蘇州相城區澄云路地塊項目可行性投資分析報告（93頁）.ppt
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蘇州相城區澄云路地塊項目可行性投資分析報告（93頁）.ppt
1、 【相城區澄云路地塊相城區澄云路地塊】 項目可行性投資分析報告項目可行性投資分析報告 德譽行銷策劃德譽行銷策劃 評估市場空間的機遇風險評估市場空間的機遇風險 斟酌產品定位的指標包線斟酌產品定位的指標包線 實現項目開發的最大效益實現項目開發的最大效益 挖掘地塊價值塑精品樓盤挖掘地塊價值塑精品樓盤 我們的目標我們的目標 項目思考的邏輯推演項目思考的邏輯推演 營銷推廣營銷推廣 整體策略整體策略 項目項目 特性認知特性認知 市場空間市場空間 及產品定位及產品定位 市場競爭市場競爭 方向鎖定方向鎖定 項目基準特性認知項目基準特性認知 緊湊戶型低總價，緊湊戶型低總價，營造市場主流產品營造市場主流產品 純板
2、式住宅產品，打造高得房率純板式住宅產品，打造高得房率 主體客源高度重迭，市場競爭壓力驟增主體客源高度重迭，市場競爭壓力驟增 項目產品定位和區域周邊的個案性質接近，區域競爭不可避免。項目產品定位和區域周邊的個案性質接近，區域競爭不可避免。 在市場主體客源高度重迭的背景下，區域間的競爭則主要發生在在市場主體客源高度重迭的背景下，區域間的競爭則主要發生在同一同一 價格帶上價格帶上，因此，鎖定項目的市場競爭方向，做到有的放矢是本次項，因此，鎖定項目的市場競爭方向，做到有的放矢是本次項 目行銷企劃的出發點所在。目行銷企劃的出發點所在。 思思 考考 特特 性性 項目市場定位方向鎖定項目市場定位方向鎖定 定
3、位依據定位依據 以總價劃分市場及客源以總價劃分市場及客源 消費水平決定購買行為。在同消費水平決定購買行為。在同 一需求背景下，客源消費表現一需求背景下，客源消費表現 出一定趨同性出一定趨同性 價格第一性是終端產品的核心價格第一性是終端產品的核心 特征，其他影響房地產價值的特征，其他影響房地產價值的 因素會影響人的購房選擇，但因素會影響人的購房選擇，但 無法決定人的購買行為無法決定人的購買行為 市場目標市場目標 尋找項目合理市場空間尋找項目合理市場空間 樹立項目核心競爭優勢樹立項目核心競爭優勢 影響項目價值的因素評估影響項目價值的因素評估 影響項目價值的因素影響項目價值的因素 內部因素內部因素 （主觀因素，具有可調整性）（主觀因素，具有可調整性） 外部因素外部因素 （非主觀因素，具有時效性）（非主觀因素，具有時效性） 項目外部因素評估項目外部因素評估 地塊地塊 中心城區板塊中心城區板塊 陽城
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