木門建材公司城市經(jīng)理團隊機制（2頁）.docx

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木門建材公司城市經(jīng)理團隊機制（2頁）.docx

1、- 1 - 城市經(jīng)理團隊激勵方案城市經(jīng)理團隊激勵方案一一、目標(biāo)制定原則目標(biāo)制定原則市場級別市場級別保底銷量保底增幅團隊獎勵基數(shù) 省會級省會級 200 單 30% 20000 元地級地級 100 單 50% 10000 元縣級縣級 60 單 60% 6000 元說明：保底銷量和保底增幅滿足一個條件，就高不就低。確保總目標(biāo)合計超過 50500 單。舉例：某省會城市去年同期銷量約為 180 單，按保底銷量為 200 單，按保底增幅為 234 單，原則上取 234 單為本次活動目標(biāo)。二二、團隊獎勵政策團隊獎勵政策搶目標(biāo)級別搶目標(biāo)級別目標(biāo)設(shè)定獎勵系數(shù) 未完成懲罰 A 級級 1

2、50% 1.5 團隊舉 TATA 條幅徒步 30 公里 B 級級 120% 1.2 團隊舉 TATA 條幅徒步 20 公里 C 級級 100% 1 團隊舉 TATA 條幅徒步 10 公里說明：所有城市經(jīng)理只能選擇 1 檔，如該檔完不成可以接受下一檔獎勵，但必須同時接受本檔懲罰。舉例：某縣級城市活動期間總目標(biāo)為 80 單，城市經(jīng)理搶目標(biāo) B 級，即 96 單。結(jié)果最后完成 85 單，那么該城市經(jīng)理團隊獲得 6000 元獎勵，同時接受“團隊舉 TATA 條幅徒步 20 公里”懲罰三、銷量均衡三、銷量均衡政策政策第一階段銷量占比獎勵系數(shù) X40% 1.2 40%X30% 1 X30% 0.8 說明：為確保訂單均衡制定該政策，此政策與團隊獎勵政策并行。例如某低級城市活動總目標(biāo) 120 單，選擇 C 級并完成，應(yīng)得獎勵 10000 元。但第一階段數(shù)據(jù)統(tǒng)計體現(xiàn)只完成 20 單，銷量占比低于 30%，那么總獎勵金額要乘以 0.8，即 8000 元。

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