2013年綠地商業集團調查研究分析報告（33頁）.pptx
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2013年綠地商業集團調查研究分析報告（33頁）.pptx
1、綠地商業集團調研報告 報告摘要報告摘要 綠地商業規模綠地商業規模 綠地的房地產總收入中，綠地的房地產總收入中，20122012年商辦物業收入占年商辦物業收入占40%40%，即超過，即超過400400億億（其中租金收入約（其中租金收入約1010億），億），20132013年年 該比例將進一步上升，接近該比例將進一步上升，接近50%50%； 綠地商業集團是一個綠地商業集團是一個單獨的盈利主體單獨的盈利主體，也開發投資項目（雖然不多）；，也開發投資項目（雖然不多）； 綠地的商業產品線：四海（地標）、八方（區域）、人和（社區）；綠地的商業產品線：四海（地標）、八方（區域）、人和（社區）； 綠地商業銷售
2、模式綠地商業銷售模式 綠地商業的銷售模式：純散售、整體出售和售后返租均有，綠地商業的銷售模式：純散售、整體出售和售后返租均有，主要是售后返租主要是售后返租，原則上不再允許純散售；，原則上不再允許純散售； 售后返租時，售后返租時，建立防火墻建立防火墻，分兩級構架，空殼公司負責包租，專門的運營公司負責運營；，分兩級構架，空殼公司負責包租，專門的運營公司負責運營； 售后返租時，商業項目的售后返租時，商業項目的銷售一般由商業部門負責銷售一般由商業部門負責； 建議建議 復地應先找一個基礎比較好的項目為復地應先找一個基礎比較好的項目為試點試點，例如杭州藍孔雀項目，充分利用外部資源（銷售代理等），例如杭州藍
3、孔雀項目，充分利用外部資源（銷售代理等） 繼續做售后返租。繼續做售后返租。 目錄目錄 1. 1. 綠地商業地產發展概況綠地商業地產發展概況 1.1 1.1 綠地集團商業地產發展概況綠地集團商業地產發展概況 1.2 1.2 綠地商業集團發展進程綠地商業集團發展進程 1.3 1.3 綠地商業集團具體操作辦法綠地商業集團具體操作辦法 2. 2. 綠地商業產品線及銷售模式綠地商業產品線及銷售模式 2.12.1 綠地商業三大產品線介紹綠地商業三大產品線介紹 2.2 2.2 綠地商業的銷售方式綠地商業的銷售方式 2.3 2.3 綠地商業銷售辦法借鑒綠地商業銷售辦法借鑒 3. 3. 復地銷售型商業操作辦法探討復地銷售型商業操作辦法探討 3.13.1 成都復城國際案例剖析成都復城國際案例剖析 3.2 3.2 售后返租模式的研究售后返租模式的研究 3.3 3.3 售后返租的具體操作細節調研售后返租的具體操作
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