株洲黃河北路歐式社區(qū)項(xiàng)目整體營銷策劃方案（136頁）.ppt

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1、Page 1 黃河北路項(xiàng)目黃河北路項(xiàng)目整體營銷策劃方案整體營銷策劃方案湘譽(yù)公司營銷策劃部 2010年9月 Page 2 品牌戰(zhàn)略競爭研究客戶研究開發(fā)策略客戶界定營銷推廣綜合定位項(xiàng)目分析第一部分第一部分品牌篇品牌篇第二部分第二部分研究篇研究篇第三部分第三部分策略篇策略篇市場分析 Page 3 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略第一部分第一部分品牌篇品牌篇 Page 4 1 1、萬科品牌發(fā)展研究、萬科品牌發(fā)展研究 2 2、湘銀品牌發(fā)展分析、湘銀品牌發(fā)展分析 3 3、湘銀地產(chǎn)戰(zhàn)略、湘銀地產(chǎn)戰(zhàn)略品牌品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略 Page 5 1 1、19891989年年19941994年：年：

2、萬科地產(chǎn)在項(xiàng)目開發(fā)模萬科地產(chǎn)在項(xiàng)目開發(fā)模式、區(qū)位選擇和開發(fā)時(shí)式、區(qū)位選擇和開發(fā)時(shí) 機(jī)上均缺乏主動(dòng)性，處機(jī)上均缺乏主動(dòng)性，處于萌芽階段，無品牌效于萌芽階段，無品牌效應(yīng)。應(yīng)。萬科品牌發(fā)展研究萬科品牌發(fā)展研究 2 2、萬科地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)9999年的多年的多點(diǎn)開發(fā)，完成地產(chǎn)規(guī)模點(diǎn)開發(fā)，完成地產(chǎn)規(guī)模的增長；的增長；0101年形成了三年形成了三個(gè)產(chǎn)品系列的雛形，步個(gè)產(chǎn)品系列的雛形，步入地產(chǎn)品牌發(fā)展的成熟入地產(chǎn)品牌發(fā)展的成熟階段。階段。 3 3、20022002年年- -20052005年：萬年：萬科開始嘗試對低密度產(chǎn)科開始嘗試對低密度產(chǎn) 品的探索和創(chuàng)新，并主品的探索和創(chuàng)新，并主動(dòng)性地

3、在坂雪崗區(qū)域形動(dòng)性地在坂雪崗區(qū)域形成主導(dǎo)性開發(fā)。成主導(dǎo)性開發(fā)。體量 1998 1994 1999 2000 2001 2002 2003 2004 1989 1991 2005 四季花城 54萬天景花園威登荔景大廈萬景花園城市花園瑰麗福景大廈俊園桂苑彩園金色家園 18 萬溫馨家園金域藍(lán)灣 30萬東海岸 21萬 17 英里 5 萬成為領(lǐng)導(dǎo)者量的積累廣泛的知名度萬科城 53萬第五園63萬量的積累量的積累- -廣泛知名度廣泛知名度- -成為領(lǐng)導(dǎo)者成為領(lǐng)導(dǎo)者大盤將成為建立區(qū)域地位的重要契機(jī)大盤將成為建立區(qū)域地位的重要契機(jī) 從小做大、從知名者做到領(lǐng)導(dǎo)者從小做大、從知名者做到領(lǐng)導(dǎo)者 Page 6 啟示啟示萬科的發(fā)展歷程告訴我們： 2、大盤大盤將是品牌地產(chǎn)商走向領(lǐng)導(dǎo)者階段的發(fā)展契機(jī)。 1、一個(gè)品牌地產(chǎn)商

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