1、順天洋沙湖項目整合推廣案金鎧一直以盡量苛刻的態(tài)度來解讀項目 在金鎧眼中項目未來絕對是整個湖南乃至中南地區(qū)最矚目的所在在目前市場狀況下，開發(fā)商能用如此手筆規(guī)劃一個如此大規(guī)模的高端物業(yè)，氣度與眼光令人欽佩。但出于對市場可能持續(xù)一個時期的不容樂觀狀況，出于對一個大規(guī)模高檔物業(yè)推廣運作的謹(jǐn)慎，我們必須以在最壞的市場狀況下打造出最好的項目長遠(yuǎn)形象作為行為準(zhǔn)則。所以，金鎧在本案中盡可能多地去發(fā)現(xiàn)項目有可能面臨的不利，為項目設(shè)定最大的阻力，然后從中找出能通向最佳結(jié)果的道路。警惕，慣性思維的陷阱從最初設(shè)定的目標(biāo)開始項目總體定位符合旅游度假人群需求的洞庭湖國際頂級 濱湖體驗型多元復(fù)合度假生態(tài)新城啟動策略：以高爾

2、夫等休閑度假設(shè)施及獨特酒店等相關(guān)配套功能優(yōu)先啟 動，并開發(fā)部分可售物業(yè)類型，樹立市場標(biāo)桿品牌形象，為 項目整體成功和持續(xù)開發(fā)打下基礎(chǔ)。毫無疑問，我們要打造的是一個全湖南最頂級的度假所在，并且，我們這里更會是頂級人士的度假居住置業(yè)所在。那么，一切都從我們的這個目標(biāo)開始，我們?nèi)绾文軌蜃龅剑績?yōu)勢：土地資源：1萬3千畝超大規(guī)模 生態(tài)資源：100多萬平米生態(tài)湖面 連通第二大淡水湖洞庭湖 高爾夫：錦標(biāo)級36洞球場，湖南第一大 國際度假配套：游艇會所、星級酒店等 多元豪宅：半島豪宅/高爾夫別墅等劣勢：項目所處地區(qū)周邊配套缺乏 項目周邊交通建設(shè)尚不夠完善 項目所在地湘陰在大眾認(rèn)知中，缺乏旅 游知名度，對休閑度

3、假人群缺乏吸引力機(jī)會：大長沙建設(shè)，帶動周邊城市發(fā)展高爾夫高尚運動得到普遍認(rèn)知，且高 夫球會與地產(chǎn)相互促進(jìn)的模式已有成 功先例威脅：已有的國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場及周邊物業(yè) 會分流客戶省內(nèi)眾多資源一般、配套一般、度假享 受普通的“生態(tài)旅游休閑度假區(qū)”，已 將大眾對“休閑度假”的印象降到較低 層面。SWOT分析似乎，我們的優(yōu)勢很明顯也似乎，除了可能要花的時間長點，達(dá)到目標(biāo)不是問題。但因為抱著盡量苛刻的態(tài)度，讓我們不得不問，這樣的想法是系統(tǒng)而全面的調(diào)研結(jié)果，還是我們慣性思維的想當(dāng)然？很可能，這是我們自己給自己布下的陷阱！陷阱一高爾夫做為世界高尚運動，無需質(zhì)疑是高端豪宅的標(biāo)簽。項目有錦標(biāo)級國際高爾夫球場，而

4、且是湖南最大的，肯定能吸引高端客戶。警惕！高爾夫物業(yè)對于頂級財富階層的吸引不可否認(rèn)，但，請別忘記市場競爭！在有多個國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫物業(yè)可供挑選的情況下，怎么樣才能讓人更愿意跑到離城市更遠(yuǎn)、區(qū)域配套缺乏的地方去打球？湖南第一大高爾夫，比別人多9洞的球場，能不能？誰統(tǒng)計過，有多少人一場球會打完36洞？或者會有多少人為多打9洞球多跑一小時？如果高爾夫能吸引來的人遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期，怎么解決？陷阱二有自然生態(tài)資源、有高檔度假配套設(shè)施，肯定可以吸引不少旅游度假人士，當(dāng)人們知道了這里并來游玩，住宅的銷售自然就能擁有目標(biāo)客戶。警惕！旅游度假當(dāng)然是大多生活小康人們的必然需求。但，請別忘記市場競爭！2010年省旅游

5、局推出的以休閑度假旅游區(qū)為主的招商項目有個，怎樣能讓人來到一個周邊配套欠缺、又沒有多少旅游知名度的地區(qū)休閑度假？更優(yōu)秀的度假配套設(shè)施？那只能是一個基礎(chǔ)，真正的吸引力在哪？高爾夫？那又回到了上一個話題，如果高爾夫能吸引來的人遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期，怎么解決？讓我們反復(fù)思考并必須找到解決方法的是我們的項目建在一個發(fā)展較慢、知名度較低的地區(qū)而我們將需要吸引周邊發(fā)展較快城市的富有階層前來置業(yè)這將是我們最大的阻力所在 只憑高爾夫和規(guī)劃中的休閑度假配套，面對競爭能發(fā)揮的吸引力有限我們需要更多的發(fā)力點我們不是要克意制造困難，只是想讓項目擁有更多能突破市場阻力的底牌。我該拿什么唾棄你，山寨版度假在都巨能忽悠的如今，

6、很多號稱“生態(tài)旅游度假區(qū)”的本質(zhì)不過是個“超級農(nóng)家樂”，雖然我們的度假配套設(shè)施絕對比他們高檔，他們根本不能和我們比，但事實就是市場上度假的標(biāo)準(zhǔn)已被他們攪和得亂七八糟，原本應(yīng)是高檔享受的東西，生生被他們糟蹋成了大眾化的廉價品，讓大部分消費者形成了“度假不過如此”的觀念。而他們多少還有些象模象樣又比較齊全的休閑度假配套，如果要去跟他們比個高下，還真降低自己身份。要么不做，要就最好面對目前市場人群已形成的“度假印象”，要吸引人到一個沒有什么旅游資源和知名度的地區(qū)去休閑度假、甚至置業(yè)生活，如果只靠高爾夫這一高尚價值，在面對其它高爾夫物業(yè)競爭的情況下，吸引力有限。我們要做，就要做湖南最頂級的國際度假區(qū)，

7、而這，需要我們?nèi)ネ诰蚋嗒氂械摹⑽ㄒ坏亩燃傧硎茏鲋危瑏泶蛟煳覀兒翢o爭議的頂級地位。旅游地產(chǎn)第一品牌怎么做的？華僑城的四個發(fā)展階段：第一階段：由“飛地”型的獨立開發(fā)區(qū)模式起步（1986-1992）錦繡中華微縮景區(qū)和民俗文化村兩個主題公園的建設(shè)，使華僑城成為中國主題公園的 開發(fā)運營先驅(qū)，華僑城地產(chǎn)進(jìn)入始創(chuàng)發(fā)展階段。第二階段：以多業(yè)并舉、功能復(fù)合的方式逐漸融入城市（1992-1997）第三個主題公園世界之窗進(jìn)一步確立了華僑城國家著名旅游文化區(qū)的地位，旅游、地 產(chǎn)成為華僑城集團(tuán)的兩項核心業(yè)務(wù)。第三階段：向多功能、多元化的綜合性城區(qū)邁進(jìn)（1997-2005）第四個主題公園歡樂谷、國家級美術(shù)館何香凝美術(shù)

8、館及其下屬機(jī)構(gòu)OCT當(dāng)代藝術(shù)中 心、“當(dāng)代雕塑藝術(shù)展”、“華僑城旅游狂歡節(jié)”等進(jìn)一步提升華僑城文化品位，確 立旅游主題地產(chǎn)的行業(yè)地位。第四階段：深化深圳基地，建設(shè)21世紀(jì)中國可持續(xù)的人文生態(tài)示范城區(qū)（2006年起）在深圳重點塑造華僑城、東部華僑城兩個示范區(qū)，并確定華僑城地產(chǎn)“強(qiáng)化中國旅游 主題地產(chǎn)第一品牌的優(yōu)勢，打造中國一流地產(chǎn)品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。民俗文化村、錦繡中華、世界之窗、歡樂谷，4個主題公園，哪一個建成之時，都可以說是在整個城市、省 域、甚至南中國地區(qū)唯一的?？梢哉f，這四個主題公園就是華僑城一步步走向第一品牌的臺階，不僅是華僑城成為全國知名的旅游文化區(qū)的絕對吸引力，更是華僑城成為區(qū)域人盡

9、皆知的豪宅區(qū)、國際高尚生活區(qū)的底氣所在。我們?nèi)绾未蛟煳覀兾ㄒ坏膬r值，才能讓山寨版度假望塵莫及，才能打造全面超越單一高爾夫的吸引？國際、頂級、度假從我們定位的三個關(guān)鍵詞語看，顯而易見必須包含的意義：國際世界領(lǐng)先的頂級最高檔的享受，也意味最具財富的身份度假令精神和身體放松、愉悅的健康休閑方式我們在此理解為：世界頂級財富人士所喜愛的健康休閑娛樂方式什么可以叫做國際頂級度假？一直以來代表著高貴生活的高爾夫運動，似乎正在脫掉其奢侈的外衣。高爾夫正在成為中國一項新的中上階層人士的運動，大大小小公司的CEO們得空就往球場跑，一派熱鬧景象。他們玩高爾夫可能只為顯得更有身份、甚至只為球場能給他們更好的商務(wù)洽談氛

10、圍而這也正是我們之前所顧慮的，這樣多的高爾夫人群中，有多少會追求一次打完36洞？或許只有極少數(shù)真正具有挑戰(zhàn)自我意識的、真正在享受高爾夫樂趣的頂級人士會這么做！看一看，這樣的頂級財富人士他們還會以什么為樂？高爾夫是一種而且是最普遍的一種世界最著名的玩家：維珍集團(tuán)的董事長理查德布蘭森。先后兩次駕駛名為“維珍大西洋挑戰(zhàn)號”的摩托艇橫渡大西洋；乘坐一艘名為“維珍大西洋飛行者”的熱氣球首次穿越大西洋；駕駛一輛價值15萬英鎊的黑色水陸兩用跑車橫渡了英吉利海峽。第二大玩家：甲骨文的CEO拉里埃里森 經(jīng)常參加駕艇比賽、飆跑車，在“美洲杯”帆船賽上拿過冠軍；還購買一架拆除武器的意大利產(chǎn)“馬爾切蒂S.211”噴氣

11、式戰(zhàn)斗機(jī)，并親自駕駛 在太平洋上空和別人進(jìn)行模擬空戰(zhàn)。中國的玩家：萬科的董事長王石 曾經(jīng)登上過珠峰，據(jù)說王石“一年中有近13的時間在外登山、跳傘”。比高爾夫更奢侈也更代表身份的娛樂流行于世界頂級財富階層中的休閑娛樂活動有不少航海、潛水、登山、馬術(shù)、甚至太空旅游，跑車、游艇、熱氣球、甚至飛機(jī)，這些休閑娛樂活動裝備之復(fù)雜、場所之昂貴，讓普通大眾很難學(xué)精，仿佛其天生就是貴族的運動。而正因為難得的新鮮與刺激，這些絕對奢侈的運動讓富人們樂此不疲，也越來越受到國內(nèi)富有階層的青睞，游艇、馬術(shù)等奢侈運動，已經(jīng)在一些大城市興起。貴族的運動，有錢人的游戲要享受真正意義上的游艇樂趣，絕對不是一般人可以達(dá)到。你必須有

12、一艘私人游艇、或者最起碼想用時就能用的游艇，還得有可以供你駕駛游艇狂飆的廣闊水域，更要有游艇停泊的碼頭，這些都價值不菲。一艘游艇最便宜的也得上百萬元，一個碼頭停泊位不會比游艇本身便宜多少，不買游艇與停泊位也行，國內(nèi)目前知名的游艇會的會員費，都快夠買上半艘游艇了。游艇游艇已經(jīng)開始興起成為國內(nèi)又一高尚休閑度假娛樂，在沿海旅游城市，各個度假區(qū)都紛紛建立游艇會，以此吸引著各地的度假人士。游艇會項目另一完全可以與高爾夫并駕齊驅(qū)的高尚度假享受項目原本就規(guī)劃了游艇碼頭，而洋沙湖更連通第二大湖800里洞庭湖，為游艇提供了足夠廣闊的水域。這在其它內(nèi)陸城市是很難擁有的稀缺資源，也為項目建立真正國際級享受的游艇度假

13、娛樂提供了絕佳的條件。要成為一個頂級馬術(shù)運動的愛好者，你得有個上百畝的莊園或者馬場，這片土地上有著馬舍、飼料倉庫、馬具室、賽馬場，還有你花巨資買來的幾十上百匹馬，這是一項不菲的開銷。一匹成年馬的價格一般都是幾千美金，拍賣會上好品種的一歲馬的價格曾經(jīng)到過4000萬美元。頭盔、手套、馬褲、馬靴、恰卜斯（護(hù)腿包）、騎士服、馬鞭這些東西好的少則上百美元，多則幾千美元。還有馬匹的飼養(yǎng)費用、工人們的工資無疑，馬術(shù)絕對是一項奢侈運動。馬術(shù)中世紀(jì)騎士的榮耀、貴族的優(yōu)雅，都為馬術(shù)運動賦予高貴的氣質(zhì)。而馬術(shù)運動多種多樣的娛樂性：障礙跑、速度賽、馬球等，更讓人為此著迷。在北京，已經(jīng)有數(shù)十個國際標(biāo)準(zhǔn)的馬術(shù)俱樂部，養(yǎng)馬

14、、品馬、玩馬，成為越來越多富裕階層的喜好，馬術(shù)俱樂部項目另一完全可以與高爾夫并駕齊驅(qū)的高尚度假享受項目擁有的超大規(guī)模的土地資源，為建立國際標(biāo)準(zhǔn)的馬術(shù)場地提供了優(yōu)越基礎(chǔ)，而國內(nèi)其它大城市馬術(shù)俱樂部的成功運作，又可以提供成熟的經(jīng)驗。如果能打造出湖南最高檔、規(guī)范的國際標(biāo)準(zhǔn)馬術(shù)俱樂部，無疑將為項目添加又一媲美錦標(biāo)級高爾夫的強(qiáng)大吸引力。首個奢侈運動主題的國際度假區(qū)頂級的地位，絕對的唯一錦標(biāo)級高爾夫首個游艇會首個馬術(shù)俱樂部+用強(qiáng)大的姿態(tài)藐視山寨版度假 一切向國際看齊：絕對頂級硬件設(shè)施 富豪也稀罕：絕對頂級軟件服務(wù) 人無我有：絕對獨有頂級度假吸引執(zhí)行三原則 人無我有！絕對獨有頂級度假吸引項目啟動以高爾夫球會

15、、游艇會、馬術(shù)俱樂部三大會運作為核心，一個是湖南最大的球會，兩個是湖南前所未有的貴族運動，世界級的奢侈運動主題度假絕對能占據(jù)在湖南甚至整個中南地區(qū)的至高點。人無我有！絕對獨有頂級度假吸引長期開發(fā)同樣圍繞“貴族運動”的國際度假主題進(jìn)行，可提供如水上飛機(jī)、滑翔傘、熱氣球、甚至直升機(jī)駕駛、跳傘、寵物訓(xùn)練及競技等多項獨有度假項目。并可以逐步向頂級奢侈品娛樂的方向延展。人無我有！絕對獨有頂級度假吸引更應(yīng)該不斷打造系列的主題活動或賽事品牌，如“環(huán)洞庭湖游艇賽”“速度馬賽”“飛盤狗大賽”“莊園釀酒節(jié)”等，不斷提升價值，延續(xù)和擴(kuò)大市場吸引力，并建立起項目獨有的頂級休閑度假文化。一切向國際看齊！絕對頂級硬件設(shè)施

16、項目啟動的三大會：高爾夫球會、游艇會、馬術(shù)俱樂部，一定要是目前國內(nèi)的頂級水準(zhǔn)，一定要是標(biāo)準(zhǔn)的會員制運作，一定要有優(yōu)秀的硬件設(shè)施和場地配套，一定要有相關(guān)的專業(yè)人士配備。一切向國際看齊！絕對頂級硬件設(shè)施項目的度假相關(guān)配套，酒店、溫泉會所等等，都應(yīng)以國際標(biāo)準(zhǔn)打造，一定不能低于城市中五星級酒店等同類設(shè)施檔次。全度假區(qū)一定有無數(shù)智能化設(shè)施的應(yīng)用提升享受。一切向國際看齊！絕對頂級硬件設(shè)施項目第一批推出的可售型居住物業(yè)，一定要是別墅豪宅。一定要超低容積率，花園的面積比房子面積還大，甚至每棟別墅都有游泳池，一定要由國際大師設(shè)計打造，能設(shè)計出不同風(fēng)格品位的個性化別墅更好，一定要運用世界最領(lǐng)先公司研發(fā)的智能家居系

17、統(tǒng)，堪與比爾蓋茨的智能豪宅比美。富豪也稀罕！絕對頂級軟件服務(wù)度假求的就是享受有錢人雖多，但整個湖南能享受到頂級服務(wù)的地方能有多少？安全保衛(wèi)：與國家領(lǐng)導(dǎo)人同級，中南海退役警衛(wèi)保安；接送服務(wù)：會員配備專屬司機(jī)，周圍百公里以內(nèi)名車接送；接待服務(wù)：頂級車馬禮儀接待，跟當(dāng)年黛安娜王妃的車馬接待同一水準(zhǔn)；私人助理：配備度假私人助理，根據(jù)需要全程安排度假行程。管家服務(wù)：配備私人英國管家及菲傭，幫助全面打理別墅豪宅。還有什么好挑剔？即使我們再謹(jǐn)慎、再苛刻地評價項目，面對這樣的度假區(qū)，我們也無法再挑剔！只需要多規(guī)劃一到兩個獨有、別人無法比擬的高檔度假娛樂，只需要有一個一看就立判高下的度假主題，要將項目打造成全湖

18、南、中南地區(qū)最頂級的國際度假區(qū)，都毫無疑問！甚至，未來可以做到全國最頂級！只有想不到，沒有做不到一切競爭者都是紙老虎這樣的度假區(qū)對于高端人群的度假需求，比普通的高爾夫多出多少吸引力？比普通的生態(tài)旅游度假多出多少吸引力？比高爾夫+生態(tài)旅游度假多出多少吸引力？光是想象，就已經(jīng)足夠激動人心！我們完全有信心，只需要向市場亮出我們的度假主題，就足以超越任何競爭者。既然如此，還等什么明確了我們的方向，接下來我們要做的工作，就是建立起完善的傳播體系，向市場傳遞我們的價值。項目核心形象確立 項目核心文化內(nèi)涵建立傳播推廣兩核心項目核心形象確立ONE湖南甚至中南地區(qū)首個、也是唯一的奢侈運動主題的國際度假區(qū)之前已經(jīng)

19、明確過，我們所要打造的是項目核心形象確立項目命名思考：順天 淺水灣順天 畔湖綠島順天 漾日灣畔順天 雲(yún)嶺順天 半島銀灣順天 湖世界順天 假日莊園順天 水天色ONE項目核心形象確立項目命名建議洋沙湖 地產(chǎn)類的項目名絕對不適合項目！不論從項目度假區(qū)的特性，還是從推廣所需的市場記憶角度、地理位置清晰傳播角度、項目自然生態(tài)環(huán)境傳遞角度，這個名字都是絕不二選。沒有任何其它的案名可以在包容這樣一個多元化度假項目的同時，還能讓市場明確了解到項目的地理位置、生態(tài)優(yōu)勢。ONE項目核心形象確立項目定位國際奢侈運動度假區(qū) 定位是項目核心價值的體現(xiàn)。國際奢侈運動，明確傳達(dá)出項目獨一無二的度假享受，形成與其它度假區(qū)的絕

20、對差異與優(yōu)勢。僅憑定位，就能讓市場認(rèn)識到我們唯一的價值，形成最直接的吸引。ONE項目核心形象確立項目命名應(yīng)用系統(tǒng)順天洋沙湖國際奢侈運動度假區(qū)洋沙湖高爾夫洋沙湖游艇會洋沙湖馬術(shù)俱樂部洋沙湖別墅ONE項目核心形象確立成功的人，或許財富很多，或許經(jīng)歷很多，或許享受比平常人更多，但正因為這樣，對他們來說生活卻更缺少新鮮的樂趣。往往普通人享受不到的東西，在他們眼里只會很平常。只有需要更多金錢與稀缺資源、更難實現(xiàn)的各種活動，才可能吸引他們。而他們，卻發(fā)現(xiàn)從這些往往是世界最少人能玩、最奢侈的游戲中，可以獲得前所未有的、極度新鮮與刺激的、健康放松的巨大樂趣，甚至偉大的征服感。這也是他們樂此不疲、不斷追求的所在

21、。而這，正是我們的項目所要提供給他們的滿足。項目形象主廣告語ONE項目核心形象確立對話世界的游戲與征服項目形象主廣告語ONE在我們看來，項目領(lǐng)袖地位的真正確立，取決于能否打造出引領(lǐng)高端人群意識的高尚文化這也就是在國際標(biāo)準(zhǔn)的品牌體系中，品牌從引導(dǎo)需求吸引購買信任產(chǎn)品反復(fù)購買形成忠誠的發(fā)展過程所必須的、最重要的“品牌增值”所在。項目核心文化內(nèi)涵建立TWO項目核心文化內(nèi)涵建立或許這是項目傳播中最為重要的部分，至少站在項目長久發(fā)展的基礎(chǔ)上、站在開發(fā)商品牌繼續(xù)提升的基礎(chǔ)上，站在我們要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)上，我們很堅定地如此認(rèn)為。TWO因為當(dāng)一種新鮮事物出現(xiàn)時，可能它會很快吸引市場關(guān)注，也可能很容易就能成

22、為潮流。但請注意，潮流或許流行個半年數(shù)載就會被人們逐漸遺忘。而我們需要做的，是引導(dǎo)市場發(fā)現(xiàn)新的度假享受與樂趣的同時，更要讓他們信任、跟隨我們一直走下去，不斷發(fā)現(xiàn)新的樂趣，獲得更多的滿足，最后，他們會奉我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，成為我們堅實的擁護(hù)者。消費者指引消費者信任消費者崇拜項目核心文化內(nèi)涵建立TWO如果有這樣一本書，富人們覺得經(jīng)歷得太多享受得太多，而生活逐漸變得乏味時，在富人們覺得只有高爾夫已經(jīng)無法享受更多，希望發(fā)現(xiàn)更多新鮮樂趣時，它告訴人們，在世界上，還有許多可能還沒體驗過的樂趣高尚的、奢侈的、稀缺的、健康的、享受的、甚至擁有偉大征服感的游戲，并且，它不斷引導(dǎo)人們發(fā)現(xiàn)更多的、更新的、更具挑戰(zhàn)性的頂級享

23、受，讓人們時刻以它為標(biāo)準(zhǔn)去判斷眼前的事物。那么，最終這本書會在富人們的心里占據(jù)什么樣的地位？與這本書一體的，能夠提供書上所說的頂級體驗的度假之地，會在富人們心里占據(jù)什么樣的地位？項目核心文化內(nèi)涵建立TWO一本展示世界頂級享受的書一本指引財富階層不斷獲得更多樂趣的書一本讓有錢人更有品位、普通人羨慕贊嘆的書我們希望，用一本這樣的書（定期發(fā)行的雜志）不斷提升項目頂級度假享受的形象，讓項目成為引領(lǐng)整個湖南、甚至中南地區(qū)富人度假標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)袖！項目核心文化內(nèi)涵建立TWO傳播推廣體系洋沙湖項目馬術(shù)俱樂部極限運動高球會游艇會住宅飛行俱樂部項目構(gòu)成飛行俱樂部項目傳播體系 形象入市階段（項目啟動）不需要太多的推廣投

24、入只需要達(dá)到讓大部分知道項目、了解項目獨有的度假享受即可。最重要的是，打造項目高尚文化內(nèi)涵的雜志，應(yīng)該開始推出。媒體方式選擇：軟文炒作、項目網(wǎng)站建立、網(wǎng)絡(luò)炒作、核心形象戶外亮相飛行俱樂部飛行俱樂部 項目度假內(nèi)容推廣階段（三會運作/配套建設(shè)）將項目前期提供的三項主要度假內(nèi)容：高爾夫、游艇、馬術(shù)清晰傳遞給市場。以度假內(nèi)容深化市場對“國際奢侈運動度假區(qū)”的印象。同時配合三會的運作進(jìn)行推廣，發(fā)展會員。媒體方式選擇：高爾夫雜志、航空雜志、星級酒店讀物、知名商界雜志 報紙、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等飛行俱樂部可售型物業(yè)推廣階段（別墅銷售）項目系列活動/賽事傳播階段（項目度假全面開放）這兩個階段很可能是同期進(jìn)行，但處

25、在不同層面。一個是主力針對別墅的銷售進(jìn)行推廣，一個是針對項目開放，借活動推廣提升項目影響力、吸引度假人群。別墅銷售推廣媒體：三大會會刊、會員直郵、報紙、戶外活動賽事推廣媒體：高爾夫雜志、航空雜志、星級酒店讀物、戶外金鎧建議賦予項目獨一無二的度假主題國際奢侈運動度假區(qū)金鎧建議賦予項目更具吸引力的度假享受高爾夫/游艇/馬術(shù) 熱氣球/水上飛機(jī)/滑翔傘至此，全案思想金鎧建議建立項目度假領(lǐng)域領(lǐng)袖地位的文化內(nèi)涵世界頂級奢侈游戲雜志這只是項目一切都還未確定時的前期提案，或許項目最終的規(guī)劃會有不同，或許執(zhí)行中會有更多的細(xì)節(jié)、更龐大的體系，但金鎧想要通過這次提案證明，市場把握是我們的經(jīng)驗，全面策劃是我們的能力，廣告創(chuàng)意是我們的專業(yè)，平面設(shè)計是我們的特長，而豐富的想象力、強(qiáng)大的執(zhí)行力，是我們的驕傲！THANKS！2010.6金鎧廣告 順天 洋沙湖項目組