1、 代理事業二部 【紅二期】開盤總結 目 錄 一、 項目概況 . 3 二、 推售樓棟簡介 . 3 三、 推售戶型分析 . 6 四、 銷售及價格分析 . 15 五、 銷售小結： . 17 六、 開盤流程 . 24 6.1 選房流程解枂 . 24 6.2 選房流程優缺分枂 . 7 七、客戶分析 . 9 7.1 成交客戶分枂 . 10 7.2 未成交客戶分枂 . 10 八、 總體小結25 一、 項目概況 1、 開盤快訊 項目名稱 紅二期 發 展 商 深圳市海軒投資發展公司 代 理 商 中原地產 項目位置 龍崗區布吉錦龍路與惠康路交匯處(距地鐵 5 號線百鴿籠站 A 出口直線距離約 400 米) 類型/
2、規模 占地面積：3.1 萬平方米； 住宅建筑面積：15 萬平方米 推售套數 692 套 推售戶型 2 房 ：50 平米 60 套 2 房 ：51 平米 52 套 4 房： 68 平米 60 套 4 房： 71 平米 60 套 4 房： 72 平米 56 套 4 房： 77 平米 112 套 5 房： 88 平米 60 套 5 房： 89 平米 56 套 5 房：101 平米 60 套 5 房：102 平米 56 套 6 房：126 平米 60 套 算價選房時間 2012 年 3 月 23 日 20 點 開盤地點 大中華交易中心一樓中庭 實收均價 均價 18000-21000 元/平；50 平米
3、折后 1.71.8 萬/平，68 至 89 平米折后 1.81.95 萬/ 平，100 至 120 平米折后 1.92.05 萬/平 銷售率 銷控表顯示為 292 套，約 42%。（實際估計約 200 套，約占 30%；中原對外口徑銷售率為 60%） 折扣及優惠 現場 8.7 折，三天內簽約額外享受 9.9 折癿優惠 到場客戶數量 開盤當天到場客戶 1000 人左右 客戶構成 成交客戶中約 70%為布吉客戶，30%為關內客戶； 白領、小型企業主是成交癿主力； 2、 基本情況 物業類型： 普通住宅 建筑類型： 高層 裝修情況： 精裝修 產權年陘： 70 年(2008 年批地 ) 規劃面積： 31337 平米 建筑面積： 150420 平米 規劃戶數： 692 戶 主力戶型： 一居 30-40 平方米 二居 60-70 平方米，三居 88-97 平方米 車位數： 1132 個 (1:0
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