深圳市金地龍華住宅項目客戶研究分析報告（110頁）.doc
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深圳市金地龍華住宅項目客戶研究分析報告（110頁）.doc
1、目目 錄錄 前前 言言 1 1 調研技術說明調研技術說明 2 2 客戶分析客戶分析 4 4 一、客戶特征 4 二、購房需求分析 6 1、在龍華置業的主要原因 6 2、目前龍華片區的不足 7 3、產品需求點 7 4、購房關注點 9 5、購房配套需求 11 三、客戶對高層社區的接受程度 13 四、客戶對龍華片區及其住宅的認知 13 1、客戶對龍華片區及其住宅的了解程度及評價 13 2、客戶對龍華未來規劃的認知及看法 14 3、客戶對項目地塊的認知及評價 14 五、客戶生活形態分析 15 1、日常休閑方式 15 2、購房消費形態 17 3、生活形態測試 18 六、總結及工作建議 25 附錄：座談會筆
2、錄30 前前 言言 金地龍華項目位于梅林關外、梅龍大道與布龍路交匯處，距梅林關口約 3.5 公里，西部緊靠規劃中的龍華二線拓展區。地塊位屬的龍華新中心區是龍華鎮未 來主要的商業、住宅區。該項目總占地面積約 14.2 萬平方米，建筑容積率約為 3.0，金地龍華項目計劃于 2006 年上市。為了了解消費者的購房消費形態、生活 形態以及購房需求，以全面、準確勾勒出目標客戶的大致輪廓。金地集團（深圳 市寶華工業城開發有限公司）委托萬龍騰市場研究咨詢有限公司對此進行深入調 研分析。 本次研究采用探索性分析（定性分析）方法，以焦點小組座談會和個案深度 訪談兩種研究形式進行。同時，個別問題采用定量分析，僅作
3、參考。本文力求客 觀反映客戶的意見與需求。限于水平，本文存在錯漏與不足之處，請貴公司同仁 給予批評指正！ 調研技術說明調研技術說明 （一）調研目標（一）調研目標 1、深入分析目標客戶群的生活形態及價值取向，大致勾勒出目標客戶群的 輪廓 2、了解目標客戶群購房消費形態 3、了解潛在客戶群對龍華片區高層社區的接受程度 4、分析目標客戶群在產品及配套方面的需求狀況 （二）調研對象：（二）調研對象：目標置業者目標置業者 1、1-2 年內已在龍華片區或未來 1-2 年內打算在龍華片區置業的客戶 2、能承受關外較高價格（2006 年時能夠接受 5000 元以上的單價）的客戶 3、家庭購房決策人或參與決策人 4、符合市場調查常規過濾條件 （三）調研方法：定性研究（三）調研方法：定性研究 1、樣本數 焦點小組座談會（2 場） 個案深度訪談（30 個） 2、執行方法：通過上門或電話預約，以小組座談會和面對面
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