1、樣板房說辭樣板房說辭 城 VCITY 項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭，分為“進門前室內參觀 出門” 三階段的板房動線。 一、樣板房說辭兩大要求一、樣板房說辭兩大要求 要求每一套戶型的板房說辭必須傳達兩項指定要求： 1.三個強化記憶點三個強化記憶點 在樣板房說辭中，必須強化的記三個憶點：戶型設計空間多樣性、居住實用性、 收納空間人性化。 2.三大標準動作三大標準動作 （1）進門前的說辭完畢后，3秒停留。 目的：給予客戶由“參觀者”轉化為“居住者”的心態轉化調整時間。 （2）客廳餐廳之間的位置，銷售員靜默，3秒停留后開始銷售說辭。 目的：給予客戶3秒的停留，然后才開始關于“人性化”的銷售說辭，包括
2、故事 穿插，細節描述。 （3）參觀完一套板房戶型后，需要強化戶型的稀缺性。 目的：激發購買欲望與決策速度。 二、示例：樣板房說辭及標準動作二、示例：樣板房說辭及標準動作 下面主要以78平方米的樣板房為例： 1.對于客戶的開場白對于客戶的開場白 先生（小姐） ；您好，下面由我帶您參觀一下我們14號樓位于2層的小高層戶型 的樣板房；此戶型為78的兩房兩廳一衛，是我們首次置業或者投資客戶的首 選。為何會有這樣的結論呢？因為我們的 A 戶型是專為首置購房的年輕人或新 婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關鍵在于我們 全部采用裝修交付，您參觀完后就會深有感觸了。 2.入戶大堂（說辭
3、重點：空間特色、彰顯尊貴感）入戶大堂（說辭重點：空間特色、彰顯尊貴感） 動作要點：先就座請客戶坐下換鞋套。 （鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩 的鞋套小） 。隨手遞給客戶礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲叮咬均可在此處取花露 水供客戶使用。 我們樣板房是兩梯六戶的配置，您現在所在的位置是一樓門廳（公共部位） ，同 樣為精裝修交付，裝修參照主流星級酒店的標準打造，地墻面為大理石材；地坪 為局部拼花；頂面局部吊頂。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化 設計的無障礙電梯按鈕（注：2層以上公共部位為墻漆和地磚） 。如果您的親朋好 友來您家做客，肯定會有一種貴賓的感覺，更會對您的選擇大加贊賞。 我們這套 A 戶型的樣板房是以一對80后剛結婚的新婚夫婦為背景設計的，大家 都知道80后是喜歡追求時尚，由各自的愛好，所以這套樣板房會給呈現出時尚 個性的感覺!您這邊請！ 3.進戶門（說辭重點：進
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