1、世聯城項目組世聯城項目組 2012年1 1月月1414日日 謹呈：長沙房地產開發有限公司謹呈：長沙房地產開發有限公司 城城2012營銷策略報告年營銷策略報告 商業秘密聲明商業秘密聲明 本文內包含的資料屬于長沙世聯地產顧問股份有本文內包含的資料屬于長沙世聯地產顧問股份有 限公司的商業機密，一旦泄漏，可能被商業競爭限公司的商業機密，一旦泄漏，可能被商業競爭 者利用。因此本文檔內容僅限于對長沙世聯地產者利用。因此本文檔內容僅限于對長沙世聯地產 顧問股份有限公司作投標之用；除此之外，不得顧問股份有限公司作投標之用；除此之外，不得 私自發布、使用和復制文檔的任何內容。私自發布、使用和復制文檔的任何內容。
2、 如果長沙世聯地產顧問股份有限公司和貴方繼續如果長沙世聯地產顧問股份有限公司和貴方繼續 合作，對本文檔中數據的發布、使用和復制的權合作，對本文檔中數據的發布、使用和復制的權 利將在以后簽訂的協議中明確說明。本限制條款利將在以后簽訂的協議中明確說明。本限制條款 不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數 據的使用授權的情況。據的使用授權的情況。 1 1 宏觀背景研究宏觀背景研究 20112011年政策對房地產影響的回顧年政策對房地產影響的回顧 長沙市長沙市2012市場預期年市場預期 全國市場全國市場:2011:2011年受政策影響，全國房地產增速放緩，且
3、自年受政策影響，全國房地產增速放緩，且自5 5月起，月起， 成交均價出現下降態勢，政策調控效果顯現成交均價出現下降態勢，政策調控效果顯現 數據來源：國家統計局，世聯數據平臺數據來源：國家統計局，世聯數據平臺 全國市場：供銷差走勢與房價走勢基本吻合，購房者市場預期全國市場：供銷差走勢與房價走勢基本吻合，購房者市場預期 房價下降的比例上升房價下降的比例上升 購房者觀望情緒加重購房者觀望情緒加重, ,對房價的預期在三季度開始轉對房價的預期在三季度開始轉 向向, ,在四季度預期房價下降的比例明顯提升。在四季度預期房價下降的比例明顯提升。 多個房企的庫存量已經逼近或超過歷史高位，多個房企的庫存量已經逼近或超過歷史高位， 去化速度延長。去化速度延長。 多數房企庫存增長，面臨去存壓力較大，資金壓力多數房企庫存增長，面臨去存壓力較大，資金壓力 促使開發
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