紅郡住宅小區(qū)推廣策略（55頁）.ppt

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紅郡住宅小區(qū)推廣策略（55頁）.ppt

1、三定論紅郡2011推廣策略總述 2010.12.29 做案子，無非三個(gè)問題/三步走 1、抓準(zhǔn)調(diào)子 2、找對(duì)策略 3、獻(xiàn)計(jì)出招第一步，為紅郡定調(diào) 必須堅(jiān)持“大武昌首席純改善社區(qū)”定位丌動(dòng)搖首先，花了時(shí)間，花了金錢，已經(jīng)建立起來的占位，一定不能丟！其次，紅郡如何起價(jià)？紅郡如何站位？紅郡如何延續(xù)2010？如何在 2011獲得深化一切的一切，必須保持相同的基調(diào)。第二步，為紅郡定策先來談?wù)劆I銷策完全不同的三條產(chǎn)品線，如何做到在同一個(gè)推廣周期中同步旺銷？換句話說，2011年的推廣要同時(shí)滿足紅郡、賴特、觀庭、公館四大需求不是推一個(gè)項(xiàng)目，更像推四個(gè)項(xiàng)目怎么兼顧？如何分解？如何亮相？兩

2、個(gè)方法：有效組合+理性區(qū)隔 1、組合策要形成產(chǎn)品陣列優(yōu)勢(shì)，傳遞高品質(zhì)生活大盤形象每次都丌是推單個(gè)產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為主打癿產(chǎn)品家族賴特+觀庭+公館=紅郡家族（紅郡粹）象2010年這樣，每次只推一個(gè)產(chǎn)品、或者每次都籠統(tǒng)地全線推出的方式，是不對(duì)的 2、區(qū)隔策 a紅郡與產(chǎn)品區(qū)隔：紅郡丌能再被產(chǎn)品綁架靠賴特，靠觀庭，靠公館都不靠譜紅郡，不是用一個(gè)產(chǎn)品可以界定的去年的營銷方式已經(jīng)證明這一點(diǎn) 今年，要讓紅郡站得正一點(diǎn)枝干夠粗壯，葉脈才更清晰紅郡本身強(qiáng)了，產(chǎn)品才會(huì)更有優(yōu)勢(shì) 2、區(qū)隔策 b產(chǎn)品之間區(qū)隔：互相丌打架、形象界定清晰，建立四大話語體系產(chǎn)品客戶價(jià)值購買驅(qū)動(dòng) 定位紅郡地段、品

3、牌、物管大武昌首席純改善社區(qū) 賴特 1、賴特風(fēng)格 2、物業(yè)形態(tài) 3、空間功能 4、面積贈(zèng)送家族使命或身份道具自我標(biāo)簽與社會(huì) 標(biāo)簽賴特主義人文世家觀庭 1、空間功能 2、精裝 3、面積贈(zèng)送更高的生活舒適度精英家庭奢適空間公館 1、低總價(jià) 2、精裝高起點(diǎn)的第一套圈子生活第一步 2、區(qū)隔策 c渠道之間區(qū)隔：分工合作，效率、效益最大化渠道特點(diǎn) 職能用法戶外影響面廣形象性強(qiáng) 整盤形象勢(shì)能維護(hù) 1、紅郡形象畫面（80%）+主打產(chǎn)品發(fā)布（20%） 2、每更換主打產(chǎn)品，則更換形象畫面報(bào)紙覆蓋面廣及時(shí)性強(qiáng) 主打產(chǎn)品發(fā)布 1、化零為整，至少整版、建議跨版 2、紅郡形象畫面（50%）+主打產(chǎn)品解析（50%）網(wǎng)絡(luò)-內(nèi) 針對(duì)性強(qiáng) 受眾質(zhì)量高主打產(chǎn)品發(fā)布 1、主打產(chǎn)品BANNER+主打產(chǎn)品專題頁 2、論壇貼網(wǎng)絡(luò)-外受眾質(zhì)量較高以差異博眼球，外圍蓄水

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