲影傳媒所有電視欄目均為自己獨(dú)立制作運(yùn)營(yíng)，其廣告成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于逐個(gè)在各個(gè)縣或城市電視臺(tái)打廣告。以每天晚上一次15秒的廣告為例；在一個(gè)縣電視臺(tái)的黃金時(shí)段連續(xù)播出一年，一年總共才五千多元，合計(jì)一天才十多元！是企業(yè)直接到縣電視臺(tái)投放廣告的價(jià)格的二十幾分之一！傲影傳媒全網(wǎng)覆蓋的節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)投放價(jià)值分析三、家具企業(yè)參展招商狼性團(tuán)隊(duì)打造攻略 什么是參展招商狼性團(tuán)隊(duì)打造攻略 通過(guò)有效的打造適合家具企業(yè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售支持系統(tǒng)和品牌宣傳系統(tǒng)，為家具企業(yè)參展提供了爆破式招商的基礎(chǔ)性要件。接下來(lái)就需要打造參展招商狼性團(tuán)隊(duì)的打造，只有擁有一支狼性的招商團(tuán)隊(duì)，并掌握傲影傳媒提供的全套招商武器，方能在家具展會(huì)中取得爆破式招商簽約效果。參展招商狼性團(tuán)隊(duì)打造主體內(nèi)容如何通過(guò)五句專(zhuān)業(yè)問(wèn)話(huà)就可以判斷展會(huì)上來(lái)的這么多人是不是真的經(jīng)銷(xiāo)商？如何在15分鐘內(nèi)簽訂一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店合同？如何在展會(huì)期間銷(xiāo)售部就能圓滿(mǎn)完成公司展前下達(dá)的展會(huì)招商簽約目標(biāo)任務(wù)？如何邀約意向性經(jīng)銷(xiāo)商到工廠(chǎng)？如何要求意向性經(jīng)銷(xiāo)商參加招商會(huì)?電 視 節(jié) 目 出 品 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供 電 影 整 合 營(yíng) 銷(xiāo) 橫跨 電影、電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、線(xiàn)下活動(dòng)