房地產開發公司銷售績效考核辦法（15頁）.docx
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房地產開發公司銷售績效考核辦法（15頁）.docx
1、萬科銷售分公司績效考核辦法 第一章 銷售人員業績考核辦法 第一條 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛 能，提高銷售量，完成銷售目標。 第二條 業績考核的范圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。 第三條 業績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰 懶；獎為主，懲為輔。 第四條 考核辦法分為兩大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標考核 （1）業績提成 （2）超額提成 3、管理目標考核 業績獎金 （二）年終獎金與晉升獎懲方面考核 注：銷售人員收入=基本工資+70%（業績提成+超額提成）+業績資金+年終獎金 第五條 各分公司根
2、據所轄區域實際銷售狀況，采取劃分銷售區域，下達區域銷售目 標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要，銷售區域的設計應考慮以下三點需求： （一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。 （二）使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。 （三）使銷售人員有足夠的工作量。 第六條 銷售人員的基本工資： （一）試用期銷售人員工資 1、試用期：三個月五個月 2、基本工資：300 元/月 3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至 5 個月 第 1 頁 共 9 頁 4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可責令下崗。 說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種
3、獎勵；隨時下崗 與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬 性銷售指標，但可以規定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。 （二）星級銷售人員薪資 1、一星級：400 元/月 2、二星級：500 元/月 3、三星級：600 元/月 4、四星級：700 元/月 5、五星級：800 元/月 說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現， 增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業水平很高，業績突出，但不善于管 理，只可單兵做戰；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現負作用。 第七條 銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核： （一）業績提成 1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。 2、目標完成率在 60%（含）以下無提成，60%100%（含）之間可有 1%提成。 例：當月銷售目標為 100 輛
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