珠海拱北城項(xiàng)目開發(fā)難點(diǎn)及解決方法(63頁).ppt
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珠海拱北城項(xiàng)目開發(fā)難點(diǎn)及解決方法(63頁).ppt
1、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 難難 點(diǎn)點(diǎn) 及解決辦法及解決辦法 難點(diǎn)一:難點(diǎn)一:F1F1緊湊型公寓緊湊型公寓 【難點(diǎn)】【難點(diǎn)】 目前,目前,f1f1公寓的設(shè)計(jì)上,三種戶型缺乏亮點(diǎn),各自目標(biāo)客戶也存在公寓的設(shè)計(jì)上,三種戶型缺乏亮點(diǎn),各自目標(biāo)客戶也存在 重疊的地方,不能拉開單元間的價(jià)格差距,重疊的地方,不能拉開單元間的價(jià)格差距, 主要表現(xiàn)在以下兩方面:主要表現(xiàn)在以下兩方面: 戶型上,戶型上,與與戶型都是兩房,購買客戶會(huì)很自然對(duì)兩種戶型進(jìn)戶型都是兩房,購買客戶會(huì)很自然對(duì)兩種戶型進(jìn) 行對(duì)比,其中行對(duì)比,其中戶型玄關(guān)的過道長,客廳顯得狹小,戶型玄關(guān)的過道長,客廳顯得狹小,與與戶型相比,明戶型相比,明 顯處于劣勢(shì)。顯處于
2、劣勢(shì)。 F I 2 1 3 戶型戶型 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 兩房兩廳兩房兩廳 戶型方正實(shí)用戶型方正實(shí)用 帶戶口指標(biāo)帶戶口指標(biāo) 有部分單元會(huì)有部分單元會(huì) 出現(xiàn)西曬出現(xiàn)西曬 自住及投資客戶自住及投資客戶 兩房一廳兩房一廳 景觀及朝向較好景觀及朝向較好 戶型與戶型與項(xiàng)目項(xiàng)目 明顯處于劣勢(shì)明顯處于劣勢(shì) 不帶戶口指標(biāo)不帶戶口指標(biāo) 客戶側(cè)重于投資、客戶側(cè)重于投資、 自住為輔自住為輔 一房一廳一房一廳 戶型方正實(shí)用戶型方正實(shí)用 各功能區(qū)獨(dú)立各功能區(qū)獨(dú)立 雙陽臺(tái)雙陽臺(tái) 沒有戶口指標(biāo)沒有戶口指標(biāo) 客戶主要是投資客戶主要是投資 為目的為目的 F I 雖然雖然與與相差相差10m2,總房價(jià)相差,總房價(jià)
3、相差 4萬萬 元左右,但是而元左右,但是而 且由于沒有戶口指標(biāo),一些客戶勢(shì)必考慮這個(gè)問題,所以在目標(biāo)客且由于沒有戶口指標(biāo),一些客戶勢(shì)必考慮這個(gè)問題,所以在目標(biāo)客 戶上,戶上,可能側(cè)重于投資客戶以及部分已有珠海戶可能側(cè)重于投資客戶以及部分已有珠海戶 口的客戶口的客戶,這樣又與,這樣又與戶型(一房一廳)的目標(biāo)客戶相重疊,無戶型(一房一廳)的目標(biāo)客戶相重疊,無 形中削弱了項(xiàng)目產(chǎn)品的競爭力,最終影響到項(xiàng)目的銷售價(jià)格及銷售形中削弱了項(xiàng)目產(chǎn)品的競爭力,最終影響到項(xiàng)目的銷售價(jià)格及銷售 進(jìn)度,進(jìn)度,戶型最為明顯。戶型最為明顯。 所以有必要對(duì)所以有必要對(duì)戶型進(jìn)行調(diào)整。戶型進(jìn)行調(diào)整。 F I 【解決之道】【解決之道】 建議加大建議加大戶型的面積,增加一衛(wèi)生間,改成兩房雙套間、開戶型的面積,增加一衛(wèi)生間,改成兩房雙套間、開 放式廚房的現(xiàn)代居住理念設(shè)計(jì),這樣自住投資兩相宜,一方面能取放式廚房的現(xiàn)代居住理念設(shè)計(jì),這