四川南充中壩板塊商業(yè)前期定位報告（98頁）.ppt
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四川南充中壩板塊商業(yè)前期定位報告（98頁）.ppt
1、美輪房產(chǎn)美輪房產(chǎn) 借船出海 營銷代理服務(wù)方案營銷代理服務(wù)方案 2013.3 出于控制閱讀篇幅的考慮，本報告不再就雙方本就知道的事實予以重復， 同時主報告體不堆砌冗長的市場數(shù)據(jù)，所有市場研究均以附件體現(xiàn)。 甲方需求理解與本案課題理解 需求1、翰龍地產(chǎn)充分理解翰龍地產(chǎn)充分理解開發(fā)商基本需求，就此類明顯的新區(qū)核心、商住綜合 小規(guī)模產(chǎn)品理解而言，在確保銷售速度的前提下，必須做到必須做到價格最大化。 需求2、翰龍地產(chǎn)充分了解翰龍地產(chǎn)充分了解本案關(guān)鍵問題在于商業(yè)部分以及住改商部分，因此在 加快住宅產(chǎn)品銷售的同時，必須做到必須做到為商業(yè)產(chǎn)品形象標桿并建立市場話題和關(guān) 注度，并積累客戶渠道資源。 毫無疑問，本
2、案為南充高坪區(qū)快銷型產(chǎn)品，以住宅樹立優(yōu)勢，帶動商業(yè)去化。毫無疑問，本案為南充高坪區(qū)快銷型產(chǎn)品，以住宅樹立優(yōu)勢，帶動商業(yè)去化。 課題1、如何界定產(chǎn)品屬性，優(yōu)化產(chǎn)品價值在重重競爭中實現(xiàn)利潤最大化？ 課題2、利用何種渠道、以何種價值提煉內(nèi)容與表現(xiàn)，向目標客戶傳達？ 課題3、在營銷執(zhí)行階段，能夠如何增強團隊的服務(wù)能力及執(zhí)行力？ 【解題一解題一】 小規(guī)模項目商業(yè)自持運營可行性 解碼1、本項目體量整體規(guī)模在10萬平方米左右，商業(yè)部分預計不超過3萬平方 米，且其中包含農(nóng)貿(mào)商業(yè)、獨立商業(yè)體、住宅底商多種商業(yè)形態(tài)，長期持有運長期持有運 營，成本過高。營，成本過高。 解碼2、本案關(guān)鍵問題在于商業(yè)部分以及住改商部分
3、，農(nóng)貿(mào)商業(yè)對整體商業(yè)檔次 有一定的負面作用，整體規(guī)模也決定：本項目所具備商業(yè)部分僅能作為區(qū)域商本項目所具備商業(yè)部分僅能作為區(qū)域商 業(yè)中心附屬。業(yè)中心附屬。 本項目所屬商業(yè)整體規(guī)模偏小，業(yè)態(tài)屬性多。本項目所屬商業(yè)整體規(guī)模偏小，業(yè)態(tài)屬性多。 【解題二解題二】 翰龍觀點：本項目自身條件所限，商業(yè)自持運營不夠現(xiàn)實。去化項目商業(yè)部分 對本項目是為最合理方式。 本項目客戶群體 【解題三解題三】 解碼1、南充購房者地緣性強南充購房者地緣性強，高坪區(qū)本地購房者是該區(qū)域的的主力購房客群， 周邊區(qū)域也有部分人群進入主城購房，但整體比例相對不高。 解碼2、商業(yè)投資客感興趣的購買區(qū)域集中于傳統(tǒng)商業(yè)中心與新興商業(yè)中心，對對 項目所處區(qū)域認可度不足，商業(yè)類產(chǎn)品投資認識度低，對價格因素敏感。項目所處區(qū)域認可度不足，商業(yè)類產(chǎn)品投資認識度低，對價格因素敏感。 他們對本項目缺乏足夠的認識，對市場發(fā)展趨勢理解不足。他們對本項目
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