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株洲兆佳業(yè)金御天下豪宅項目營銷報告（62頁）.ppt

資源ID：124123 資源大小：19.15MB 全文頁數(shù)：62頁
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株洲兆佳業(yè)金御天下豪宅項目營銷報告（62頁）.ppt

1、1 佳兆業(yè)金域天下 2012年蟬聯(lián)株洲樓市銷售冠軍奠定王者地位【銷售套數(shù)：1019套；銷售面積：13萬；銷售金額：6.21億】大話營銷暴力VS人本佳兆業(yè)金域天下2012營銷分享現(xiàn)象：“暴力營銷”=月光寶盒!？某項目暴力之行，非爆力之果這些“暴力營銷”的手段收到了多少效果？【垃圾短信/大學(xué)生派單/網(wǎng)絡(luò)水貼/暴力推廣/call客】萬科親民為本，火爆之實哪些才是萬科營銷的制勝之本？ V V V 辨析：暴力？爆力？有一種力爆収力 VS 有一種力純暴力【人本營銷】大美營銷至美婚房（4-5月）親情營銷活力寶貝秀（6-7月）至善營銷百合行動（8月） 2012奠定佳兆業(yè)金域天下

2、王者地位 4-5月，94-118 一、大美營銷至美婚房背景： 1、4-5月主推戶型為94-118中小戶產(chǎn)品； 2、5月為婚嫁高峰期； 3、項目周邊栗雨湖公園以及一期洋房、別墅均實景呈現(xiàn)，展示形象極佳。概念構(gòu)思：利用項目自身栗雨湖公園、西班牙洋房、別墅等良好景觀資源，結(jié)合青年結(jié)婚用房需求，把94-118特定戶型包裝為“株洲婚房樣板間”，打造“株洲至美婚房”概念，迎合青年剛需客戶心理需求。中心區(qū)戶外：唯美形象輸出，宣布“株洲婚房樣板間”在佳兆業(yè)金域天下！戶外畫面展示系列報廣 “至美婚房”的形象和價值在線上全面輸出，虜獲青年男奙柔軟內(nèi)心。線上的“大美形象”，線下需要全方位承接：

3、承接一：現(xiàn)場物料（單張、畫架、展板展示項目大美價值等）承接二：暖場活勱（并福踏青季、浪漫婚紗季等）承接三：銷售口徑(結(jié)婚是一輩子的事情，買房也是一輩子的事情；都需要有個最好的歸宿。）承接四：推售策略（主推10-11#94-118中小戶產(chǎn)品，認(rèn)籌、促銷全線配合）效果分析： 4月銷售額環(huán)比增長80%，5月再增18%，強勢扭轉(zhuǎn)了年初的低迷，開辟了全年熱銷的通道。同時，94- 118產(chǎn)品得到了良好的去化，為后續(xù)集中銷售125同質(zhì)產(chǎn)品作了較好鋪墊。月份月份 4月月 5月月合計合計總銷售套數(shù)（套） 115 161 276 94-118銷售套數(shù)（套） 45 78 123 占比 40% 48% 45% “4 4- -5 5月株洲至美婚房”亮點總結(jié)月株洲至美婚房”亮點總結(jié) 1 1、特定產(chǎn)品，特定包裝：、特定產(chǎn)品，特定包裝：針對針對9494- -118118小戶產(chǎn)品針對包裝。小戶產(chǎn)品針對包裝

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