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珠江國際城高層公寓項目定位及傳播思考(71頁).ppt

  • 資源ID:124101       資源大小:975.50KB        全文頁數(shù):71頁
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珠江國際城高層公寓項目定位及傳播思考(71頁).ppt

1、珠江國際城珠江國際城 項目定位及傳播思考項目定位及傳播思考 提交:珠江國際城 提案:鴻基廣告 日期:2002年7月 鴻基的觀點鴻基的觀點 這是一個銷售的年代這是一個銷售的年代 以鴻基的經(jīng)驗, 我們認為,成功的房地產(chǎn)項目都是相似的,那就是-銷售力 銷售力定義:是否具備USP(獨特的銷售主張) 即有競爭性的產(chǎn)品力和對目標群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義: 而且,一個項目的銷售力是變化的,隨著項目的發(fā)展和狀況的變化, 銷售力也會相應發(fā)生著變化,我們則應進行相應的調(diào)整,特別對于銷 售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 所以,USP是暢銷項目的根本秘密所在 鴻基的觀點鴻基的觀點 這是一個風

2、險的年代這是一個風險的年代 以鴻基的經(jīng)驗, 我們認為,房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風險,那就是-時間 一種幾乎無法控制的因素 但是,房地產(chǎn)的利潤相當大的程度上集中在資金運轉速度上 所以,在任何時刻,都應該以成交量和成交速度為重點指標 鴻基的觀點鴻基的觀點 這是一個整合的年代這是一個整合的年代 以鴻基的經(jīng)驗, 我們認為,永遠都不會出現(xiàn)“充足”的預算進行傳播推廣, 唯有通過“一種聲音”進行全方位整合傳播才能實現(xiàn)效益最大化 所以,我們需要進行整合傳播。 鴻基的觀點鴻基的觀點 所以,塑造熱銷型樓盤的解決之道所以,塑造熱銷型樓盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設計(產(chǎn)品力強) +USP(一種生活方式的主張) +營銷設計(整

3、合強力的武器) 鴻基的觀點鴻基的觀點 我們的目標我們的目標 一切的目的為了銷售一切的目的為了銷售 “珠江國際城”“珠江國際城”-熱銷明星樓盤熱銷明星樓盤 鴻基的任務鴻基的任務 1、找出“珠江國際城”的市場機會點 2、確定“珠江國際城”的定位 3、制定整合傳播計劃 項目定位項目定位 產(chǎn)品產(chǎn)品/競爭者競爭者/消費者分析消費者分析 區(qū)區(qū) 位:位:位于通州區(qū)東北部永順鎮(zhèn),是未來通州地區(qū)重點開發(fā)的永順河東新城核心 地帶。距離通州衛(wèi)星城3公里。 交通狀況:交通狀況: 主要路網(wǎng):主要路網(wǎng):南距京哈高速公路700米、西距通順路2公里、東距六環(huán)1公里。距國貿(mào)22 公 里,車程20分鐘。 社區(qū)巴士:社區(qū)巴士:線路一:社區(qū)北苑環(huán)島輕軌換乘站;線路二:社區(qū)國貿(mào)乘坐地鐵。 現(xiàn)有公交:現(xiàn)有公交:388路(朝陽小區(qū)-瞳里),區(qū)間930路、2路、7路、9路(通州區(qū))直達社 區(qū);通州輕軌距小區(qū)僅3.5公里;社區(qū)東側有728


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