珠海義烏小商品城招商銷售策略案（132頁）.ppt
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珠海義烏小商品城招商銷售策略案（132頁）.ppt
1、珠海義烏小商品城招商銷售策略案珠海義烏小商品城招商銷售策略案 嘉享商業事業部嘉享商業事業部 20082008年年1111月月 前 言 本報告的撰寫基于市場調研報告及項目 定位為小商品專業市場的基礎上，圍繞項目 定位而展開的一系列招商銷售策略。 報告內容包括項目定位的細化、項目的招商 策略、項目的銷售策略。方案有不盡完善之 處，敬請批評指正。 報告思路報告思路 PART3：招商策略：招商策略 PART4：銷售策略：銷售策略 PART2：項目定位：項目定位 PART1：項目梳理：項目梳理 PART1：項目梳理：項目梳理 項目概況項目概況 案例借鑒案例借鑒 本項目位于珠海的次中心城區本項目位于珠海的
2、次中心城區斗門區斗門區 中心城區中心城區 經濟、文化、經濟、文化、 行政中心行政中心 金灣次中心城金灣次中心城 生活居住、綜合服務生活居住、綜合服務 斗門斗門 次中心城次中心城 生產、生活、生產、生活、 旅游度假旅游度假 項目梳理項目梳理 區位區位 珠海概況：珠海概況： 珠海珠海19801980年設立經濟特年設立經濟特 區，下轄香洲、斗門、金區，下轄香洲、斗門、金 灣灣3個行政區；香洲是珠個行政區；香洲是珠 海經濟、文化和行政中心海經濟、文化和行政中心 人群多集中在該區域，金人群多集中在該區域，金 灣和斗門為次中心城市，灣和斗門為次中心城市， 承擔生活服務、教育、旅承擔生活服務、教育、旅 游等
3、綜合性職能。游等綜合性職能。 珠海珠海“粵西門戶”、“珠三角中心城市之一”粵西門戶”、“珠三角中心城市之一” 基礎設施正在建設基礎設施正在建設 商業氛圍冷清商業氛圍冷清 人流量明顯不足人流量明顯不足 項目昭示性不強項目昭示性不強 項目所在區位的成熟度較低項目所在區位的成熟度較低 項目梳理項目梳理 區位區位 項目梳理項目梳理 交通交通 區位內兩條高速路通過，項目靠近斗門客運站區位內兩條高速路通過，項目靠近斗門客運站 粵西沿海高速公路：粵西沿海高速公路： 為廣西、海南、粵西地區為廣西、海南、粵西地區 通往珠海、深圳特區提供通往珠海、深圳特區提供 了一條經濟捷徑，大大縮了一條經濟捷徑，大大縮 短了粵西地區與港澳、珠短了粵西地區與港澳、珠 江三角洲及粵東地區的距江三角洲及粵東地區的距 離離。 江珠高速公路：江珠高速公路： 向東直抵東莞、深圳和粵向東直抵東莞、深圳和粵 東地區，向西直達粵西和東地區，
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