深圳市房地產開發公司豐澤湖山莊住宅項目策劃案（7頁）.doc
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深圳市房地產開發公司豐澤湖山莊住宅項目策劃案（7頁）.doc
1、豐澤湖山莊 項目廣告推廣策略方案 呈報：深圳豐澤湖實業發展有限公司 深圳市大周風廣告有限公司 目 錄 一、 項目形勢分析 二、 形象定位和發展思路 三、 廣告策略 四、 廣告推廣分期 五、 廣告表現說明 一、 項目形勢分析 1、 市場趨勢 深圳房地產市場經歷了若干次起起落落，應該說是越來越成熟。成熟的標志之一，消費者在購房時重視樓 房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿 意多花一些錢買環境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標志之二，消費者在購樓時越來越重視品牌， 這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產市場同樣經歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但
2、優勝劣汰是大勢所 趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。 2、深圳房地產市場需要什么樣的樓盤： 鮮明的品牌個性 鮮明的概念主題 鮮明的“居住”觀點 3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析 萬科四季花城 萬科四季花城算得上本片區的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。 1、推廣主題： 有一個美麗的地方 2、階段性推廣策略： 造勢期：萬科在建一座城 利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規模的小區概念； 亮相期：有一個美麗的地方 萬科將澳洲的一座小鎮搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調，非常美麗，造成消費者心 理上的期待； 強銷期：美一刻、美一生 擁有美麗的四季花城，就擁有美
3、麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。 滾動銷售期：美一方水土，美一方人 美麗小城已經建成，小城美好的生活已經開始，讓觀望的人群加入購買的行列。 傳播特征： 報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現場包裝的細致入微、公 關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。 廣告優劣勢分析： 四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產和前期充分的造勢，但這種“豪門宴”需要 強大的廣告預算支持。 中海怡翠山莊 中海怡翠山莊是本片區外銷樓盤的佼佼者，因成功導入 5+2 度假生活模式而獲得銷售上的成功。 1、推廣主題： 都市里的田園度假村 2、階段性推廣策略： 造勢期：我的家，我的公園 利用家就在公園里，以小區內 3 萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規劃牌； 亮相期：5+2 度假生活模式 以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以
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