1、中管網房地產頻道龍洲家具裝飾材料城招商策劃方案佛山中原地產代理有限公司2008/09/中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目策劃思路項目自身情況分析（SWOT分析）區域情況分析（競爭對手情況分析）項目定位相關建議建議（功能、形象定位,經營布局、規劃建議）包裝推廣建議招商策略建議（招商對象研究、招商策略、租價租期）中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目概況龍威家具材料城亞洲國際豪俊家具材料本案本案G325龍洲路龍山家具材料城龍龍江家具材料交江家具材料交易中心區域易中心區域亞太國際木業城中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目概況項目位于“家具之鄉”順德龍江，這里已形成了從原材料采購到生產銷售，從生產工具

2、到各種零配件的全國獨一無二的產業鏈條。項目地塊處于325國道與龍洲路交界處，交通十分方便，沿325國道可直達廣州、佛山、江門等大中城市，毗鄰佛開高速公路沙龍路口、廣珠鐵路，距離勒流港、瀾石港、鶴山港僅10分鐘車程、順德港僅20分鐘車程。項目位于龍江樂從家具產業圈的中心地帶，這也是它的另一地理位置優勢。它上有十里樂從家具長街、家具工業園，下接龍江十里家具城、7500畝的龍江家具集約工業園，營商環境優越。中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目分析SWOT分析S（優勢優勢）位于龍江家具材料交易區中心區域，片區已趨成熟、產業商業氛圍較濃；位于G325及龍洲路（過境公路）交匯處，地段優越，大交通環境十分方

3、便；周邊酒店、餐飲、會展、物流、銀行等配套齊全；地塊平整，利于施工，加速工期；地塊狹長，縱深短而臨街面長，商業價值高；發展商熟悉順德、龍江家具行業。中管網房地產頻道中管網房地產頻道參考圖片中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目分析SWOT分析W（劣（劣勢勢）項目上馬時間比較晚，周邊的各大同類場已瓜分了大部分的各地家具原輔材料生產商和材料經銷商；項目約8萬的占地面積比區域內同類場要小很多，其影響力及后續性有限；地塊除文華路為一線臨街外其他方向都有建筑物阻隔；中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目分析SWOT分析O（機會）（機會）行業氛圍濃，地段不斷增值；家具產業作為順德的支柱產業，順德及龍江二級政府

4、對本行業的各方面支持；豪俊材料城部分商鋪的拆遷的經營轉移對于本項目是一大利好；豪俊材料城拆遷后估計會建諸如酒店、公寓、會展中心或其他相關的配套施設，這對于區域資料共享來說其影響無疑是積極的；中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目分析SWOT分析T(威威脅脅）珠三角其他地區、江浙地區、華北地區的家具材料行業的發展使到龍江家具材料產業龍頭的優勢弱化；原材料價格上漲、出口退稅調低、人民幣升值、質檢大棒頻舉、勞動用工政策日緊等方面因素給家具材料行業帶來極大的壓力；毗鄰已具有占據行業大部分市場份額的亞洲國際裝飾材料城和豪俊家具材料城等商業城，這給項目招商引資造成一定壓力；亞洲國際、龍威家具材料城等同類大型

5、市場目前仍未完成招商，從進度上看，這些場的招商將與本項目形成直接與間接的競爭。中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目分析 結論：結論：從以上分析可以看出，項目在規模、成熟度、知名度及等方面均不具備特別的優勢，相反，如果操作不當，可能會成為一種劣勢。因此，從一開始的定位，到包裝推廣，再至招商環節，都要通過專業公司統一規劃、分段執行的原則來實施，“變劣勢為優勢，變生地為熟地，變熟地為寶地”，層層推進，通過造市運動，打造一個全新的龍洲家具裝飾材料城！中管網房地產頻道中管網房地產頻道主要競爭對手分布本案中管網房地產頻道中管網房地產頻道主要競爭對手分析豪俊家具材料城豪俊家具材料城開始招商時間：2001.0

6、5.16占地面積（萬）：18首層租金(元/月)：65貨倉租金(元/月)：18物管費：2元/租期：2年建筑規劃：全部為6.8米單層建筑，部分鋪位帶夾層經營產品：五金塑料、轉椅配件、彎板、夾板、海綿等（全場以辦公家具所用配件為主）租售狀況：該場只租不售，全場已全部出租，根據現場踩盤情況看出該場轉租情況較少，商家經營相對穩定。中管網房地產頻道中管網房地產頻道主要競爭對手分析豪俊家具材料城豪俊家具材料城優勢：1、G325路與龍洲路交匯處，交通發達2、起步早，市場份額大，行業氣氛較重3、商業配套較為完善劣勢：1、租金相對過高2、受拆遷等不利因素影響3、開發期早，歷經多年，外觀較為陣舊中管網房地產頻道中管

7、網房地產頻道主要競爭對手分析亞洲國際家具裝飾材料城亞洲國際家具裝飾材料城開始招商時間：2004占地面積（萬）：120租金(元/月)：30（整棟租，四層）貨倉(元/月)：22物管費：2元/租期：2年建筑規劃：以四、五層多層建筑為主，每棟均預留獨立電梯井，商鋪開間68米，進深19米，樓層高度為一層3.8米、二層3.3米、三層4米、四層4.4米（一二層經營、三四層倉儲）經營定位：亞洲首個一站式家具材料交易平臺經營產品：布藝、皮革、五金配件、化工涂料、輔料、倉儲物流中管網房地產頻道中管網房地產頻道主要競爭對手分析亞洲國際家具裝飾材料城亞洲國際家具裝飾材料城租售情況：項目以租帶售，租售給合，目前A、B區

8、基本上招租完畢，現C區商鋪的銷售正在誠意登記中，銷售價格約5500元/。優勢：1、市場氣氛較濃，產品細分比較明顯，檔次較高2、項目規模大，配套齊全，聚攏效應大3、以亞洲為市場定位，品牌力度較強4、正臨325國道，區位價值大，臨街鋪面較多，市場增值快、每幢鋪位附有私家電梯有得于對二層以上空間的利用劣勢：1、四層全棟招租的方式令商戶承受較大的租金壓力假設二層以上租金為15元/，實際首層租金將多達75元/，且二層以上樓層實際用途不大。2、首層層高較低，不利于部分類型產業的經營。中管網房地產頻道中管網房地產頻道主要競爭對手分析龍威家具村料城龍威家具村料城開始招商時間：2005.05.25占地面積（萬）

9、：18租金(元/月)：30貨倉(元/月)：18物管費：1.8元/租期：2010.04統一租期建筑規劃：該項目以高檔次、時尚的形象規劃設計，臨街部分設計為現代時尚風格的辦公樓，商鋪區以單層7米建筑為主。經營定位：華南第一個一站式家具材料交易基地經營產品：布藝、五金配件、化工油漆、辦公配件、倉儲物流中管網房地產頻道中管網房地產頻道主要競爭對手分析龍威家具村料城龍威家具村料城優勢：1、與G325、佛山一環接壤，交通方便2、多為一層建筑，7米樓高設計，而且廣告預留位較大3、高標準的建筑設計，形成高檔次的外觀效果4、保安、物管、衛生方便都做到相當細膩劣勢：1、偏離家具材料交易中心區域，行業氣氛不夠2、一

10、期部分沒有設置倉庫，倉儲的缺失給經營帶來了諸多不便。中管網房地產頻道中管網房地產頻道主要競爭對手分析亞太國際木業城亞太國際木業城開始招商時間：2004.12.28占地面積（萬）：12首層租金(元/月)：28物管費：1.5元/租期：1年(已全部租出）優勢：1、差異化經營，以木材作為經營突破口2、G325與北華路口交匯處，水陸交通十分便利3、周邊都是家具生產行業，需要量大劣勢：1、多以外地供應商為主，沒有開設貨倉2、行業規范不足，場內擺設相對混亂中管網房地產頻道中管網房地產頻道主要競爭對手分析龍山材料城龍山材料城開始招商時間：2004.06.15占地面積（萬）：15租金(元/月)：62.5貨倉(元

11、/月)：20物管費：1元/租期：3年優勢：1、毗鄰G325，交通方便2、行業發展早，招商引資發展快3、充分利用多方位進行廣告招商劣勢：1、租金過高，物管配套方面不完善2、商鋪產權已全部售出，后期管理不善中管網房地產頻道中管網房地產頻道區域競爭對手情況總結區域內同類型材料城在功能定位上基本上可分為二類：一類是以品種齊全為特色的一站式交易平臺，一類是以單一類型產品為主的指向性采購平臺；區域內同類型材料城基本上都配套有商貿物流、倉儲，但目前該區域倉儲方面的能力并不能滿足未來發展的需求；區域內同類型材料城的租賃期在13年，商鋪租賃價格在3068元/月之間，倉庫租賃價格在1228元/月之間；物業管理費為

12、12元/月除亞洲國際外，其他場均建設層數均為一層（部分加夾層）；中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目定位由于項目位于家具產業十分發達，在全國乃至全世界聞名的順德龍江，區域內無論行業氛圍、交通條件、配套設施以及其他產業相關鏈條都十分完善，具備非常好的專業市場開發條件。貴司也提出了龍江鎮目前經濟發達但商業卻較為落后，貴項目是否可以發展商業或社區配套業。實際上雖然說“空白代表商機”，但我們也不要忘記“存在就是合理”，由于龍江的房地產行業發展較晚，商品房經濟相對落后，商品住宅對商業地產的拉動力有限，從而造成當地的商業氛圍冷淡、消費群體外流的情況，另外的加貴項目并不是位于一個商業旺區，對于這樣一個地處日

13、常生活偏區的項目開發商業項目開發時機擅未成熟，開發風險較大。綜上所述，結合項目實際情況，建議項目開發定位為家具材料的專業市場，但不排除在未來出現其他性質的經營轉型。中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目定位功能定位功能定位現時本區域同類場基本上以傳統的單一類或綜合類經營特定類型的家具材料買賣交易場所作為其功能的定位，而結合本項目的情況及從差異化運作的角度考慮，建議本項目功能上的定位為：多功能一體化家具裝飾材料交易平臺將采購與休閑娛樂相結合，令單一無味的采購變得更加閑適、愉悅！中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目定位形象定位形象定位 作為新興大型的專業材料市場，該項目在規劃、設計上體現超前、時尚的

14、行業氣息，結合基本功能定位，它應該是一個高起點、高檔次的專業材料市場。結合現時區域內同類場的形象定位本項目形象方面的定位應該是 最具市場沖擊力、富有特色的最具市場沖擊力、富有特色的因而項目的形象的推廣定位建議為華南家材新貴華南家材新貴龍江財富引擎龍江財富引擎綜合項目的功能及形象定位，建議項目名改為大氣的：華南家具裝飾材料城華南家具裝飾材料城中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目定位經營布局經營布局 家具行業產業鏈包括木工機械、家具材料、加工制造、五金配件、油漆涂料、銷售市場等幾個重要環節，而家具材料市場基本由裝備制造、商貿流通、家具制造、五金配件、涂料化工等5大產業構成。結合本項目的定位，作為“

15、一站式”采購基地，建議項目業態應基本涵蓋家具材料市場的5大產業，而從特色方面考慮，可有所側重。中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目定位規劃建議規劃建議1、外立面建議以現代時尚、休閑風格為設計；2、區內路頂建議用波浪瓦天蓬覆蓋，并開透明采光口；3、建議貴司在本項目東北角接近龍江山莊位置的臨國道地塊以配套建設與本項目一同開發，而開發類型可以為產權式酒店或公寓等，以給項目增加商務活動的空間。中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目定位首層功能分區及業態分布布藝區皮革區五金塑料區家具零配件化工海綿區后備商務區停車區入口牌坊招商中心銀行便利店回味雞餐廳A1A2A3B1B2B3C1C2D1D中管網房地產頻道中

16、管網房地產頻道項目定位商鋪二層空間的利用問題商鋪二層空間的利用一直是令同類場棘手的一個問題，現一部分場就直接只做一層，或二層空間收取極低的租金，對于二層空間的收益極低；而也有部分場是整棟幾層一起出租的，雖然可以肥瘦搭配，但加大了承租人的租金壓力，也加大了開發商的招租壓力。而結合本項目的定位，建議將部分二層招租用作休閑娛樂場所，例如：桑拿、沐足、棋牌等；而一部分可用作倉儲，以增加利用價值。配套完善問題臨街面應合理設計多一點的廣告位，這樣既可為客房提供增加曝光的機會也加大了開發商的收入；建議引入銀行、車場、物流等配套。中管網房地產頻道項目定位二層功能分區及業態分布 休閑娛樂：A1、B1 中型酒樓：

17、900 綜合食肆：550 沐足城：1200 桑拿按摩：1350 棋牌麻雀：1000 茶莊：250 桌球乒乓：950 休閑酒吧：1200 量販式KTV：1800 合計面積:9218.6 展示陳列：C1、C2、D1、D2 合計面積:14231.83 倉儲區：A2、A3、B2、B3合計面積:8638.06 二層總面積：32088.49A1A2A3B1B2B3C1C2D1D中管網房地產頻道中管網房地產頻道項目定位建筑設計注意要點建筑設計注意要點A1A2A3B1B2B3C1C2D1D21235641、連廊設計：A、展示陳列區應作環形連通增加互動性、聯動性；B、休閑娛樂區應內部連通且須與展示陳列區連接2、

18、建筑設計注意要點：A、休閑娛樂區應注意排煙、排污相應設計，另外還應設置人梯及貨梯；B、展示陳列區應注意上下交通，應設置人梯與貨梯；C、倉儲區應設大貨梯方便搬運。中管網房地產頻道中管網房地產頻道宣傳推廣推廣主題推廣主題（一）（一）主訴求點：主訴求點：突出本案“不可復制”的區域優勢，以“華南家材新貴華南家材新貴,龍江財富引擎龍江財富引擎”為主訴求點。理由：本案的區域地段優勢得天獨厚，升值空間無限，狹長的臨街鋪面顯而易見，其他家具材料城無法比擬，而且易被客戶接受，產生共鳴，引起市場沖擊。（二）（二）各銷售期訴求各銷售期訴求前期：在主訴求點不變的情況下，建議打一些品牌形象訴求（1、華南視野2、不可復制

19、地段，空前投資盛宴 3、鋒線平臺，成長型企業的未來基地）后期：以經營客為主，投資客為輔的訴求（1、實實在在投資，穩穩當當受益2、投資臨街旺鋪，坐享財富盛宴3、你做房東，本案幫您打工）中管網房地產頻道中管網房地產頻道宣傳推廣推廣節奏推廣節奏形象傳播期推廣時間2008年10月中旬策略目的項目品牌形象、開發觀念、地理優勢等導入宣傳，吸引市場關注媒介組合1、項目VI識別系統2、項目宣傳資料（DM、折頁樓書、單張）3、戶外廣告（墻身、T牌、刀旗、掛幅）4、公關活動（奠基活動：財富鎖匙開戶重型航母啟航儀式）切入契機項目建設工程的開展造勢方式通過戶外形象廣告、公關活動制造轟動效應，刺激客戶的渴望心理投入成本

20、90萬左右中管網房地產頻道中管網房地產頻道宣傳推廣形象傳播期具體推廣策略（打造形象）形象傳播期具體推廣策略（打造形象）主題：主題：“華南家材新貴華南家材新貴,龍江財富引擎龍江財富引擎”1、項目VI識別系統的建立包括項目的標志、標準字、標準色、標準字和標準色的組合，樹立品牌形象2、項目宣傳資料（DM、折頁樓書、單張）3、戶外廣告（墻身、T牌、刀旗、掛幅）4、公關活動：舉行奠基活動，并利用這一事件做項目品牌形象首次亮相的文章5、隨時咨詢點的設立：建議在現場工程部設立臨時咨詢點進駐中國家具材料之都進駐中國家具材料之都,坐享坐享100億財富盛晏億財富盛晏,成就富豪夢想成就富豪夢想!龍江聚寶盆龍江聚寶盆

21、地段才是硬道理地段才是硬道理!中管網房地產頻道中管網房地產頻道宣傳推廣推廣節奏推廣節奏項目推介期推廣時間2008年11月中旬-2008年12月下旬策略目的現場首次公開接受咨詢，讓客戶提前感受項目推廣策略1、電視、電臺2、報紙硬廣告、軟文3、網站、行業會刊廣告4、短訊、郵寄DM4、招商中心盛大對外迎客5、行業協會營銷活動切入契機招商中心開放造勢方式通過招商中心的啟動，正式對外開放；在招商中心開放現場體驗活動，通過現場的環境氣氛，傳達項目經營、投資理念，激發客戶購買的欲望。同時展示項目最新面貌，增強客戶信心。投入成本30-35萬左右中管網房地產頻道中管網房地產頻道宣傳推廣項目推薦期具體推廣策略（深

22、化形象）項目推薦期具體推廣策略（深化形象）主題：主題：“耀世領地耀世領地 商脈策源商脈策源”、“富貴千里路，商業黃金鋪富貴千里路，商業黃金鋪”1、電視、電臺建議電視廣告以本港、翡翠、南方臺標版廣告為主，電臺則會選擇佛山地區較為熱門的924、986頻道為主，電視電臺作為受眾較廣告的媒介建議以“降降低低投投放放單單價價，從從而而增增加加投投放放總總次數，增加媒體曝光率次數，增加媒體曝光率”為指導想思，并將其作為主力推廣方式。2、報紙硬廣告、軟文建議選擇當地較為受歡迎的羊城晚報、珠江商報作為主要的媒體，但由于報紙廣告時效性短、受眾面有限，建議適當搭配推廣3、網站、行業會刊廣告:家具材料協會會刊、網站

23、等長期投放廣告（價格便宜且針對性強）4、短訊：最實效快捷且到達率最高的宣傳方式，建議根據不同推廣需要投放。4、招商中心開放、舉辦招商會：通過招商中心的啟動，通過現場的環境氣氛，傳達項目經營、投資理念，激發客戶進場經營欲望。同時展示項目最新面貌，增強客戶信心。中管網房地產頻道中管網房地產頻道宣傳推廣推廣節奏推廣節奏全面招商期推廣時間2009年1-2009年4月策略目的強化品牌形象、展示項目實力、創造市場焦點，集聚客源推廣策略1、電視、電臺2、報紙硬廣告、軟文3、網站、行業會刊廣告4、短訊5、整合現場活動的造勢宣傳6、會展及其他公關活動切入契機正式招商，專家、記者及家具材料行業系列研討造勢方式通過

24、舉辦媒體、特邀嘉賓及同行開放日，形成對自己強勢的信心，借助媒體的宣傳作用，以專家評鑒的形式，突出項目強勢，造成輿論效應，為項目的推廣造勢。投入成本10萬中管網房地產頻道中管網房地產頻道宣傳推廣全面招商期宣傳推廣策略（突出賣點）全面招商期宣傳推廣策略（突出賣點）推廣思路推廣思路以最直接的方式傳達項目的招商信息，以高性價比吸引客戶進駐推廣主題推廣主題“永不落幕的家具材料展銷會永不落幕的家具材料展銷會”人多的地方人民幣就多人多的地方人民幣就多”“錢景清晰可現錢景清晰可現”占地為贏占地為贏,搶占龍江財富黃金干線搶占龍江財富黃金干線”媒體配合媒體配合1、電視、電臺2、報紙硬廣告、軟文3、網站、行業會刊廣

25、告4、短訊5、整合現場活動的造勢宣傳6、會展及其他公關活動（拜年活動、新春優惠活動等）中管網房地產頻道中管網房地產頻道招商思考從開發商角度從開發商角度:開發商對于本項目的招商，最終看重的是如何更快地使所投入資金迅速回籠，以及持續經營所帶來的長期利潤增長。從承租人角度：從承租人角度：承租人比較關注的則是本項目是否能夠吸引大量的人流與客流，具備良好的商業發展前景，從而為其帶來可觀、持續的利潤收益。因此，本項目在招商過程中必需本著“先做人氣、再做生意、快速旺場、長期發展”的理念，合理地導入實力商戶，有效地搭配好主力店、其它商鋪的組合，營造商業氛圍，吸納人流。中管網房地產頻道中管網房地產頻道招商對象研

26、究1、目標市場鎖定：、目標市場鎖定：以廣東市場為主體（特別是順德本地及東莞、潮汕地區），輻射江浙、東北等區域目標市場；以家具材料商為主，形成產、供、銷大型交易平臺；以中、高檔產品為主導，推動整體市場發展。2、目標對象心理研究？、目標對象心理研究？一個銷售中心和展示中心一體化的專業材料市場；緊跟市場，了解行業動態；一個高檔次，多功能的專業交易市場；專業市場帶來的客源擴展效應；專業市場的一條龍服務；專業市場的一條龍配套；合理的租價與租期；中管網房地產頻道中管網房地產頻道招商策略招商策略招商策略先做人氣、再做生意、快速旺場單層招租，減低租金壓力，較易旺場二層多種使用功能，提高利用價值招蜂引蝶、引水灌

27、田引進行業知名企業、品牌，提高聚攏效應挖地三尺、深度發掘利用各種方式在其他場挖掘客戶招商方式招商方式登門拜訪、網絡招商、電話聯系、面對面溝通、行業協會、政府機構、各地商會中管網房地產頻道中管網房地產頻道價格策略區域各競爭對手價格情況區域各競爭對手價格情況項目開始招商時間占地面積（萬）首層 (元/)二樓(元/)貨倉(元/)物管費(元/月)租期（年）廣告位（萬元/年）押金（萬元）備注亞洲國際2004120整棟出租，首層折實大概60702222232租金按季度交，開業初期租金8元/豪俊19951865618221.535全場基本招租完畢龍威20051830/161.8統一簽至2010.41.2（場內

28、吊旗860元）2沒有貨倉，部分鋪位作臨時貨倉用龍山20041562.5302013/現時整個龍江家具材料專業市場除了亞洲國際外其他場均為只租不賣，而亞洲國際鋪位的售價為5500元/，每棟面積300700，總價大約在150萬 350萬，買家有一半為自營商戶。中管網房地產頻道中管網房地產頻道價格策略首層商鋪租金均價水平預測中管網房地產頻道中管網房地產頻道價格策略招商價格策略方案一：常規方式招商價格策略方案一：常規方式即采用長期組合合約的方式給商戶一個比較長的租賃期限，而發展商不至于太過被動。其具體執行方式也可以分為二種1、開發商同商戶簽訂“3+1+1”合約，其中前3年為固定租金合約，第4年起按每年

29、30%遞增。假如首年租金為40元/，則第4年租金為52元/，第5年租金為67元/，5年合計租金為2868元/；2、開發商同商戶簽訂“3+2”合約，其中前3年為固定租金合約，第4、5年按前3年租價上升 30%，假如首年租金為40元/，則第4、5年租金為52元/，5年租金合計為2680元/總結以上兩種類方式，第1種開發商利潤比較高，商戶靈活性也較高；而第2種方式對于開發商開講穩定性較高，而對于商戶來講又比較實惠，兩種方式可以結合使用。中管網房地產頻道中管網房地產頻道價格策略項目水平備注首層租金42元/月利用對比修正法預測二層租金1518元/月利用區域貨倉及相關休閑娛樂業租金預測租期5年組合合約以組

30、合式長租期吸引商戶入駐押金2萬元/間大概相當于3.3個月的租金管理費2元/月以區域水平收取廣告位租金1.23萬元/個年按位置區分，臨國道最貴常規方式相關數據預測匯總中管網房地產頻道中管網房地產頻道價格策略招商價格策略方案二：招商價格策略方案二：“二房二房東東”形式的返租回形式的返租回報報法法即以出售多年經營權（如20年）的形式讓買家成為“二房東”，買家可以對該商鋪進行轉租、收益，并以三年高回報率（如8%）的返租回報形式吸引買家。具體實施要點：1、售價厘定 售價以月租金及年限決定，由于年限長、風險大，故而租金須低于正常招租的租金水平，以便利用低租金及轉租收益吸引客戶購買。例如：正常招租的租金為4

31、0元/，若該方案的租金為25元/，則客戶存在15元/的轉租利潤空間，而售價則為：25元/月 12月 20年=6000元/，轉換成50年限則大約15000元/。2、返租回報回報租金水平=銷售單價*回報率/12=6000*8%/12=40元/返租單價=原單價+回報租金*3年*12月=6000+40*3*12=7440元/中管網房地產頻道中管網房地產頻道價格策略“二房東二房東”方案方案總結總結：該方案利于發展商迅速回籠資金，且可利用返租回報的方式吸引客戶，但由于沒有產權、招租期限過長（不受法律保護）所以也會給客戶帶來顧忌，且由于沒有產權銀行是否可以提供按揭也成問題，所以須發展商與銀行、工商、房管等相關部分溝通后決定。整體招商策略組合整體招商策略組合可采用方案一與方案二搭配進行，如方案二可行建議拿出小部分做返租回報，再視客戶接受程度決定是否繼續進行。中管網房地產頻道 以上為佛山中原地產對貴項目的招商策劃方案，希望有機會可以和貴公司有更深入的合作，以提供更為全面、深入的專業意見及服務！全文結束，謝謝觀看！