諸城利群璽景花園商業住宅項目營銷推廣執行報告（52頁）.ppt
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諸城利群璽景花園商業住宅項目營銷推廣執行報告（52頁）.ppt
1、謹呈：謹呈： 利群集團利群集團 利群璽景花園營銷推廣報告利群璽景花園營銷推廣報告 差距（核心問題提出）差距（核心問題提出） 營銷執行營銷執行 現狀梳理現狀梳理 目標確定目標確定 背景解析背景解析 1、諸城房地產市場投資過快，供應量遠大于需求，市 場壓力巨大。 2、高層產品未得到市場的認可，在售項目月均銷售套 數均為個位數，具有極大的銷售抗性。 策略策略 背景背景 3、受宏觀形勢影響，現階段房地產市場有回暖跡象， 部分項目出現價格松動，競爭慘烈。 差距（核心問題提出）差距（核心問題提出） 營銷執行營銷執行 現狀梳理現狀梳理 目標確定目標確定 背景解析背景解析 項目目標項目目標 項目營銷目標：項目
2、營銷目標： 速度：從速度：從5 5月初蓄客到年底實現月初蓄客到年底實現 銷售銷售90%90%，即住宅部分銷售，即住宅部分銷售64.864.8 套，商業部分銷售套，商業部分銷售40004000平米。平米。 目標解析目標解析 信立怡高對目標的理解：信立怡高對目標的理解： 對項目而言：跑贏大勢，短期內實現快速對項目而言：跑贏大勢，短期內實現快速 蓄客、快速銷售目標，銷售速度遠高于市蓄客、快速銷售目標，銷售速度遠高于市 場平均水平。場平均水平。 從蓄積客戶到開盤約兩個月時間；銷售周期約6個月時間； 月均銷售10.8套，是現在市場銷售速度的1.8倍。 差距（核心問題提出）差距（核心問題提出） 營銷執行營
3、銷執行 現狀梳理現狀梳理 目標確定目標確定 背景解析背景解析 產品現狀產品現狀 產品主體完工，產品形象已經建立， 達到預售條件，項目工期能夠滿足達 到銷售目標的營銷的節奏。 包裝現狀包裝現狀 包裝尚未全面展開，某些有效媒體尚未利用。包裝尚未全面展開，某些有效媒體尚未利用。 項目現場包裝尚未展開，利群廣場高效的傳播途徑尚未充分利用；項目現場包裝尚未展開，利群廣場高效的傳播途徑尚未充分利用； 據客戶反映，前期設計單頁主題不甚鮮明，使項目陷入同質化的競爭中；據客戶反映，前期設計單頁主題不甚鮮明，使項目陷入同質化的競爭中； 利群商場內部設置的售樓處效果不明顯，功能不完善，同時不利于商場內部人流的通暢。利群商場內部設置的售樓處效果不明顯，功能不完善，同時不利于商場內部人流的通暢。 客戶現狀客戶現狀 前期派發近前期派發近1000010000份單頁份單頁 積累意向客戶積累意向客戶3030組左右組左右 其
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