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及龍湖樣房地產(chǎn)開發(fā)公司板間示范區(qū)分析（17頁）.docx

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及龍湖樣房地產(chǎn)開發(fā)公司板間示范區(qū)分析（17頁）.docx

1、萬科、龍湖如何打造會說話的示范區(qū)？萬科、龍湖如何打造會說話的示范區(qū)？有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場。而好的示范區(qū)有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場。而好的示范區(qū) 會說話，這時(shí)銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了會說話，這時(shí)銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了“體驗(yàn)式的銷售工體驗(yàn)式的銷售工具具”。那么，如何營造會說話的示范區(qū)？明源君今天和大家分享一下萬科、龍。那么，如何營造會說話的示范區(qū)？明源君今天和大家分享一下萬科、龍湖、碧桂園的做法。湖、碧桂園的做法。一、不同的樓盤有不同的賣法一、不同的樓盤有不同的賣法在確定示范區(qū)的設(shè)計(jì)方案前，首先要了解

2、項(xiàng)目的在確定示范區(qū)的設(shè)計(jì)方案前，首先要了解項(xiàng)目的土地屬性、目標(biāo)客戶群、項(xiàng)目土地屬性、目標(biāo)客戶群、項(xiàng)目經(jīng)營指標(biāo)和成本指標(biāo)經(jīng)營指標(biāo)和成本指標(biāo)等信息，以此來確定示范區(qū)的定位，找準(zhǔn)客戶的生活狀態(tài)等信息，以此來確定示范區(qū)的定位，找準(zhǔn)客戶的生活狀態(tài) 以確保示范區(qū)設(shè)計(jì)能滿足目標(biāo)客戶的心理需求。以確保示范區(qū)設(shè)計(jì)能滿足目標(biāo)客戶的心理需求。比如城市高層系列項(xiàng)目，它對應(yīng)的多是首置或首改的青年客群，這類項(xiàng)目的示比如城市高層系列項(xiàng)目，它對應(yīng)的多是首置或首改的青年客群，這類項(xiàng)目的示范區(qū)設(shè)計(jì)可以走簡約時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格。而豪宅項(xiàng)目，因?yàn)槊鎸Φ目腿菏琼攲涌头秴^(qū)設(shè)計(jì)可以走簡約時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格。而豪宅項(xiàng)目，因?yàn)槊鎸Φ目腿菏琼攲涌?/p>

3、戶，在示范區(qū)設(shè)計(jì)上要更多關(guān)注歷史人文的沉淀、工藝細(xì)節(jié)的把握，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目戶，在示范區(qū)設(shè)計(jì)上要更多關(guān)注歷史人文的沉淀、工藝細(xì)節(jié)的把握，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的品質(zhì)感。的品質(zhì)感。二、準(zhǔn)備好你的示范區(qū)驚喜點(diǎn)了嗎？二、準(zhǔn)備好你的示范區(qū)驚喜點(diǎn)了嗎？在確定示范區(qū)設(shè)計(jì)主題后，我們要來劃定開盤的展示區(qū)和相應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)。在確定示范區(qū)設(shè)計(jì)主題后，我們要來劃定開盤的展示區(qū)和相應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)。首先要思考：首先要思考： 1.1.從目標(biāo)客戶所在地到達(dá)項(xiàng)目，使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個(gè)過程？從目標(biāo)客戶所在地到達(dá)項(xiàng)目，使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個(gè)過程？ 2.2.正向到達(dá)和逆向離開，項(xiàng)目沿途有哪些節(jié)點(diǎn)是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo他們正向到達(dá)和逆向離開，項(xiàng)目沿途有哪些節(jié)點(diǎn)是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo他們感受的？感受的？ 3.3.設(shè)置節(jié)點(diǎn)所承設(shè)置節(jié)點(diǎn)所承擔(dān)的任務(wù)是什么？要達(dá)到什么樣的效果？擔(dān)的任務(wù)是什么？要達(dá)到什么樣的效果？ 4.4.

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